Hoe China AI-tegoed tot een vaste waarde van Singles’ Day maakt

​China’s grootste livestreamer, de ‘Lipstick King’, verkocht tijdens de opening van Singles’ Day in slechts 30 minuten 100.000 AI-tokenpakketten. Platforms zetten digitale tokens met kortingen in om de vraag en massale adoptie aan te wakkeren. Kunnen Chinese techbedrijven dit omzetten in duurzame inkomstenstromen die aansluiten bij de verwachtingen van consumenten?

De doorbraak van livestreamverkoop

Op de avond van 2 november 2026 sloeg topstreamer Li Jiaqi (de Chinese ‘Lipstick King’) de handen ineen met Chen Yusen, vicepresident van Alibaba Group en CEO van QwenWork. In slechts 30 minuten verkochten ze bijna 100.000 maandlidmaatschappen voor Alibaba’s QwenWork-kantoorsoftware met AI. Dat kwam neer op 2 biljoen tokens. Een lidmaatschap kostte normaal gesproken 28 yuan, maar werd nu aangeboden voor slechts 0,01 yuan. 

Bekijk bericht op X Laden...

De tweet is verwijderd door de auteur.

Maar we hebben alles opgeslagen 🙂.

Kijkers overspoelden de chat met de bekende aftelling: ‘3-2-1, laat de tokens vallen!’ Het onzichtbare product brak records. Li verkocht voor het eerst AI-producten. Chen merkte tijdens de livestream op dat AI routinetaken kon uitvoeren, zodat gebruikers meer tijd met hun gezin konden doorbrengen. Door de combinatie van extreem lage prijzen en promotie door beroemdheden gingen duizenden nieuwe consumenten tokens kopen.

Van nichetool tot alledaags product

Tokens meten hoeveel tekst een AI-model verwerkt en genereert. Voorheen waren ze voor gewone consumenten grotendeels onzichtbaar; zij waren niet bekend met API’s voor ontwikkelaars of zakelijke contracten. Singles’ Day is echter de eerste keer dat grote platforms tokens als een aparte productcategorie voor consumenten positioneren. Alibaba’s Tmall opende een AI Token Center met pakketten van Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI, Z.AI en andere aanbieders. JD.com bood diensten aan van DeepSeek, Z.AI en Volcano Engine van ByteDance.

Bekijk bericht op X Laden...

De tweet is verwijderd door de auteur.

Maar we hebben alles opgeslagen 🙂.

Experts omschreven het doel van het initiatief als het ‘net zo eenvoudig maken om rekenkracht op te waarderen als beltegoed’. Ook de binnenlandse vraag laat een duidelijke opwaartse trend zien. Het gemiddelde dagelijkse aantal tokenaanroepen in China is sinds 2024 meer dan 5.000 keer zo hoog geworden. Door het recente succes is de kans groter dat deze explosieve groei de komende maanden doorzet.

Sterk stijgende vraag en platformstrategieën

De verkoop van AI-tokenabonnementen op Alibaba-platforms steeg tussen 1 en 20 oktober met 450 procent ten opzichte van de voorgaande maand. Nadat Zhipu een flagshipstore op Tmall opende, nam het aantal zoekopdrachten naar het merk binnen 48 uur met een factor 50 toe. De verkoop van abonnementen steeg maand-op-maand met 160 procent. De verkoop van laptops met AI groeide op jaarbasis met 300 procent. Alle indicatoren bevestigen dus de snelle opmars van deze nieuwe technologie.

Bekijk bericht op X Laden...

De tweet is verwijderd door de auteur.

Maar we hebben alles opgeslagen 🙂.

‘Chinese consumenten zijn inmiddels heel vertrouwd met AI-productiviteitstools’, zegt Lian Jye Su, hoofdanalist bij onderzoeksbureau Omdia. ‘Veelgebruikers kunnen door hun credits heen raken, waardoor het heel logisch is om tijdens een uitverkoop ruim in te slaan.’ 

Platforms bieden vaak een langere geldigheidsduur aan om klanten aan te moedigen een voorraad aan te leggen. Ook proberen ze hun doelgroep voor te lichten met livestreamdemonstraties van data-analyse en het genereren van presentaties.

Uitdagingen voor duurzame inkomsten

Commerciële bedrijven streven traditioneel naar maximale winst, maar over de gevolgen van hun nieuwe strategie op lange termijn lopen de meningen uiteen. Hoge kortingen stimuleren de verkoop en trekken nieuwe gebruikers aan, maar sommige consumenten kunnen daardoor vrijwel gratis toegang gaan verwachten. Su stelt dat ‘snelle veranderingen in AI-producten consumenten huiverig kunnen maken om vooruit te betalen voor diensten die het risico lopen te worden vervangen of stopgezet’.

Bekijk bericht op X Laden...

De tweet is verwijderd door de auteur.

Maar we hebben alles opgeslagen 🙂.

De belangrijkste test is of klanten overstappen van actieabonnementen naar abonnementen tegen de volle prijs. De concurrentie tussen aanbieders van AI-modellen is hevig en de marges op alleen rekenkrachtcredits zijn mogelijk onvoldoende, gezien de bestaande kosten. Platforms moeten de kortetermijnverkoop afwegen tegen inkomsten uit verschillende consumentengroepen, waaronder de meest prijsgevoelige.

Wereldwijde gevolgen: is dit model exporteerbaar?

Het Chinese experiment kan wereldwijd invloed hebben op bedrijfsstrategieën. In westerse markten wordt AI-toegang al via maandabonnementen verkocht (ChatGPT Plus, Claude Pro, Microsoft Copilot), maar tokens worden er niet als afzonderlijke retailproducten aangeboden die via livestreams voor een groot publiek worden verkocht. Telecombedrijven, banken en retailers in andere landen gaan mogelijk actiever experimenteren met AI-credits, bijvoorbeeld als loyaliteitsbeloning of aanvullende dienst. 

Bekijk bericht op X Laden...

De tweet is verwijderd door de auteur.

Maar we hebben alles opgeslagen 🙂.

Tegelijkertijd zorgen China’s concurrerende e-commerceplatforms, livestreamverkoop en overheidssteun voor de industrialisatie van AI voor een unieke omgeving die elders niet kan worden nagebootst. Of consumenten bereid blijven te betalen zonder forse kortingen en of dit model zich wereldwijd verspreidt, valt dus nog te bezien. Singles’ Day heeft in elk geval bewezen dat er nieuwe mogelijkheden voor marketing en inkomsten zijn ontstaan. Sommige bedrijven zullen hun concurrentievoordeel waarschijnlijk verder uitbouwen op basis daarvan.