Palantir på toppen: Hur ett CIA-stött företag tjänade miljarder

Palantir är återigen i rampljuset. Företaget redovisade en rekordtillväxt och bevisade därmed att det vet hur man tjänar pengar på artificiell intelligens. Dess historia är ett exempel på hur en före detta underleverantör till underrättelsetjänsten har blivit ett av världens mest omtalade teknikföretag.

En rapport utan svaga punkter

Palantir Technologies inledde året med en rapport som överträffade förväntningarna på nästan alla nyckeltal. Under det första kvartalet ökade företagets intäkter med 85 % jämfört med samma period föregående år och nådde 1,63 miljarder dollar. Analytikerna hade förväntat sig 1,54 miljarder dollar. Justerat resultat per aktie landade på 0,33 dollar, medan Wall Street hade prognostiserat 0,28 dollar.

För Palantir var detta inte bara ett bra kvartal. Det var den snabbaste omsättningstillväxten sedan 2020, då företaget börsnoterades. Nettoresultatet ökade ungefär fyrfaldigt under året: från 214 miljoner dollar till 870,5 miljoner dollar. Sedan slutet av 2022 har Palantir-aktien stigit ungefär 23 gånger och nått den nuvarande nivån på 146 dollar.

Loading...

Tweeten raderades av författaren.

Men vi sparade allt 🙂.

Palantirs verksamhet i USA växte snabbast. Den totala omsättningen i USA ökade med 104 % och nådde cirka 1,3 miljarder dollar. Det kommersiella segmentet, det vill säga samarbetet med privata företag, växte med 133 % till 595 miljoner dollar. Även det statliga segmentet ökade i takt: intäkterna från amerikanska myndigheter steg med 84 % till 687 miljoner dollar.

Palantir förväntar sig nu att intäkterna för helåret 2026 ska uppgå till 7,65–7,66 miljarder dollar. Den tidigare prognosen var lägre, på cirka 7,18–7,2 miljarder dollar. För det andra kvartalet förväntar sig företaget intäkter på cirka 1,8 miljarder dollar, medan analytikerna hade prognostiserat 1,68 miljarder dollar.

Palantirs vd Alex Karp beskrev resultaten i mycket positiva ordalag. I sitt brev till aktieägarna sa han att Palantirs finansiella resultat nu ”överskuggar” nästan alla mjukvaruföretags i historien. Han lyfte också fram företagets effektivitet: den årliga intäkten per anställd nådde 1,5 miljoner dollar. Enligt Karp har Palantir endast cirka 70 säljare.

Ingen chattbot, utan ett ledningssystem

Palantir kallas ofta ett AI-företag, men det är inte helt korrekt. Det kan inte riktigt jämföras med OpenAI, Anthropic eller andra utvecklare av stora språkmodeller. Palantir försöker inte vinna kapplöpningen om den smartaste chatboten. Målet är ett annat: att ta data från en stor organisation, koppla den till dess arbetsflöden och göra AI användbar för specifika beslut.

Det enklaste sättet att förklara detta är med ett exempel. I ett stort företag kan data lagras i dussintals olika system: försäljning på ett ställe, lager på ett annat, logistik separat, ekonomi separat och kontrakt någon annanstans. På grund av detta får cheferna en fördröjd helhetsbild och fattar ofta beslut baserade på ofullständig information. Palantir samlar denna data i ett enda fungerande system där användarna inte bara kan se rapporter, utan också sätta igång åtgärder.

För att göra detta utvecklar företaget sin Artificial Intelligence Platform, eller AIP. Plattformen ansluter till kundens data och verksamhet och gör det möjligt att använda AI-agenter i verkliga affärsprocesser. En agent kan till exempel göra mer än bara svara på en fråga. Den kan kontrollera lagret, identifiera ett problem i leveranskedjan, föreslå möjliga lösningar och visa vem som ska ta nästa steg.

Det är därför Palantir skiljer sig från företag som säljer AI som ett separat verktyg för meddelanden, sökning eller textgenerering. Palantir säljer ett system som blir en del av kundens arbete. Det är därför deras produkt kan vara användbar för en armé, ett ministerium, en biltillverkare eller en flygplanstillverkare. Under det senaste kvartalet tillkännagav Palantir avtal med Airbus, Bain, GE Aerospace och Stellantis. Ett annat exempel är ett avtal värt 300 miljoner dollar med det amerikanska jordbruksdepartementet: Palantir förväntas hjälpa jordbrukare att hantera stigande kostnader genom att samla data i ett system, skrev CNBC.

Loading...

Tweeten raderades av författaren.

Men vi sparade allt 🙂.

Palantir har också en annan viktig egenskap: utstationerade ingenjörer. Det är ingenjörer som företaget skickar direkt till kunden. De säljer inte bara en licens och går därifrån. De arbetar inom organisationen, studerar dess data och bygger en lösning för en specifik uppgift. Andra aktörer har nu börjat kopiera denna modell: OpenAI och Anthropic utvecklar också företagsavdelningar där ingenjörer är integrerade i kundteam.

AI för krig och myndigheter

Palantirs popularitet växer inte bara på grund av dess affärer med företag. Företaget har hamnat i centrum för ett ämne som har blivit särskilt viktigt för USA: hur man använder AI inom försvar, underrättelseverksamhet och statlig förvaltning. Palantir har historiskt sett stått nära denna marknad. En av dess tidiga investerare var In-Q-Tel, CIA:s investeringsarm, och dess största kunder var under lång tid amerikanska myndigheter och militären. Den kopplingen har blivit ännu starkare: förra året hade Palantir kontrakt med Pentagon värda nästan 900 miljoner dollar, och tidigare fick företaget ett kontrakt med den amerikanska armén värt upp till 10 miljarder dollar över 10 år.

Hur hjälper företaget egentligen militären? Ett av de främsta exemplen är Maven Smart System. Det är en digital plattform för uppdragshantering som används av amerikanska soldater. Den samlar in data från olika källor, visar en digital karta över slagfältet, hjälper till att identifiera mål snabbare och kopplar dem till tillgängliga vapensystem. Pentagon planerar att göra Maven till en del av sin långsiktiga militära infrastruktur. Enligt Bloomberg används Maven redan inom alla amerikanska regionala kommandon och används i operationer mot Iran.

Det är därför Palantirs ledning talar om AI på ett annat sätt än många andra teknikföretag. Teknikchefen Shyam Sankar sa att kriget i Iran kan komma att minnas som den första stora konflikten där AI spelade en central roll. Alex Karp kopplar också öppet Palantir till det amerikanska försvaret: enligt honom satsar företaget alla sina resurser på uppgiften om det anser att amerikanska soldater är i fara.

Palantir blev ett av de viktigaste företagen under AI-boomen, inte för att det bara lade till artificiell intelligens till en gammal produkt. Det befann sig i skärningspunkten mellan flera stora trender: stigande försvarsutgifter, statlig efterfrågan på snabb dataanalys, företagens önskan att använda AI i verkliga operationer och investerarnas intresse för företag som redan vet hur man tjänar pengar på denna teknik. Under ett kvartal ökade Palantir sin nettovinst nästan fyrfaldigt, samtidigt som dess börsvärde klättrade upp till hundratals miljarder dollar. Det är därför företagets fenomen inte bara handlar om stora kontrakt och försvarsförbindelser, utan också om hur det lyckades förvandla AI till en lönsam verksamhet för militären, regeringen och stora företag.