Η Palantir στο αποκορύφωμά της: Πώς μια εταιρεία που υποστηρίζεται από τη CIA κέρδισε δισεκατομμύρια

Η Palantir βρίσκεται και πάλι στο επίκεντρο της προσοχής. Η εταιρεία ανακοίνωσε ρεκόρ ανάπτυξης, αποδεικνύοντας ότι ξέρει πώς να αποκομίζει κέρδη από την τεχνητή νοημοσύνη. Η ιστορία της αποτελεί παράδειγμα του πώς μια πρώην εταιρεία παροχής υπηρεσιών πληροφοριών μετατράπηκε σε μία από τις πιο πολυσυζητημένες εταιρείες τεχνολογίας στον κόσμο.

Μια έκθεση χωρίς αδύνατα σημεία

Η Palantir Technologies ξεκίνησε τη χρονιά με μια έκθεση που ξεπέρασε τις προσδοκίες σε σχεδόν όλους τους βασικούς δείκτες. Κατά το πρώτο τρίμηνο, τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 85% σε ετήσια βάση και έφτασαν τα 1,63 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι αναλυτές είχαν προβλέψει 1,54 δισεκατομμύρια δολάρια. Τα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή διαμορφώθηκαν στα 0,33 δολάρια, ενώ η Wall Street είχε προβλέψει 0,28 δολάρια.

Για την Palantir, αυτό δεν ήταν απλώς ένα καλό τρίμηνο. Ήταν η ταχύτερη αύξηση εσόδων από το 2020, όταν η εταιρεία εισήχθη στο χρηματιστήριο. Τα καθαρά έσοδα τετραπλασιάστηκαν περίπου κατά τη διάρκεια του έτους: από 214 εκατομμύρια δολάρια σε 870,5 εκατομμύρια δολάρια. Από το τέλος του 2022, οι μετοχές της Palantir έχουν αυξηθεί περίπου 23 φορές, φτάνοντας στο τρέχον επίπεδο των 146 δολαρίων.

Loading...

Το tweet διαγράφηκε από τον συγγραφέα.

Αλλά αποθηκεύσαμε τα πάντα 🙂.

Η δραστηριότητα της Palantir στις ΗΠΑ παρουσίασε την ταχύτερη ανάπτυξη. Τα συνολικά έσοδα στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 104% και έφτασαν περίπου τα 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο εμπορικός τομέας, δηλαδή η συνεργασία με ιδιωτικές εταιρείες, αυξήθηκε κατά 133% στα 595 εκατομμύρια δολάρια. Ο κυβερνητικός τομέας επίσης επιτάχυνε: τα έσοδα από κυβερνητικές υπηρεσίες των ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 84% στα 687 εκατομμύρια δολάρια.

Η Palantir αναμένει πλέον τα έσοδα για ολόκληρο το έτος 2026 να φτάσουν τα 7,65 δισεκατομμύρια έως 7,66 δισεκατομμύρια δολάρια. Η προηγούμενη πρόβλεψή της ήταν χαμηλότερη, στα 7,18 δισεκατομμύρια έως 7,2 δισεκατομμύρια δολάρια. Για το δεύτερο τρίμηνο, η εταιρεία αναμένει έσοδα περίπου 1,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ενώ οι αναλυτές είχαν προβλέψει 1,68 δισεκατομμύρια δολάρια.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Palantir, Alex Karp, χαρακτήρισε τα αποτελέσματα με πολύ θετικούς όρους. Στην επιστολή του προς τους μετόχους, ανέφερε ότι η οικονομική απόδοση της Palantir πλέον «επισκιάζει» αυτή σχεδόν κάθε εταιρείας λογισμικού στην ιστορία. Επίσης, υπογράμμισε την αποδοτικότητα της εταιρείας: τα ετήσια έσοδα ανά υπάλληλο έφτασαν τα 1,5 εκατομμύρια δολάρια. Σύμφωνα με τον Karp, η Palantir απασχολεί μόνο περίπου 70 πωλητές.

Όχι ένα chatbot, αλλά ένα σύστημα διαχείρισης

Η Palantir συχνά αποκαλείται εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης, αλλά αυτό δεν είναι απολύτως ακριβές. Δεν μπορεί πραγματικά να συγκριθεί με την OpenAI, την Anthropic ή άλλους προγραμματιστές μεγάλων γλωσσικών μοντέλων. Η Palantir δεν προσπαθεί να κερδίσει τον αγώνα για το πιο έξυπνο chatbot. Ο στόχος της είναι διαφορετικός: να λαμβάνει τα δεδομένα ενός μεγάλου οργανισμού, να τα συνδέει με τις ροές εργασίας του και να καθιστά την τεχνητή νοημοσύνη χρήσιμη για συγκεκριμένες αποφάσεις.

