Fourlis εντείνει την πολιτική τιμών για ενίσχυση μεριδίων και εξετάζει νέα brands

Traders Union
Όλες οι ειδήσεις
Οικονομικά Νέα
Fourlis πολιτική τιμών και νέα brands

Όλες οι ειδήσεις

Κορυφαίες Ειδήσεις

Οι Επιλογές των Συντακτών

Μετοχές

Κρυπτονομίσματα

Οικονομία

Νομίσματα

Εμπορεύματα

Επιχειρήσεις & Πλούτος

Οι Φωνές της Αγοράς

Ivan Andriyenko

10.09.2026

Fourlis εντείνει την πολιτική τιμών για ενίσχυση μεριδίων και εξετάζει νέα brands — Νέα στρατηγική Fourlis

Ο όμιλος Fourlis σχεδιάζει πιο επιθετική εμπορική πολιτική τους επόμενους μήνες, με έμφαση στις προσιτές τιμές, καθώς η πίεση στο διαθέσιμο εισόδημα επηρεάζει πιο έντονα τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Η στρατηγική αυτή συνδυάζεται με συνέχιση του επενδυτικού πλάνου της IKEA, αξιολόγηση νέων retail concepts και διαχείριση των αδύναμων επιδόσεων στη Ρουμανία.

Κορυφαία σημεία

Οι πωλήσεις του ομίλου Fourlis αυξήθηκαν κατά περίπου 6% έως τις 5 Σεπτεμβρίου 2024, ενώ οι συγκρίσιμες πωλήσεις κινούνται στο 3%.
IKEA διατήρησε σταθερές τιμές για 3,5 χρόνια, με διπλή μείωση τιμών σε περίπου 300 κωδικούς και έμφαση στην προσιτή τιμολόγηση ενίσχυσης μεριδίων.
Το επενδυτικό πλάνο της IKEA συνεχίζεται με καταστήματα σε Κέρκυρα, Λαμία και το μεγάλο κατάστημα στο Ελληνικό εντός 2029, ενώ εξετάζονται νέα διεθνή brands στη Fourlis.

Στρατηγική τιμών και πορεία πωλήσεων στο δίκτυο

Όπως αναφέρει το Capital.gr, η διοίκηση του Fourlis ξεκαθαρίζει ότι τουλάχιστον για τα καταστήματα IKEA οι νέες πληθωριστικές πιέσεις δεν μεταφράζονται σε οριζόντιες ανατιμήσεις, με τις τιμές να χρησιμοποιούνται ως βασικό εργαλείο για την ενίσχυση του μεριδίου αγοράς. Ο διευθύνων σύμβουλος Γιάννης Βασιλάκος δηλώνει στην τηλεδιάσκεψη για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου ότι ο όμιλος επενδύει έντονα στον πυλώνα της προσιτής τιμής τους επόμενους μήνες.

Σύμφωνα με τη διοίκηση, η IKEA δεν έχει αυξήσει τις τιμές της εδώ και περίπου τριάμισι χρόνια, ενώ στο διάστημα αυτό προχωρά δύο φορές σε μειώσεις, μία το 2024 και μία πρόσφατα σε περίπου 300 κωδικούς προϊόντων. Με βάση την εικόνα έως τις 5 Σεπτεμβρίου, οι πωλήσεις του ομίλου από την αρχή του έτους αυξάνονται κατά περίπου 6%, ενώ οι συγκρίσιμες πωλήσεις κινούνται στο 3%.

Στον οικιακό εξοπλισμό η αύξηση περιορίζεται στο 2%, με μηδενική μεταβολή σε συγκρίσιμη βάση, ενώ στα αθλητικά είδη οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 12% και το like-for-like κατά 8%. Χωρίς τη Ρουμανία, η ανάπτυξη στα αθλητικά είδη φθάνει περίπου στο 24%, στοιχείο που αναδεικνύει την επιβάρυνση από τη συγκεκριμένη αγορά.

Η διοίκηση περιγράφει την αγορά οικιακού εξοπλισμού ως στάσιμη ή και ελαφρά πτωτική, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και ευρύτερα στην Ευρώπη. Το βασικότερο σημάδι πίεσης είναι η μείωση του μεγέθους του καλαθιού, καθώς οι καταναλωτές εμφανίζονται πιο επιφυλακτικοί στις αγορές υψηλότερης αξίας, όπως ανακαινίσεις και ακριβότερα προϊόντα.

