Palantir på toppen: Hvordan et CIA-støttet selskap tjente milliarder

Palantir er tilbake i rampelyset. Selskapet rapporterte om rekordvekst og beviste dermed at det vet hvordan man tjener penger på kunstig intelligens. Selskapets historie er et eksempel på hvordan en tidligere leverandør til etterretningstjenesten ble et av verdens mest omtalte teknologiselskaper.

En rapport uten svake punkter

Palantir Technologies startet året med en rapport som overgikk forventningene på nesten alle nøkkelindikatorer. I første kvartal økte selskapets omsetning med 85 % fra året før og nådde 1,63 milliarder dollar. Analytikere hadde forventet 1,54 milliarder dollar. Justert inntjening per aksje endte på 0,33 dollar, mens Wall Street hadde spådd 0,28 dollar.

For Palantir var dette ikke bare et godt kvartal. Det var den raskeste omsetningsveksten siden 2020, da selskapet ble børsnotert. Nettoinntekten ble omtrent firedoblet i løpet av året: fra 214 millioner dollar til 870,5 millioner dollar. Siden slutten av 2022 har Palantir-aksjen steget omtrent 23 ganger og nådd det nåværende nivået på 146 dollar.

Loading...

Tweeten ble slettet av forfatteren.

Men vi lagret alt 🙂.

Palantirs virksomhet i USA vokste raskest. Den totale omsetningen i USA økte med 104 % og nådde rundt 1,3 milliarder dollar. Det kommersielle segmentet, det vil si samarbeidet med private selskaper, vokste med 133 % til 595 millioner dollar. Også det offentlige segmentet økte: inntektene fra amerikanske myndigheter steg med 84 % til 687 millioner dollar.

Palantir forventer nå at omsetningen for hele 2026 vil nå 7,65 til 7,66 milliarder dollar. Den forrige prognosen var lavere, på rundt 7,18 til 7,2 milliarder dollar. For andre kvartal forventer selskapet en omsetning på rundt 1,8 milliarder dollar, mens analytikere hadde spådd 1,68 milliarder dollar.

Palantirs administrerende direktør Alex Karp beskrev resultatene i svært positive ordelag. I sitt brev til aksjonærene sa han at Palantirs økonomiske resultater nå «overskygger» nesten alle andre programvareselskaper i historien. Han fremhevet også selskapets effektivitet: den årlige omsetningen per ansatt nådde 1,5 millioner dollar. Ifølge Karp har Palantir bare rundt 70 selgere.

Ikke en chatbot, men et styringssystem

Palantir blir ofte kalt et AI-selskap, men det er ikke helt riktig. Det kan egentlig ikke sammenlignes med OpenAI, Anthropic eller andre utviklere av store språkmodeller. Palantir prøver ikke å vinne kappløpet om den smarteste chatboten. Målet er et annet: å ta dataene fra en stor organisasjon, koble dem til arbeidsflytene og gjøre AI nyttig for konkrete beslutninger.

Den enkleste måten å forklare dette på er med et eksempel. I et stort selskap kan data lagres i dusinvis av forskjellige systemer: salg på ett sted, lager på et annet, logistikk separat, økonomi separat og kontrakter et annet sted. På grunn av dette ser ledere det fulle bildet med en forsinkelse og tar ofte beslutninger basert på ufullstendig informasjon. Palantir samler disse dataene i ett fungerende system der brukerne ikke bare kan se rapporter, men også iverksette tiltak.

For å gjøre dette utvikler selskapet sin Artificial Intelligence Platform, eller AIP. Plattformen kobles til kundens data og drift og gjør det mulig å bruke AI-agenter i reelle forretningsprosesser. For eksempel kan en agent gjøre mer enn bare å svare på et spørsmål. Den kan sjekke lagerbeholdningen, identifisere et problem i forsyningskjeden, foreslå mulige løsninger og vise hvem som bør ta neste steg.

Dette er grunnen til at Palantir skiller seg fra selskaper som selger AI som et separat verktøy for meldinger, søk eller tekstgenerering. Palantir selger et system som blir en del av kundens arbeid. Det er derfor produktet kan være nyttig for en hær, et departement, en bilprodusent eller en flyprodusent. I siste kvartal kunngjorde Palantir avtaler med Airbus, Bain, GE Aerospace og Stellantis. Et annet eksempel er en avtale verdt 300 millioner dollar med det amerikanske landbruksdepartementet: Palantir forventes å hjelpe bønder med å håndtere stigende kostnader ved å samle data i ett system, skrev CNBC.

Loading...

Tweeten ble slettet av forfatteren.

Men vi lagret alt 🙂.

Palantir har også en annen viktig funksjon: utsendte ingeniører. Dette er ingeniører som selskapet sender direkte til kunden. De selger ikke bare en lisens og drar. De jobber inne i organisasjonen, studerer dataene og bygger en løsning for en spesifikk oppgave. Andre aktører har nå begynt å kopiere denne modellen: OpenAI og Anthropic utvikler også bedriftsavdelinger der ingeniører er integrert i kundeteamene.

AI for krig og myndigheter

Palantirs popularitet vokser ikke bare på grunn av virksomheten med selskaper. Selskapet har havnet i sentrum av et tema som har blitt spesielt viktig for USA: hvordan man bruker AI i forsvar, etterretning og offentlig forvaltning. Palantir har historisk sett stått nær dette markedet. En av de første investorene var In-Q-Tel, CIAs investeringsarm, og de største kundene var lenge amerikanske myndigheter og militæret. Denne forbindelsen har blitt enda sterkere: i fjor hadde Palantir kontrakter med Pentagon verdt nesten 900 millioner dollar, og tidligere fikk selskapet en kontrakt med den amerikanske hæren verdt opptil 10 milliarder dollar over 10 år.

Hvordan hjelper selskapet egentlig militæret? Et av de viktigste eksemplene er Maven Smart System. Det er en digital plattform for oppdragsstyring som brukes av amerikanske soldater. Den samler inn data fra ulike kilder, viser et digitalt kart over slagmarken, hjelper til med å identifisere mål raskere og kobler dem til tilgjengelige våpensystemer. Pentagon planlegger å gjøre Maven til en del av sin langsiktige militære infrastruktur. Ifølge Bloomberg brukes Maven allerede i alle amerikanske regionale kommandoer og benyttes i operasjoner mot Iran.

Det er derfor ledelsen i Palantir snakker om AI på en annen måte enn mange andre teknologiselskaper. Teknologidirektør Shyam Sankar sa at krigen i Iran kan bli husket som den første store konflikten der AI spilte en sentral rolle. Alex Karp knytter også åpent Palantir til det amerikanske forsvaret: ifølge ham vil selskapet, hvis det mener at amerikanske soldater er i fare, sette alle sine ressurser inn på den oppgaven.

Palantir ble et av de viktigste selskapene i AI-boomen, ikke fordi det bare la kunstig intelligens til et gammelt produkt. Det befant seg i et krysspunkt der flere store trender møttes: økende forsvarsutgifter, myndighetenes behov for rask dataanalyse, bedrifters ønske om å bruke AI i reelle operasjoner og investorers interesse for selskaper som allerede vet hvordan man tjener penger på denne teknologien. I løpet av ett kvartal økte Palantir sin nettoinntekt nesten fire ganger, mens markedsverdien klatret opp i hundrevis av milliarder dollar. Det er derfor selskapets fenomen ikke bare handler om store kontrakter og forsvarsbånd, men også om hvordan det klarte å gjøre AI til en lønnsom virksomhet for militæret, myndighetene og store selskaper.