Palantir huipussaan: kuinka CIA:n tukema yritys tienasi miljardeja

Palantir on jälleen otsikoissa. Yhtiö ilmoitti ennätyksellisestä kasvusta ja osoitti, että se osaa tuottaa voittoa tekoälyn avulla. Sen tarina on esimerkki siitä, kuinka entisestä tiedustelualan alihankkijasta tuli yksi maailman puhutuimmista teknologiayrityksistä.

Raportti, jossa ei ole heikkoja kohtia

Palantir Technologies aloitti vuoden raportilla, joka ylitti odotukset lähes kaikilla avainmittareilla. Ensimmäisellä neljänneksellä yrityksen liikevaihto kasvoi 85 % edellisvuodesta ja oli 1,63 miljardia dollaria. Analyytikot olivat odottaneet 1,54 miljardia dollaria. Oikaistu osakekohtainen tulos oli 0,33 dollaria, kun Wall Street oli ennustanut 0,28 dollaria.

Palantirille tämä ei ollut vain hyvä vuosineljännes. Se oli nopein liikevaihdon kasvu vuodesta 2020, jolloin yritys listautui pörssiin. Nettotulos kasvoi noin nelinkertaiseksi vuoden aikana: 214 miljoonasta dollarista 870,5 miljoonaan dollariin. Vuoden 2022 lopusta lähtien Palantirin osakkeet ovat nousseet noin 23-kertaisiksi ja saavuttaneet nykyisen 146 dollarin tason.

Loading...

Tweetin poisti sen kirjoittaja.

Mutta me tallensimme kaiken 🙂.

Palantirin liiketoiminta kasvoi nopeimmin Yhdysvalloissa. Yhdysvaltain kokonaisliikevaihto kasvoi 104 % ja oli noin 1,3 miljardia dollaria. Kaupallinen segmentti, eli yhteistyö yksityisyritysten kanssa, kasvoi 133 % ja oli 595 miljoonaa dollaria. Myös julkisen sektorin segmentti kiihtyi: liikevaihto Yhdysvaltain virastoilta kasvoi 84 % ja oli 687 miljoonaa dollaria.

Palantir odottaa nyt vuoden 2026 liikevaihdon nousevan 7,65–7,66 miljardiin dollariin. Aiemmat ennusteet olivat alhaisemmat, noin 7,18–7,2 miljardia dollaria. Toiselle vuosineljännekselle yhtiö odottaa noin 1,8 miljardin dollarin liikevaihtoa, kun analyytikot olivat ennustaneet 1,68 miljardia dollaria.

Palantirin toimitusjohtaja Alex Karp kuvaili tuloksia erittäin positiivisissa sävyissä. Osakkeenomistajille osoittamassaan kirjeessä hän totesi, että Palantirin taloudellinen tulos ”varjostaa” nyt lähes kaikkien historian ohjelmistoyritysten tuloksia. Hän korosti myös yhtiön tehokkuutta: työntekijää kohden laskettu vuotuinen liikevaihto oli 1,5 miljoonaa dollaria. Karpin mukaan Palantirilla on vain noin 70 myyjää.

Ei chatbot, vaan hallintajärjestelmä

Palantiria kutsutaan usein tekoälyyritykseksi, mutta se ei ole täysin tarkka kuvaus. Sitä ei voi oikeastaan verrata OpenAI:hin, Anthropiciin tai muihin suurten kielimallien kehittäjiin. Palantir ei yritä voittaa kilpailua älykkäimmästä chatbotista. Sen tavoite on erilainen: ottaa suuren organisaation data, yhdistää se sen työnkulkuihin ja tehdä tekoälystä hyödyllistä tiettyjen päätösten tekemisessä.

Helpoin tapa selittää tämä on esimerkin avulla. Suuressa yrityksessä dataa voi olla tallennettuna kymmeniin eri järjestelmiin: myynti yhdessä paikassa, varastot toisessa, logistiikka erikseen, talous erikseen ja sopimukset jossain muualla. Tämän vuoksi johtajat näkevät kokonaiskuvan viiveellä ja tekevät usein päätöksiä puutteellisten tietojen perusteella. Palantir tuo tämän datan yhteen toimivaan järjestelmään, jossa käyttäjät voivat paitsi tarkastella raportteja, myös käynnistää toimintoja.

Tätä varten yritys kehittää Artificial Intelligence Platformia eli AIP:tä. Alusta yhdistyy asiakkaan dataan ja toimintoihin ja mahdollistaa tekoälyagenttien käytön todellisissa liiketoimintaprosesseissa. Esimerkiksi agentti voi tehdä muutakin kuin vain vastata kysymykseen. Se voi tarkistaa varastotilanteen, tunnistaa ongelman toimitusketjussa, ehdottaa mahdollisia ratkaisuja ja osoittaa, kenen tulisi toteuttaa seuraava askel.

