עסקת Wiz עם גוגל במרץ 2025 משנה את מאזן הכוחות בשוק אבטחת הענן ופותחת חלון הזדמנויות לספקיות אחרות שמבקשות להתבסס אצל ענקיות הענן. בתוך המהלך הזה, Upwind של עמירם שחר מגדילה את שיתופי הפעולה עם אמזון ומיקרוסופט ומציגה צמיחה שממקמת אותה כאחת המתחרות הבולטות בתחום.
היילייטס
- אמזון ומיקרוסופט החלו לשווק את מוצרי Upwind בפלטפורמות הענן שלהן לאחר רכישת Wiz ב-32 מיליארד דולר על ידי גוגל, כדי לצמצם תלות במתחרות.
- Upwind האיצה את קצב ההכנסות השנתי ל-30 מיליון דולר ומכוונת ל-100 מיליון דולר עד סוף 2024 במסגרת תוכנית התרחבות אגרסיבית.
- בינואר גייסה Upwind 250 מיליון דולר לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר, והמשקיעים מזהים בה מועמדת להשתלטות על נתח שוק מהותי בענן.
הסכמי הפצה וצמיחה בהכנסות
כפי שדווח בגלובס, זמן קצר לפני השלמת עסקת Wiz חתמה אמזון על הסכם משודרג עם Upwind, שבמסגרתו אנשי המכירות שלה משווקים את מוצרי החברה תמורת עמלה הדומה לזו הניתנת על מוצרי אמזון אחרים. עוד נודע כי גם מיקרוסופט משווקת לאחרונה את מוצרי Upwind בתוך חנות הענן שלה, מהלך שמחזק את הנוכחות המסחרית של החברה הישראלית אצל שתי שחקניות מרכזיות בשוק.הרקע למהלכים הללו הוא החשש של שותפות ותיקות של Wiz מעמדה החדשה בתוך Google Cloud, לאחר רכישת החברה ב-32 מיליארד דולר. מבחינת אמזון ומיקרוסופט, קידום חלופות שאינן מזוהות עם מתחרה ישירה עשוי לצמצם תלות ולחזק את היצע האבטחה שלהן ללקוחות ארגוניים.
Upwind מציגה כבר עתה האצה במדדים העסקיים. עד השנה שעברה החברה מכניסה יותר מ-20 מיליון דולר בשנה, וכעת היא עומדת על קצב הכנסות שנתי של 30 מיליון דולר, עם יעד מוצהר להגיע עד סוף השנה לקצב של 100 מיליון דולר אם תוכנית ההתרחבות שלה תתממש.
שחר אומר כי החברה בונה את סל המוצרים שלה בהתאם לדרישות הלקוחות, שעוברים מפתרון ממוקד בזמן אמת לפלטפורמה רחבה יותר של הגנה על אפליקציות ענן וממשקי API. לדבריו, ההתפתחות הזו אינה תגובה נקודתית ל-Wiz אלא חלק מאבולוציה רחבה יותר בשוק, שבו לקוחות מעדיפים לרכז כמה שיותר יכולות אצל ספק אחד.
השפעה על שוק הסייבר הישראלי
העניין הגובר ב-Upwind משתקף גם בצד המשקיעים. בינואר האחרון הובילו משקיעים סבב של 250 מיליון דולר לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר, במהלך שממקם את החברה בין השחקניות הבולטות בגל החדש של אבטחת הענן הישראלית.לצד Upwind, גם חברות ישראליות אחרות כמו Eko ו-Sweet נהנות מביקוש גובר לאחר אקזיט Wiz, אך נראה כי חלק מהמשקיעים מזהים ב-Upwind מועמדת מרכזית לתפוס נתח מהוואקום שנוצר. שחר עצמו טוען כי חסמי הכניסה לשוק כבר גבוהים מאוד וכי החברה מכוונת להיות אחת משלוש המובילות בעולם בשנים הקרובות.
המסלול האישי של שחר, שמכר בעבר את Spot ל-NetApp בכ-450 מיליון דולר, מוסיף משקל לסיפור העסקי של Upwind. אחרי שבנה את Spot סביב חיסכון בעלויות ענן ומכר אותה ב-2020, הוא חוזר לשוק עם חברה חדשה שפועלת בלב אחת הקטגוריות החמות ביותר בתעשיית הסייבר.
