שנים לפני מכירת Base44 ל-Wix, מאור שלמה עמד מאחורי Explorium, סטארט-אפ דאטה ישראלי שגייס יותר מ-120 מיליון דולר והגיע בשיא בועת הקורונה לשווי של 513 מיליון דולר. מאז השקת ChatGPT והאטת תקציבי הטכנולוגיה, החברה מתמודדת עם שחיקה בצמיחה, קיצוץ בכוח האדם וניסיון לבנות מנוע הכנסות חדש סביב כלי AI למכירות.
היילייטס
- Insight Partners השקיעה 75 מיליון דולר ב-Explorium במאי 2021 לפי שווי של 513 מיליון דולר, שהפך לנטל בשל חשש מירידת ערך בגיוס עתידי.
- השקת ChatGPT ב-2023 והתחזקות התחרות מצד Salesforce ו-ZoomInfo הובילו לצמצום כוח האדם של Explorium מכ-180 לכ-80 עובדים.
- במותג Vibe Prospecting, Explorium עברה לפתרונות AI במכירות וחתמה עסקאות לידים בסך של מעל 10 מיליון דולר בשנתיים האחרונות.
מהזינוק בשוק הדאטה עד שינוי ההנהלה
כפי שדווח בגלובס, Explorium הוקמה בידי שלמה לאחר שחרורו מ-8200, במטרה להעביר לשוק האזרחי יכולות של שילוב מקורות מידע חיצוניים לצורך הפקת תובנות עסקיות. החברה פנתה בין היתר לבנקים ולקמעונאים, ובהמשך צירפה כלקוחה מרכזית את PepsiCo, לפני שקרן Insight Partners הובילה במאי 2021 סבב של 75 מיליון דולר לפי שווי של 513 מיליון דולר.לפי הכתבה, סבב הגיוס הגבוה הפך בהמשך לנטל, משום שכל גיוס נוסף היה עלול לשקף ירידת שווי. שלמה הוצמד בתחילת הדרך ליזמים המנוסים אור טמיר ועומר הר, ובהמשך הר מונה למנכ"ל, בעוד שלמה עזב את החברה בתקופה שסביב שירות המילואים שלו במלחמת חרבות ברזל.
לחצי ה-AI והחיפוש אחר מנוע הכנסות חדש
נקודת המפנה עבור החברה הגיעה בתחילת 2023, זמן קצר לאחר השקת ChatGPT על ידי OpenAI. לפי התיאור בכתבה, לקוחות החלו להרגיש שהם יכולים להפיק תובנות עסקיות בעצמם באמצעות מודלי שפה גדולים, בזמן שעליית הריבית הובילה חברות רבות לקצץ בכלים שנחשבו לפחות תשתיתיים.במקביל, תחרות גוברת מצד שחקניות כמו Salesforce ו-ZoomInfo הכבידה על פעילות החברה. ארבעה בכירים שצוטטו בעקיפין בכתבה טענו כי החברה לא השיגה התאמה מספקת בין מוצר לשוק, ומכ-180 עובדים ב-2022 היא מצטמצמת כיום לכ-80 עובדים, לפי LinkedIn.
עם זאת, בשנתיים האחרונות Explorium מנסה לשפר הכנסות באמצעות מעבר לתחום סוכני ה-AI ופנייה לאנשי מכירות במקום לאנליסטים ומדעני דאטה. תחת המותג Vibe Prospecting, החברה מציעה מנוע צ'ט וסוכן AI ליצירת לידים, ולפי הכתבה הצליחה לסגור באמצעותו עסקאות בהיקף של יותר מ-10 מיליון דולר, אף שהמשקיעים עדיין נזהרים מלהכריז על תפנית מלאה.
בכתבה קודמת שלנו סקרנו את הדיון בכנס TECH IL על מצב ההייטק הישראלי בעידן הבינה המלאכותית, שבו בכירי הון סיכון, יזמים ומנהלי טכנולוגיה הציגו שילוב של אופטימיות לגבי הון אנושי וחדשנות לצד חששות מפערי תשתית. הדוברים הדגישו שהערך עשוי להימצא יותר בשכבות היישום, האבטחה והשבבים, והזהירו גם מפני השפעות על שוק העבודה וצורך בהשקעה ממשלתית בכוח מחשוב, אנרגיה ורגולציה.
חדשות רשות ניירות ערך האחרונות
-
אוגנדה
-
אוזבקיסטן
-
אוסטריה
-
אוסטרליה
-
אוקראינה
-
אורוגוואי
-
אזרבייג'ן
-
איחוד
-
איחוד האמירויות הערביות
-
איטליה
-
אינדונזיה
-
איראן, רפובליקה אסלאמית
-
אירלנד
-
אל סלבדור
-
אלבניה
-
אלג'יריה
-
אנגולה
-
אסוואטיני
-
אסטוניה
-
אפגניסטן
-
אקוודור
-
ארגנטינה
-
ארה״ב
-
ארמניה
-
אתיופיה
-
בהאמה
-
בולגריה
-
בוליביה
-
בוצואנה
-
בחריין
-
בלארוס
-
בלגיה
-
בנגלדש
-
ברוניי דארוסלם
-
ברזיל
-
בריטניה
-
ג'ורג'יה
-
ג'מייקה
-
גאנה
-
גרמניה
-
דנמרק
-
דרום אפריקה
-
האיטי
-
הודו
-
הולנד
-
הונג קונג
-
הונגריה
-
הרפובליקה הדומיניקנית
-
וייטנאם
-
ונצואלה
-
זימבבואה
-
זמביה
-
חוף השנהב
-
טג'יקיסטן
-
טורקיה
-
טייוואן, מחוז סין
-
טנזניה
-
טרינידד וטובגו
-
יוון
-
יפן
-
ירדן
-
ישראל
-
כווית
-
לאוס
-
לבנון
-
לוב
-
לוקסמבורג
-
לטביה
-
ליטא
-
לסוטו
-
מאוריציוס
-
מדגסקר
-
מוזמביק
-
מולדובה
-
מונגוליה
-
מונטנגרו
-
מיאנמר
-
מלזיה
-
מלטה
-
מצרים
-
מקדוניה הצפונית
-
מקסיקו
-
מרוקו
-
נורבגיה
-
ניגריה
-
ניו זילנד
-
נמיביה
-
נפאל
-
סומליה
-
סוריה
-
סין
-
סינגפור
-
סלובניה
-
סלובקיה
-
ספרד
-
סרביה
-
סרי לנקה
-
עומאן
-
עיראק
-
ערב הסעודית
-
פולין
-
פורטו ריקו
-
פורטוגל
-
פיליפינים
-
פינלנד
-
פלסטין
-
פנמה
-
פפואה גינאה החדשה
-
פקיסטן
-
פרגוואי
-
פרו
-
צ'ילה
-
צרפת
-
צ׳כיה
-
קובה
-
קולומביה
-
קונגו
-
קונגו ד׳
-
קוסטה ריקה
-
קוריאה
-
קזחסטן
-
קטאר
-
קירגיזסטן
-
קמבודיה
-
קמרון
-
קנדה
-
קניה
-
קפריסין
-
קרואטיה
-
רואנדה
-
רומניה
-
שוודיה
-
שוויץ
-
תאילנד
-
תוניסיה
-
תימן
- Forex
- Crypto