Περιφερειακές πιέσεις, επενδύσεις IKEA και νέα retail concepts

Στην Ελλάδα η αγορά οικιακού εξοπλισμού εμφανίζει σημάδια κόπωσης έπειτα από αρκετά χρόνια ανάπτυξης, με τη διοίκηση να συνδέει μέρος της πίεσης με το ενεργειακό και μεταφορικό κόστος. Την ίδια στιγμή, στην IKEA βελτιώνονται η μετατροπή της επισκεψιμότητας σε αγορές, η παραγωγικότητα των καταστημάτων και η διαθεσιμότητα των προϊόντων.

Στη Βουλγαρία η κατανάλωση επηρεάζεται στους πρώτους οκτώ μήνες από την αβεβαιότητα γύρω από τη μετάβαση στο ευρώ, όμως η διοίκηση βλέπει ήδη σημάδια ανάκαμψης και θεωρεί τη χώρα από τις πιο υποσχόμενες αγορές για τον οικιακό εξοπλισμό και τα έπιπλα τους επόμενους μήνες και από το 2027. Η Κύπρος συνεχίζει να εμφανίζει θετική εικόνα.

Η Ρουμανία παραμένει η πιο δύσκολη αγορά για τον όμιλο, με ασθενή ζήτηση, υψηλό πληθωρισμό και έντονη εξάρτηση από προσφορές, παράγοντες που πιέζουν τα περιθώρια και τη μέση τιμή πώλησης. Ο Fourlis κλείνει ήδη δύο καταστήματα INTERSPORT στη χώρα, ένα ακόμη βρίσκεται κοντά στο κλείσιμο, ενώ η διοίκηση εκτιμά ότι ακόμη τέσσερα έως πέντε θα ακολουθήσουν στο υπόλοιπο του έτους, με ένα έως δύο καταστήματα Foot Locker επίσης υπό αξιολόγηση.

Παρά τις πιέσεις, το επενδυτικό πλάνο της IKEA συνεχίζεται, με Κέρκυρα και Λαμία να βρίσκονται στον σχεδιασμό για νέα καταστήματα μικρότερου format και με αναζήτηση ακινήτων σε άλλες μεγάλες πόλεις της Ελλάδας και της Βουλγαρίας. Στον σχεδιασμό παραμένει και το μεγάλο IKEA στο Ελληνικό, με την κατασκευή να αναμένεται να ξεκινήσει το 2028 και τη λειτουργία το 2029.

Παράλληλα, το νέο κέντρο διανομής της InterIKEA έχει ολοκληρωθεί και από τον Ιούλιο βρίσκεται σε φάση σταδιακής αύξησης της λειτουργίας του, ενώ εκεί δοκιμάζεται νέο σύστημα διαχείρισης αποθήκης της InterIKEA. Η διοίκηση εκτιμά ότι έως το τέλος του έτους η αξιοποίηση και η δυναμικότητά του θα κινούνται σημαντικά υψηλότερα από τον αρχικό σχεδιασμό.

Ανοιχτό παραμένει και το ενδεχόμενο προσθήκης νέων διεθνών retail concepts στην πλατφόρμα του Fourlis. Ο Γιάννης Βασιλάκος σημειώνει ότι ο όμιλος δέχεται και αξιολογεί προτάσεις, αλλά αυτή τη στιγμή δεν υπάρχει συγκεκριμένο νέο brand προς ανακοίνωση ούτε concept σε ενεργό στάδιο αξιολόγησης, καθώς προτεραιότητα παραμένει η απόδοση της επένδυσης και η μη επιβάρυνση του μετασχηματισμού που βρίσκεται σε εξέλιξη.

Στο προηγούμενο ρεπορτάζ μας για τα αποτελέσματα α’ εξαμήνου 2026 του Ομίλου Fourlis καταγράψαμε την άνοδο των πωλήσεων και τη βελτίωση του μεικτού κέρδους, αλλά και την πίεση στα λειτουργικά αποτελέσματα από αυξημένα κόστη, εποχικότητα και το απαιτητικό περιβάλλον στη Ρουμανία. Παράλληλα, αναφερθήκαμε στις κινήσεις χρηματοοικονομικής και λειτουργικής αναδιάρθρωσης, όπως το πρόγραμμα επαναγοράς ιδίων μετοχών και την πώληση του 50% στο Sofia South Ring Mall, που ενισχύουν τη στρατηγική εστίαση και την ευελιξία του ομίλου.

Αυτό το υλικό μπορεί να περιέχει απόψεις τρίτων, κανένα από τα δεδομένα και τις πληροφορίες σε αυτήν την ιστοσελίδα δεν αποτελεί επενδυτική συμβουλή σύμφωνα με την Αποποίηση Ευθυνών μας. Ενώ τηρούμε αυστηρή Συντακτική Ακεραιότητα, αυτή η ανάρτηση μπορεί να περιέχει αναφορές σε προϊόντα από τους συνεργάτες μας.

Σας άρεσε αυτό το άρθρο;