גם המשקיע גילי רענן, שמוכר כמשקיע הראשון ב-Wiz, מציג את ההשקעה ב-Upwind כהימור על יזם ולא רק על רעיון. מבחינתו, הצלחת Wiz מחזקת את התחושה שאין תקרת זכוכית ליזמי סייבר ישראלים, וכי השוק עדיין מאפשר לכמה חברות גדולות לצמוח במקביל.
בכתבה קודמת שלנו על גיוס ההון של Airis Labs סקרנו כיצד החברה, שפועלת בתחום ניתוח מידע חזותי באמצעות בינה מלאכותית, גייסה עד כה 60 מיליון דולר מאז הקמתה, כולל סבב B של 31 מיליון דולר. עוד ציינו את תוכניות ההתרחבות שלה בישראל והגדלת כוח האדם, לצד שימושים מבצעיים בטכנולוגיה שלה שמסייעת להפוך זרמי וידאו ותמונות לתובנות בזמן אמת.
חדשות Microsoft האחרונות
-
אוגנדה
-
אוזבקיסטן
-
אוסטריה
-
אוסטרליה
-
אוקראינה
-
אורוגוואי
-
אזרבייג'ן
-
איחוד
-
איחוד האמירויות הערביות
-
איטליה
-
אינדונזיה
-
איראן, רפובליקה אסלאמית
-
אירלנד
-
אל סלבדור
-
אלבניה
-
אלג'יריה
-
אנגולה
-
אסוואטיני
-
אסטוניה
-
אפגניסטן
-
אקוודור
-
ארגנטינה
-
ארה״ב
-
ארמניה
-
אתיופיה
-
בהאמה
-
בולגריה
-
בוליביה
-
בוצואנה
-
בחריין
-
בלארוס
-
בלגיה
-
בנגלדש
-
ברוניי דארוסלם
-
ברזיל
-
בריטניה
-
ג'ורג'יה
-
ג'מייקה
-
גאנה
-
גרמניה
-
דנמרק
-
דרום אפריקה
-
האיטי
-
הודו
-
הולנד
-
הונג קונג
-
הונגריה
-
הרפובליקה הדומיניקנית
-
וייטנאם
-
ונצואלה
-
זימבבואה
-
זמביה
-
חוף השנהב
-
טג'יקיסטן
-
טורקיה
-
טייוואן, מחוז סין
-
טנזניה
-
טרינידד וטובגו
-
יוון
-
יפן
-
ירדן
-
ישראל
-
כווית
-
לאוס
-
לבנון
-
לוב
-
לוקסמבורג
-
לטביה
-
ליטא
-
לסוטו
-
מאוריציוס
-
מדגסקר
-
מוזמביק
-
מולדובה
-
מונגוליה
-
מונטנגרו
-
מיאנמר
-
מלזיה
-
מלטה
-
מצרים
-
מקדוניה הצפונית
-
מקסיקו
-
מרוקו
-
נורבגיה
-
ניגריה
-
ניו זילנד
-
נמיביה
-
נפאל
-
סומליה
-
סוריה
-
סין
-
סינגפור
-
סלובניה
-
סלובקיה
-
ספרד
-
סרביה
-
סרי לנקה
-
עומאן
-
עיראק
-
ערב הסעודית
-
פולין
-
פורטו ריקו
-
פורטוגל
-
פיליפינים
-
פינלנד
-
פלסטין
-
פנמה
-
פפואה גינאה החדשה
-
פקיסטן
-
פרגוואי
-
פרו
-
צ'ילה
-
צרפת
-
צ׳כיה
-
קובה
-
קולומביה
-
קונגו
-
קונגו ד׳
-
קוסטה ריקה
-
קוריאה
-
קזחסטן
-
קטאר
-
קירגיזסטן
-
קמבודיה
-
קמרון
-
קנדה
-
קניה
-
קפריסין
-
קרואטיה
-
רואנדה
-
רומניה
-
שוודיה
-
שוויץ
-
תאילנד
-
תוניסיה
-
תימן
- Forex
- Crypto
