רשתות מזון ממשיכות לחפש דרכים להפוך טרנדים צרכניים לתנועת לקוחות, ובאושר עד מהלך כזה מתבלט סביב מארזי סקווישים של מותגים מוכרים. המחיר הנמוך חל, לפי הרשת, על עד שתי יחידות ללקוח בלבד, בעוד שמחיר גבוה יותר נועד לצמצם ריכוז מלאי בידי מספר קטן של קונים.
היילייטס
- אושר עד מגבילה רכישת מארזי סקווישים לשני מארזים ב-19.90 שקל כל אחד, מהמארז השלישי המחיר קופץ ל-39.90 שקל.
- מאז ההשקה נמכרו אלפי מארזי סקווישים שכוללים צעצועים ממותגים, והמוצר הפך למבוקש במיוחד ברשת.
- המדיניות מייצרת באזז ומגבירה תנועת קונים לסניפים, כאשר תמחור דינמי משמש כלי לניהול הביקוש במקום הגבלת כמות ישירה.
מודל התמחור והביקוש
כפי שדווח בגלובס, אושר עד מציגה את פערי המחיר שנראו בסניפים לא כהתייקרות גורפת אלא כמנגנון שמגביל רכישות של מוצר מבוקש במיוחד. לפי הרשת, לקוח יכול לרכוש עד שני מארזי סקווישים במחיר של 19.90 שקל ליחידה, אך מהמארז השלישי המחיר עולה ל-39.90 שקל.המארז כולל צעצועי מעיכה בדמות מוצרים מוכרים, בהם קטשופ ובמבה של אסם, סבון כלים של פיירי, מרכך כביסה מקסימה של סנו וגם סורק הקניות של אושר עד עצמה, במסגרת שיתופי פעולה מסחריים עם המותגים. ברשת אומרים כי מאז ההשקה נמכרו אלפי יחידות וכי המוצר הפך למבוקש במיוחד.
עם זאת, צילומים שהעלו לקוחות מהסניפים מציגים שלטי מחיר של 39.90 שקל, והדבר מעורר בלבול לגבי המחיר ההתחלתי בפועל. אושר עד טוענת כי מטרת המנגנון היא לאפשר ליותר לקוחות ליהנות מהמוצר, במקום שכל המלאי יימכר לקומץ רוכשים.
השלכות על הקמעונאות והשוק
מבחינה שיווקית, המהלך משקף שימוש בתמחור ככלי לניהול ביקוש במקום בהגבלה ישירה של מספר היחידות. עבור רשת קמעונאית, גישה כזו יכולה לייצר באזז, למשוך תנועה לחנויות ולחזק תפיסה של זיהוי מהיר של טרנדים צרכניים.אושר עד בונה בשנים האחרונות מוניטין של רשת שממנפת מוצרים מבוקשים כדי להביא קונים לסניפים, מאייפונים מוזלים ועד צעצועים לילדים. בתוך דפוס כזה, גם מוצר קטן וזול יחסית יכול להפוך לכלי שמשרת תנועת לקוחות, חשיפה ברשתות החברתיות ואף ניסיונות רכישה לצורכי מכירה מחדש במרקטפלייס.
למען התזכורת, לאחרונה סקרנו כיצד שוק הסקווישים בישראל התרחב ליבוא ומכירה בהיקף של עשרות מיליוני שקלים.
-
אוגנדה
-
אוזבקיסטן
-
אוסטריה
-
אוסטרליה
-
אוקראינה
-
אורוגוואי
-
אזרבייג'ן
-
איחוד
-
איחוד האמירויות הערביות
-
איטליה
-
אינדונזיה
-
איראן, רפובליקה אסלאמית
-
אירלנד
-
אל סלבדור
-
אלבניה
-
אלג'יריה
-
אנגולה
-
אסוואטיני
-
אסטוניה
-
אפגניסטן
-
אקוודור
-
ארגנטינה
-
ארה״ב
-
ארמניה
-
אתיופיה
-
בהאמה
-
בולגריה
-
בוליביה
-
בוצואנה
-
בחריין
-
בלארוס
-
בלגיה
-
בנגלדש
-
ברוניי דארוסלם
-
ברזיל
-
בריטניה
-
ג'ורג'יה
-
ג'מייקה
-
גאנה
-
גרמניה
-
דנמרק
-
דרום אפריקה
-
האיטי
-
הודו
-
הולנד
-
הונג קונג
-
הונגריה
-
הרפובליקה הדומיניקנית
-
וייטנאם
-
ונצואלה
-
זימבבואה
-
זמביה
-
חוף השנהב
-
טג'יקיסטן
-
טורקיה
-
טייוואן, מחוז סין
-
טנזניה
-
טרינידד וטובגו
-
יוון
-
יפן
-
ירדן
-
ישראל
-
כווית
-
לאוס
-
לבנון
-
לוב
-
לוקסמבורג
-
לטביה
-
ליטא
-
לסוטו
-
מאוריציוס
-
מדגסקר
-
מוזמביק
-
מולדובה
-
מונגוליה
-
מונטנגרו
-
מיאנמר
-
מלזיה
-
מלטה
-
מצרים
-
מקדוניה הצפונית
-
מקסיקו
-
מרוקו
-
נורבגיה
-
ניגריה
-
ניו זילנד
-
נמיביה
-
נפאל
-
סומליה
-
סוריה
-
סין
-
סינגפור
-
סלובניה
-
סלובקיה
-
ספרד
-
סרביה
-
סרי לנקה
-
עומאן
-
עיראק
-
ערב הסעודית
-
פולין
-
פורטו ריקו
-
פורטוגל
-
פיליפינים
-
פינלנד
-
פלסטין
-
פנמה
-
פפואה גינאה החדשה
-
פקיסטן
-
פרגוואי
-
פרו
-
צ'ילה
-
צרפת
-
צ׳כיה
-
קובה
-
קולומביה
-
קונגו
-
קונגו ד׳
-
קוסטה ריקה
-
קוריאה
-
קזחסטן
-
קטאר
-
קירגיזסטן
-
קמבודיה
-
קמרון
-
קנדה
-
קניה
-
קפריסין
-
קרואטיה
-
רואנדה
-
רומניה
-
שוודיה
-
שוויץ
-
תאילנד
-
תוניסיה
-
תימן
- Forex
- Crypto