Ο ευκολότερος τρόπος να το εξηγήσουμε αυτό είναι με ένα παράδειγμα. Σε μια μεγάλη εταιρεία, τα δεδομένα μπορούν να αποθηκεύονται σε δεκάδες διαφορετικά συστήματα: οι πωλήσεις σε ένα μέρος, οι αποθήκες σε άλλο, η εφοδιαστική ξεχωριστά, τα οικονομικά ξεχωριστά και οι συμβάσεις κάπου αλλού. Εξαιτίας αυτού, οι διευθυντές βλέπουν την πλήρη εικόνα με καθυστέρηση και συχνά λαμβάνουν αποφάσεις με βάση ελλιπείς πληροφορίες. Η Palantir συγκεντρώνει αυτά τα δεδομένα σε ένα λειτουργικό σύστημα όπου οι χρήστες μπορούν όχι μόνο να βλέπουν αναφορές, αλλά και να εκτελούν ενέργειες.

Για να το επιτύχει αυτό, η εταιρεία αναπτύσσει την Πλατφόρμα Τεχνητής Νοημοσύνης της, ή AIP. Η πλατφόρμα συνδέεται με τα δεδομένα και τις λειτουργίες ενός πελάτη και επιτρέπει τη χρήση πρακτόρων τεχνητής νοημοσύνης μέσα σε πραγματικές επιχειρηματικές διαδικασίες. Για παράδειγμα, ένας πράκτορας μπορεί να κάνει περισσότερα από το να απαντά απλώς σε μια ερώτηση. Μπορεί να ελέγξει το απόθεμα, να εντοπίσει ένα πρόβλημα στην αλυσίδα εφοδιασμού, να προτείνει πιθανές λύσεις και να δείξει ποιος πρέπει να κάνει το επόμενο βήμα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Palantir διαφέρει από εταιρείες που πωλούν τεχνητή νοημοσύνη ως ξεχωριστό εργαλείο για ανταλλαγή μηνυμάτων, αναζήτηση ή δημιουργία κειμένου. Η Palantir πωλεί ένα σύστημα που γίνεται μέρος της εργασίας του πελάτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το προϊόν της μπορεί να είναι χρήσιμο σε έναν στρατό, ένα υπουργείο, έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων ή έναν κατασκευαστή αεροσκαφών. Το τελευταίο τρίμηνο, η Palantir ανακοίνωσε συμφωνίες με την Airbus, την Bain, την GE Aerospace και την Stellantis. Ένα άλλο παράδειγμα είναι μια συμφωνία ύψους 300 εκατομμυρίων δολαρίων με το Υπουργείο Γεωργίας των ΗΠΑ: η Palantir αναμένεται να βοηθήσει τους αγρότες να αντιμετωπίσουν το αυξανόμενο κόστος, συγκεντρώνοντας τα δεδομένα σε ένα σύστημα, όπως έγραψε το CNBC.

Loading...

Το tweet διαγράφηκε από τον συγγραφέα.

Αλλά αποθηκεύσαμε τα πάντα 🙂.

Η Palantir διαθέτει επίσης ένα άλλο σημαντικό χαρακτηριστικό: τους μηχανικούς που αποστέλλονται επιτόπου. Πρόκειται για μηχανικούς που η εταιρεία στέλνει απευθείας στον πελάτη. Δεν περιορίζονται απλώς στην πώληση μιας άδειας χρήσης και στη συνέχεια αποχωρούν. Εργάζονται εντός του οργανισμού, μελετούν τα δεδομένα του και δημιουργούν μια λύση για μια συγκεκριμένη εργασία. Άλλοι παίκτες έχουν πλέον αρχίσει να αντιγράφουν αυτό το μοντέλο: οι OpenAI και Anthropic αναπτύσσουν επίσης επιχειρηματικά τμήματα όπου οι μηχανικοί ενσωματώνονται στις ομάδες των πελατών.

