Palantir på sit højdepunkt: Hvordan et CIA-støttet firma tjente milliarder

Palantir er igen i rampelyset. Virksomheden har rapporteret om rekordvækst og har dermed bevist, at den ved, hvordan man tjener penge på kunstig intelligens. Dens historie er et eksempel på, hvordan en tidligere leverandør til efterretningstjenesterne er blevet en af de mest omtalte teknologivirksomheder i verden.

En rapport uden svage punkter

Palantir Technologies startede året med en rapport, der overgik forventningerne på næsten alle nøgletal. I første kvartal voksede virksomhedens omsætning med 85 % i forhold til året før og nåede op på 1,63 milliarder dollar. Analytikerne havde forventet 1,54 mia. dollar. Det justerede resultat pr. aktie landede på 0,33 dollar, mens Wall Street havde forudsagt 0,28 dollar.

For Palantir var dette ikke bare et godt kvartal. Det var den hurtigste omsætningsvækst siden 2020, da virksomheden blev børsnoteret. Nettoresultatet blev omtrent firedoblet i løbet af året: fra 214 mio. dollar til 870,5 mio. dollar. Siden slutningen af 2022 er Palantir-aktierne steget omkring 23 gange og har nået det nuværende niveau på 146 dollar.

Loading...

Tweetet blev slettet af forfatteren.

Men vi gemte alt 🙂.

Palantirs forretning i USA voksede hurtigst. Den samlede omsætning i USA steg med 104 % og nåede op på omkring 1,3 milliarder dollar. Det kommercielle segment, dvs. samarbejdet med private virksomheder, voksede med 133 % til 595 millioner dollar. Også det offentlige segment satte fart på: Omsætningen fra amerikanske offentlige myndigheder steg med 84 % til 687 millioner dollar.

Palantir forventer nu, at omsætningen for hele 2026 vil nå op på 7,65 til 7,66 milliarder dollar. Den tidligere prognose var lavere, nemlig omkring 7,18 til 7,2 milliarder dollar. For andet kvartal forventer virksomheden en omsætning på omkring 1,8 milliarder dollar, mens analytikere havde forventet 1,68 milliarder dollar.

Palantirs CEO, Alex Karp, beskrev resultaterne i meget positive vendinger. I sit brev til aktionærerne sagde han, at Palantirs økonomiske resultater nu "overgår" næsten alle softwarevirksomheders i historien. Han fremhævede også virksomhedens effektivitet: den årlige omsætning pr. medarbejder nåede op på 1,5 millioner dollar. Ifølge Karp har Palantir kun omkring 70 sælgere.

Ikke en chatbot, men et styringssystem

Palantir kaldes ofte et AI-firma, men det er ikke helt korrekt. Det kan ikke rigtig sammenlignes med OpenAI, Anthropic eller andre udviklere af store sprogmodeller. Palantir forsøger ikke at vinde kapløbet om den smarteste chatbot. Dets mål er et andet: at tage data fra en stor organisation, forbinde dem med dens arbejdsgange og gøre AI nyttig til specifikke beslutninger.

Den nemmeste måde at forklare dette på er med et eksempel. I en stor virksomhed kan data være lagret på tværs af snesevis af forskellige systemer: salg ét sted, lagre et andet, logistik separat, økonomi separat og kontrakter et helt tredje sted. På grund af dette ser ledere det fulde billede med en forsinkelse og træffer ofte beslutninger baseret på ufuldstændige oplysninger. Palantir samler disse data i ét fungerende system, hvor brugerne ikke kun kan se rapporter, men også iværksætte handlinger.

For at gøre dette udvikler virksomheden sin Artificial Intelligence Platform, eller AIP. Platformen forbinder sig med kundens data og drift og gør det muligt at anvende AI-agenter i reelle forretningsprocesser. For eksempel kan en agent gøre mere end blot at besvare et spørgsmål. Den kan tjekke lagerbeholdningen, identificere et problem i forsyningskæden, foreslå mulige løsninger og vise, hvem der skal tage det næste skridt.

