Palantir la apogeu: Cum o companie susținută de CIA a câștigat miliarde

Palantir se află din nou în centrul atenției. Compania a raportat o creștere record, demonstrând că știe cum să genereze profit din inteligența artificială. Povestea sa ilustrează modul în care un fost furnizor de servicii pentru serviciile de informații a devenit una dintre cele mai discutate companii de tehnologie din lume.

Un raport fără puncte slabe

Palantir Technologies a început anul cu un raport care a depășit așteptările în aproape toate indicatorii cheie. În primul trimestru, veniturile companiei au crescut cu 85% față de aceeași perioadă a anului trecut și au ajuns la 1,63 miliarde de dolari. Analiștii se așteptau la 1,54 miliarde de dolari. Câștigul ajustat pe acțiune a fost de 0,33 dolari, în timp ce Wall Street prognozase 0,28 dolari.

Pentru Palantir, acesta nu a fost doar un trimestru bun. A fost cea mai rapidă creștere a veniturilor din 2020, când compania a devenit publică. Venitul net a crescut de aproximativ patru ori pe parcursul anului: de la 214 milioane de dolari la 870,5 milioane de dolari. De la sfârșitul anului 2022, acțiunile Palantir au crescut de aproximativ 23 de ori, ajungând la nivelul actual de 146 de dolari.

Loading...

Tweetul a fost șters de autor.

Dar noi am salvat totul 🙂.

Afacerile Palantir din SUA au înregistrat cea mai rapidă creștere. Veniturile totale din SUA au crescut cu 104% și au ajuns la aproximativ 1,3 miliarde de dolari. Segmentul comercial, adică colaborarea cu companii private, a crescut cu 133%, ajungând la 595 de milioane de dolari. Segmentul guvernamental a înregistrat, de asemenea, o accelerare: veniturile provenite de la agențiile guvernamentale americane au crescut cu 84%, ajungând la 687 de milioane de dolari.

Palantir se așteaptă acum ca veniturile pentru întregul an 2026 să ajungă la 7,65-7,66 miliarde de dolari. Previziunea anterioară era mai mică, de aproximativ 7,18-7,2 miliarde de dolari. Pentru al doilea trimestru, compania se așteaptă la venituri de aproximativ 1,8 miliarde de dolari, în timp ce analiștii estimaseră 1,68 miliarde de dolari.

CEO-ul Palantir, Alex Karp, a descris rezultatele în termeni foarte pozitivi. În scrisoarea sa către acționari, el a spus că performanța financiară a Palantir „o eclipsează” acum pe cea a aproape orice companie de software din istorie. El a subliniat, de asemenea, eficiența companiei: veniturile anualizate pe angajat au ajuns la 1,5 milioane de dolari. Potrivit lui Karp, Palantir are doar aproximativ 70 de agenți de vânzări.

Nu este un chatbot, ci un sistem de management

Palantir este adesea numită o companie de IA, dar acest lucru nu este întru totul corect. Nu poate fi comparată cu OpenAI, Anthropic sau alți dezvoltatori de modele lingvistice de mari dimensiuni. Palantir nu încearcă să câștige cursa pentru cel mai inteligent chatbot. Obiectivul său este altul: să preia datele unei organizații mari, să le conecteze cu fluxurile sale de lucru și să facă IA utilă pentru decizii specifice.

Cel mai simplu mod de a explica acest lucru este printr-un exemplu. Într-o companie mare, datele pot fi stocate în zeci de sisteme diferite: vânzările într-un loc, depozitele în altul, logistica separat, finanțele separat și contractele în altă parte. Din această cauză, managerii văd imaginea de ansamblu cu o întârziere și iau adesea decizii pe baza unor informații incomplete. Palantir adună aceste date într-un singur sistem funcțional, unde utilizatorii nu numai că pot vizualiza rapoarte, ci și pot iniția acțiuni.

Pentru a face acest lucru, compania își dezvoltă Platforma de Inteligență Artificială, sau AIP. Platforma se conectează la datele și operațiunile clientului și permite utilizarea agenților de IA în cadrul proceselor de afaceri reale. De exemplu, un agent poate face mai mult decât să răspundă la o întrebare. Poate verifica stocul, identifica o problemă în lanțul de aprovizionare, sugera posibile soluții și indica cine ar trebui să facă următorul pas.

