Las ventas bancarias lideran los seguros de vida y salud en Grecia

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Emilio Ghigini

22.03.2026

Las ventas bancarias lideran los seguros de vida y salud en Grecia — Banca domina seguros vida

Según los datos definitivos de la Asociación Helénica de Compañías de Seguros para 2024, la banca-seguros concentra la mayor cuota de distribución en los seguros de vida y salud en Grecia y refuerza una tendencia que impulsa nuevas operaciones entre bancos y aseguradoras. El artículo sitúa este avance en un mercado donde las pólizas de vida mueven 2.730 millones de euros y donde los productos vinculados a inversión, como los unit linked, ganan peso. En ese contexto, las entidades financieras mantienen el foco en elevar ingresos por comisiones y ampliar su presencia en el negocio asegurador.

Κορυφαία σημεία

En 2024, el canal bancario alcanza una cuota del 48,9% en pólizas individuales de vida y salud sobre 2.500 millones de euros, superando al 47% de 2023.
Piraeus invierte 600 millones de euros en la compra de Ethniki Asfalistiki y Eurobank 813 millones en el 80% de Eurolife, mostrando prioridad estratégica en seguros.
Las entidades financieras y aseguradoras intensifican alianzas y adquisiciones, consolidando la banca-seguros como principal motor de crecimiento y presión sobre canales tradicionales en Grecia.

Cuotas de distribución y tamaño del mercado

En las pólizas individuales de vida y salud, sobre un volumen de 2.500 millones de euros, el canal bancario aporta el 48,9% del total en 2024, por encima del 47% registrado en 2023. Las redes y agentes de colaboración exclusiva bajan al 33,2% desde el 36%, mientras que los agentes no exclusivos suben ligeramente al 15,6% desde el 15%. Los corredores representan el 0,4% de la producción y las ventas directas por call center o correo alcanzan el 1,3%.

Si se incorporan también los seguros colectivos, que añaden 702 millones de euros a una producción total de vida y salud de 3.200 millones, el canal bancario sigue siendo el mayor con una cuota del 40,7%. En ese cálculo agregado, las redes y agentes exclusivos caen al 28,3% desde el 30,3% del año anterior. Los canales no exclusivos alcanzan el 20,5%, las ventas por call center suponen el 2,7% y las ventas directas realizadas por empleados de aseguradoras retroceden al 5,5% desde el 7,4%.

El texto destaca además que el segmento más dinámico dentro del negocio de vida es el de los productos ligados a inversión. Ese nicho se considera especialmente favorable para el modelo de banca-seguros porque combina distribución financiera y oferta aseguradora. La evolución de estas pólizas refuerza las sinergias comerciales entre bancos y aseguradoras en el mercado griego.

Compras bancarias y objetivos de comisiones

El avance del canal bancario coincide con una estrategia más activa de adquisiciones por parte de las entidades financieras. Piraeus invierte 600 millones de euros en la compra de Ethniki Asfalistiki, mientras que Eurobank invierte 813 millones de euros por el 80% de Eurolife y además adquiere CNP en Chipre. El artículo presenta estas operaciones como una señal de que el negocio asegurador se convierte en un objetivo prioritario para la banca.

Las entidades también fijan metas de crecimiento en ingresos por comisiones de productos aseguradores. Piraeus apunta a 210 millones de euros en 2030 y Eurobank a 200 millones en 2028, con planes para duplicar o triplicar esos ingresos. Alpha Bank mantiene una participación en Alpha Life tras vender la mayoría a UniCredit y sigue buscando elevar su producción aseguradora, mientras la Credia Bank prepara igualmente su estrategia de banca-seguros.

Al mismo tiempo, el mercado espera nuevas reordenaciones. El texto señala que National Bank está en negociaciones para adquirir una participación en una aseguradora que será su próximo socio. También apunta a que la intensificación de acuerdos podría verse en 2026 y cerrarse en 2027, cuando expiren los actuales acuerdos de Piraeus con NN y Ergo Asfalistiki.

Impacto esperado en el sector asegurador griego

La expansión del canal bancario modifica el equilibrio entre los distintos modelos de intermediación en Grecia. Las redes exclusivas pierden peso relativo frente a la distribución bancaria, mientras los canales no exclusivos resisten con leves avances. Esto sugiere una mayor concentración del crecimiento en plataformas con acceso directo a clientes financieros y capacidad de venta cruzada.

Para las aseguradoras, contar con una alianza bancaria pasa a ser un factor competitivo clave. El artículo sostiene que ninguna compañía quiere quedarse sin socio bancario, al tiempo que los bancos consideran rentables estas colaboraciones y por eso avanzan con compras y nuevos pactos. Esa lógica puede acelerar la consolidación del sector y aumentar la presión sobre los canales tradicionales de distribución.

En términos sectoriales, la tendencia muestra que la banca-seguros no solo gana cuota, sino que se afianza como principal vía de crecimiento en vida y salud. El peso de los productos unit linked y la búsqueda de mayores comisiones dan soporte a esa dinámica. Con ello, Grecia entra en una fase en la que bancos y aseguradoras ajustan sus alianzas para capturar una mayor parte del negocio de ahorro y protección.

En un artículo anterior informamos sobre el nombramiento de Alexandra Reich como consejera independiente no ejecutiva de Eurobank, para cubrir la vacante dejada por la dimisión de Jawaid Mirza y con mandato hasta 2027. También explicamos que el proceso incluye la validación del Mecanismo Único de Supervisión del BCE y que la entidad enmarcó el cambio en el refuerzo de su gobierno corporativo y la diversidad en el consejo.

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