Tästä syystä Palantir eroaa yrityksistä, jotka myyvät tekoälyä erillisenä työkaluna viestintään, hakuun tai tekstin luomiseen. Palantir myy järjestelmää, joka tulee osaksi asiakkaan työtä. Siksi sen tuote voi olla hyödyllinen armeijalle, ministeriölle, autovalmistajalle tai lentokonevalmistajalle. Viimeisimmällä vuosineljänneksellä Palantir ilmoitti sopimuksista Airbusin, Bainin, GE Aerospacen ja Stellantisin kanssa. Toinen esimerkki on 300 miljoonan dollarin sopimus Yhdysvaltain maatalousministeriön kanssa: Palantirin odotetaan auttavan viljelijöitä selviytymään nousevista kustannuksista tuomalla tiedot yhteen järjestelmään, kirjoitti CNBC.

Loading...

Tweetin poisti sen kirjoittaja.

Mutta me tallensimme kaiken 🙂.

Palantirilla on myös toinen tärkeä ominaisuus: paikan päällä työskentelevät insinöörit. Nämä ovat insinöörejä, jotka yritys lähettää suoraan asiakkaan luo. He eivät vain myy lisenssiä ja lähde pois. He työskentelevät organisaation sisällä, tutkivat sen dataa ja rakentavat ratkaisun tiettyä tehtävää varten. Muut toimijat ovat nyt alkaneet kopioida tätä mallia: myös OpenAI ja Anthropic kehittävät yritysdivisioonia, joissa insinöörit on sijoitettu asiakastiimeihin.

Tekoäly sodankäynnissä ja hallinnossa

Palantirin suosio ei kasva pelkästään sen yritysliiketoiminnan ansiosta. Yritys on löytänyt itsensä keskustelun keskiöstä, joka on tullut erityisen tärkeäksi Yhdysvalloille: miten tekoälyä käytetään puolustuksessa, tiedustelussa ja hallinnon johtamisessa. Palantir on perinteisesti ollut lähellä tätä markkinaa. Sen varhainen sijoittaja oli In-Q-Tel, CIA:n sijoitusyksikkö, ja sen suurimpia asiakkaita olivat pitkään Yhdysvaltain hallituksen virastot ja armeija. Tämä yhteys on vahvistunut entisestään: viime vuonna Palantirilla oli lähes 900 miljoonan dollarin arvoiset sopimukset Pentagonin kanssa, ja aiemmin yritys sai Yhdysvaltain armeijalta jopa 10 miljardin dollarin arvoisen sopimuksen 10 vuodeksi.

Miten yritys tarkalleen ottaen auttaa armeijaa? Yksi tärkeimmistä esimerkeistä on Maven Smart System. Se on digitaalinen tehtävienhallinta-alusta, jota Yhdysvaltain sotilaat käyttävät. Se kerää dataa eri lähteistä, näyttää digitaalisen kartan taistelukentästä, auttaa tunnistamaan kohteet nopeammin ja yhdistää ne käytettävissä oleviin asejärjestelmiin. Pentagon aikoo tehdä Mavenista osan pitkän aikavälin sotilaallista infrastruktuuriaan. Bloombergin mukaan Mavenia käytetään jo kaikissa Yhdysvaltain alueellisissa komentokeskuksissa, ja sitä käytetään operaatioissa Irania vastaan.

Siksi Palantirin johto puhuu tekoälystä eri tavalla kuin monet muut teknologiayritykset. Teknologiajohtaja Shyam Sankar sanoi, että Iranin sota saatetaan muistaa ensimmäisenä suurena konfliktina, jossa tekoälyllä oli keskeinen rooli. Alex Karp yhdistää myös avoimesti Palantirin Yhdysvaltain puolustukseen: hänen mukaansa, jos yritys uskoo amerikkalaisten sotilaiden olevan vaarassa, se panostaa kaikki resurssinsa kyseisen tehtävän tukemiseen.

Palantirista tuli yksi tekoälybuumin pääyrityksistä, ei siksi, että se olisi yksinkertaisesti lisännyt tekoälyä vanhaan tuotteeseen. Se löysi itsensä pisteestä, jossa useat suuret trendit kohtasivat: kasvavat puolustusmenot, hallituksen vaatimus nopeasta data-analyysistä, yritysten halu käyttää tekoälyä todellisissa operaatioissa ja sijoittajien kiinnostus yrityksiin, jotka jo osaavat ansaita rahaa tällä teknologialla. Yhdessä vuosineljänneksessä Palantir kasvatti nettotulojaan lähes nelinkertaiseksi, kun taas sen markkina-arvo nousi satoihin miljardeihin dollareihin. Siksi yrityksen ilmiö ei koske vain suuria sopimuksia ja puolustusalan yhteyksiä, vaan myös sitä, miten se onnistui muuttamaan tekoälyn kannattavaksi liiketoiminnaksi armeijalle, hallitukselle ja suurille yrityksille.