De aceea, Palantir se deosebește de companiile care vând IA ca instrument separat pentru mesagerie, căutare sau generare de text. Palantir vinde un sistem care devine parte integrantă a activității clientului. De aceea, produsul său poate fi util unei armate, unui minister, unui producător de automobile sau unui producător de aeronave. În ultimul trimestru, Palantir a anunțat acorduri cu Airbus, Bain, GE Aerospace și Stellantis. Un alt exemplu este un acord de 300 de milioane de dolari cu Departamentul Agriculturii al SUA: se așteaptă ca Palantir să ajute fermierii să facă față costurilor în creștere prin integrarea datelor într-un singur sistem, a scris CNBC.

Loading...

Tweetul a fost șters de autor.

Dar noi am salvat totul 🙂.

Palantir are, de asemenea, o altă caracteristică importantă: ingineri detașați la fața locului. Aceștia sunt ingineri pe care compania îi trimite direct la client. Ei nu se limitează la a vinde o licență și a pleca. Ei lucrează în interiorul organizației, studiază datele acesteia și construiesc o soluție pentru o sarcină specifică. Alți jucători au început acum să copieze acest model: OpenAI și Anthropic dezvoltă, de asemenea, divizii de întreprindere în care inginerii sunt integrați în echipele clienților.

IA pentru război și guvern

Popularitatea Palantir nu crește doar datorită afacerilor sale cu corporațiile. Compania s-a aflat în centrul unui subiect care a devenit deosebit de important pentru Statele Unite: cum să se utilizeze IA în apărare, informații și managementul guvernamental. Palantir a fost, din punct de vedere istoric, apropiată de această piață. Unul dintre primii săi investitori a fost In-Q-Tel, brațul de investiții al CIA, iar cei mai mari clienți ai săi au fost, pentru o lungă perioadă de timp, agențiile guvernamentale americane și armata. Această legătură a devenit și mai puternică: anul trecut, Palantir a avut contracte de aproape 900 de milioane de dolari cu Pentagonul, iar anterior compania a primit un contract de la Armata SUA în valoare de până la 10 miliarde de dolari pe o perioadă de 10 ani.

Cum anume ajută compania armata? Unul dintre principalele exemple este Maven Smart System. Este o platformă digitală de gestionare a misiunilor utilizată de soldații americani. Aceasta colectează date din diferite surse, afișează o hartă digitală a câmpului de luptă, ajută la identificarea mai rapidă a țintelor și le conectează cu sistemele de arme disponibile. Pentagonul intenționează să integreze Maven în infrastructura sa militară pe termen lung. Potrivit Bloomberg, Maven este deja utilizat în toate comandamentele regionale americane și este folosit în operațiuni împotriva Iranului.

De aceea, conducerea Palantir vorbește despre IA în mod diferit față de multe alte companii de tehnologie. Directorul tehnic Shyam Sankar a spus că războiul din Iran ar putea fi amintit ca primul conflict major în care IA a jucat un rol central. Alex Karp leagă, de asemenea, în mod deschis Palantir de apărarea SUA: potrivit lui, dacă compania consideră că soldații americani sunt în pericol, își dedică toate resursele acestei sarcini.

Palantir a devenit una dintre principalele companii ale boom-ului IA nu pentru că a adăugat pur și simplu inteligența artificială la un produs vechi. S-a aflat la punctul în care s-au întâlnit mai multe tendințe majore: creșterea cheltuielilor de apărare, cererea guvernului pentru analiza rapidă a datelor, dorința corporațiilor de a utiliza IA în operațiuni reale și interesul investitorilor pentru companii care știu deja cum să câștige bani din această tehnologie. Într-un singur trimestru, Palantir și-a crescut venitul net de aproape patru ori, în timp ce capitalizarea sa de piață a urcat la sute de miliarde de dolari. De aceea, fenomenul companiei nu se referă doar la contracte majore și legături cu sectorul apărării, ci și la modul în care a reușit să transforme IA într-o afacere profitabilă pentru armată, guvern și marile corporații.