AI για τον πόλεμο και την κυβέρνηση

Η δημοτικότητα της Palantir δεν αυξάνεται μόνο λόγω των συνεργασιών της με εταιρείες. Η εταιρεία βρέθηκε στο επίκεντρο ενός θέματος που έχει αποκτήσει ιδιαίτερη σημασία για τις Ηνωμένες Πολιτείες: πώς να χρησιμοποιηθεί η τεχνητή νοημοσύνη στην άμυνα, τις μυστικές υπηρεσίες και τη διαχείριση της κυβέρνησης. Η Palantir ιστορικά ήταν κοντά σε αυτή την αγορά. Ένας από τους πρώτους επενδυτές της ήταν η In-Q-Tel, ο επενδυτικός βραχίονας της CIA, και οι μεγαλύτεροι πελάτες της για μεγάλο χρονικό διάστημα ήταν κυβερνητικές υπηρεσίες των ΗΠΑ και ο στρατός. Αυτή η σύνδεση έχει γίνει ακόμη ισχυρότερη: πέρυσι, η Palantir είχε συμβάσεις ύψους σχεδόν 900 εκατομμυρίων δολαρίων με το Πεντάγωνο, ενώ νωρίτερα η εταιρεία είχε λάβει σύμβαση από τον αμερικανικό στρατό αξίας έως και 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων για 10 χρόνια.

Πώς ακριβώς βοηθά η εταιρεία τον στρατό; Ένα από τα κύρια παραδείγματα είναι το Maven Smart System. Πρόκειται για μια ψηφιακή πλατφόρμα διαχείρισης αποστολών που χρησιμοποιείται από Αμερικανούς στρατιώτες. Συλλέγει δεδομένα από διαφορετικές πηγές, εμφανίζει έναν ψηφιακό χάρτη του πεδίου μάχης, βοηθά στην ταχύτερη αναγνώριση στόχων και τους συνδέει με τα διαθέσιμα οπλικά συστήματα. Το Πεντάγωνο σχεδιάζει να εντάξει το Maven στη μακροπρόθεσμη στρατιωτική του υποδομή. Σύμφωνα με το Bloomberg, το Maven χρησιμοποιείται ήδη σε όλες τις περιφερειακές διοικήσεις των ΗΠΑ και χρησιμοποιείται σε επιχειρήσεις κατά του Ιράν.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ηγεσία της Palantir μιλάει για την τεχνητή νοημοσύνη (AI) με διαφορετικό τρόπο από πολλές άλλες εταιρείες τεχνολογίας. Ο Διευθύνων Σύμβουλος Τεχνολογίας Shyam Sankar δήλωσε ότι ο πόλεμος στο Ιράν θα μπορούσε να μείνει στην ιστορία ως η πρώτη μεγάλη σύγκρουση όπου η τεχνητή νοημοσύνη διαδραμάτισε κεντρικό ρόλο. Ο Alex Karp επίσης συνδέει ανοιχτά την Palantir με την αμερικανική άμυνα: σύμφωνα με τον ίδιο, αν η εταιρεία πιστεύει ότι οι Αμερικανοί στρατιώτες βρίσκονται σε κίνδυνο, αφιερώνει όλους τους πόρους της σε αυτό το έργο.

Η Palantir έγινε μία από τις κύριες εταιρείες της έκρηξης της τεχνητής νοημοσύνης όχι επειδή απλώς πρόσθεσε τεχνητή νοημοσύνη σε ένα παλιό προϊόν. Βρέθηκε στο σημείο όπου συνάντησαν διάφορες σημαντικές τάσεις: αυξανόμενες αμυντικές δαπάνες, κυβερνητική ζήτηση για γρήγορη ανάλυση δεδομένων, επιθυμία των εταιρειών να χρησιμοποιήσουν την τεχνητή νοημοσύνη σε πραγματικές επιχειρήσεις και ενδιαφέρον των επενδυτών για εταιρείες που γνωρίζουν ήδη πώς να κερδίσουν χρήματα από αυτή την τεχνολογία. Σε ένα τρίμηνο, η Palantir τετραπλασίασε σχεδόν τα καθαρά της έσοδα, ενώ η κεφαλαιοποίησή της ανέβηκε στα εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το φαινόμενο της εταιρείας δεν αφορά μόνο τις μεγάλες συμβάσεις και τους δεσμούς με τον τομέα της άμυνας, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο κατάφερε να μετατρέψει την τεχνητή νοημοσύνη σε μια κερδοφόρα επιχείρηση για τον στρατό, την κυβέρνηση και τις μεγάλες εταιρείες.