Det er derfor, Palantir adskiller sig fra virksomheder, der sælger AI som et separat værktøj til beskedudveksling, søgning eller tekstgenerering. Palantir sælger et system, der bliver en del af kundens arbejde. Derfor kan virksomhedens produkt være nyttigt for en hær, et ministerium, en bilproducent eller en flyproducent. I det seneste kvartal annoncerede Palantir aftaler med Airbus, Bain, GE Aerospace og Stellantis. Et andet eksempel er en aftale på 300 millioner dollar med det amerikanske landbrugsministerium: Palantir forventes at hjælpe landmænd med at håndtere stigende omkostninger ved at samle data i ét system, skrev CNBC.

Loading...

Tweetet blev slettet af forfatteren.

Men vi gemte alt 🙂.

Palantir har også en anden vigtig funktion: fremskudte ingeniører. Dette er ingeniører, som virksomheden sender direkte ud til kunden. De sælger ikke blot en licens og forlader stedet. De arbejder inde i organisationen, studerer dens data og udvikler en løsning til en specifik opgave. Andre aktører er nu begyndt at kopiere denne model: OpenAI og Anthropic udvikler også virksomhedsafdelinger, hvor ingeniører er integreret i kundeteams.

AI til krig og regeringsførelse

Palantirs popularitet vokser ikke kun på grund af dets forretning med virksomheder. Virksomheden har befundet sig i centrum af et emne, der er blevet særligt vigtigt for USA: hvordan man bruger AI inden for forsvar, efterretning og regeringsstyring. Palantir har historisk set været tæt på dette marked. Dets tidlige investor var In-Q-Tel, CIA's investeringsarm, og dets største kunder var i lang tid amerikanske regeringsagenturer og militæret. Denne forbindelse er blevet endnu stærkere: sidste år havde Palantir kontrakter med Pentagon til en værdi af næsten 900 millioner dollars, og tidligere modtog virksomheden en kontrakt med den amerikanske hær til en værdi af op til 10 milliarder dollars over 10 år.

Hvordan hjælper virksomheden egentlig militæret? Et af de vigtigste eksempler er Maven Smart System. Det er en digital platform til missionsstyring, der bruges af amerikanske soldater. Den indsamler data fra forskellige kilder, viser et digitalt kort over slagmarken, hjælper med at identificere mål hurtigere og forbinder dem med tilgængelige våbensystemer. Pentagon planlægger at gøre Maven til en del af sin langsigtede militære infrastruktur. Ifølge Bloomberg bruges Maven allerede på tværs af alle amerikanske regionale kommandoer og anvendes i operationer mod Iran.

Derfor taler Palantirs ledelse om AI på en anden måde end mange andre teknologivirksomheder. Chief Technology Officer Shyam Sankar sagde, at krigen i Iran kunne blive husket som den første store konflikt, hvor AI spillede en central rolle. Alex Karp forbinder også åbent Palantir med det amerikanske forsvar: ifølge ham sætter virksomheden alle sine ressourcer ind på den opgave, hvis den mener, at amerikanske soldater er i fare.

Palantir blev et af de vigtigste virksomheder i AI-boomet, ikke fordi det blot tilføjede kunstig intelligens til et gammelt produkt. Det befandt sig på det punkt, hvor flere store tendenser mødtes: stigende forsvarsudgifter, regeringens efterspørgsel efter hurtig dataanalyse, virksomhedernes ønske om at bruge AI i reelle operationer og investorernes interesse i virksomheder, der allerede ved, hvordan man tjener penge på denne teknologi. På et kvartal fordoblede Palantir sit nettoresultat næsten fire gange, mens dets markedsværdi steg til hundreder af milliarder dollars. Derfor handler virksomhedens fænomen ikke kun om store kontrakter og forsvarsforbindelser, men også om, hvordan den formåede at gøre AI til en rentabel forretning for militæret, regeringen og store virksomheder.