רשתות השיווק בישראל מרחיבות יבוא מקביל כדי לחזק את מכירות הנון-פוד
מוצרי נון-פוד הופכים בשנים האחרונות לכלי תחרותי מרכזי ברשתות המזון בישראל, כשהם נועדו למשוך קונים לחנויות ולהגדיל את סל הקנייה. מאחורי מבצעי האייפונים, מוצרי החשמל, הצעצועים והאופנה פועל לא פעם מנגנון של יבוא מקביל, שמבוסס על איתור עודפי מלאי והזדמנויות מחיר בשווקים בחו"ל.
היילייטס
- בישראל, רשתות שיווק מגבירות יבוא מקביל של מוצרי נון-פוד כדי להציע מבצעים אטרקטיביים ולמשוך לקוחות באמצעות פערי מחירים ומלאי עודף.
- שחקנים מובילים כמו אושר עד, יוחננוף וויקטורי מרחיבים פעילות בתחום, בעוד רשתות גדולות כמו שופרסל וקרפור נזהרות בשל קשיי לוגיסטיקה וזמינות בסניפים.
- מוקדי יבוא מרכזיים כוללים האבים מסחריים בניו יורק, אמסטרדם ולונדון, ומאפשרים לרשתות המקומיות להתחרות ביבואנים רשמיים במחירים נמוכים ואספקה מהירה.
מנגנון הרכש שמזין את המבצעים
כפי שדווח בגלובס, רשתות שיווק ודילרים הפועלים מולן רוכשים סחורה ממפיצים, סיטונאים ורשתות בחו"ל במקום דרך היבואן הרשמי בישראל, ואז מביאים אותה לארץ ביבוא מקביל. העסקאות נשענות על עודפי מלאי, פערי מחירים בין מדינות, תנודות מטבע ותזמון, ולעיתים גם על רצון של גורם שלישי להיפטר במהירות מסחורה עודפת.לפי גורמים בענף, התזמון משמעותי במיוחד במוצרים כמו סמארטפונים, שבהם ירידת שער הדולר, מועד סגירת העסקה והגישה למקור אספקה אטרקטיבי יכולים לייצר פער מחיר ניכר. שחקנים מנוסים מחזיקים רשת רחבה של קשרים וספקים בעולם, ובאמצעותה הם מאתרים קונטיינרים של מוצרים מבוקשים שניתן למכור במהירות בשוק המקומי.
בענף מגדירים חלק מהמוצרים הללו כ"לוסט לידר", כלומר מוצר שנמכר ברווחיות נמוכה מאוד, ולעיתים אף במחיר מסובסד, כדי להכניס לקוחות לסניף ולחזק את התפיסה שהרשת זולה מהמתחרות. סימנים אופייניים למבצעים כאלה הם כמות מוגבלת, מחיר שמותנה בקנייה מעל סכום מסוים, מלאי מצומצם או מוצר שאינו חלק מליבת הפעילות של הרשת.
לצד פוטנציאל המחיר, המהלך מחייב בדיקות מקדימות של מקור הסחורה, מקוריותה, התאמתה לתקינה בישראל, תנאי האחריות והתאמה לשוק המקומי, במיוחד במוצרי אלקטרוניקה. בענף מציינים כי ברשתות הגדולות האחריות לבחון את שרשרת האספקה ואת התאמת המוצרים לארץ הופכת לחלק מרכזי בכל עסקה.
השפעה על התחרות בין הרשתות
המעבר של מוצרי נון-פוד לסופרמרקטים מתחזק גם על רקע עלויות גבוהות יותר של שטחי מסחר בקניונים, בעוד לרשתות המזון כבר יש תנועת לקוחות גבוהה, שטחי מכירה רחבים ומרכזים לוגיסטיים פעילים. השילוב הזה מאפשר להן להפוך מבצע נקודתי לאירוע שיווקי שמגדיל תנועה ומעודד רכישות נוספות.אושר עד בולטת כמובילת המגמה, ואחריה יוחננוף, ויקטורי ומחסני השוק, כשגם רמי לוי פועל בתחום דרך קטגוריות סטוק. מנגד, שופרסל וקרפור פועלות בזהירות יחסית, בין השאר משום שהיקף הסניפים הגדול שלהן מקשה להבטיח זמינות של סחורות יבוא מקביל בכמויות משמעותיות לכלל הרשת.
אחד ממקורות האספקה המרכזיים הוא האבים מסחריים כמו ניו יורק, אמסטרדם ולונדון, המשמשים מוקדי הפצה, לוגיסטיקה ומלאי עודף. כך סחורות של מותגים בינלאומיים, מביגוד והנעלה ועד צעצועים ואלקטרוניקה, עוברות דרך מפיצים אזוריים ודילרים לפני שהן מגיעות למדפים בישראל.
המודל הזה מסביר גם מדוע ליבואנים רשמיים קשה לעיתים להתחרות במחירי היבוא המקביל. בעוד היבואן הרשמי פועל תחת מחירון, השקעה בשיווק, שירות, אחריות והתחייבויות למותג, הדילר המקביל מתמקד בעסקה נקודתית, מזהה מלאי זמין, סוגר מחיר ומנסה להכניס את המוצר לישראל במהירות. ככל שהצרכן הישראלי ממשיך להגיב למבצעי סטוק ולמותגים מוכרים, רשתות השיווק צפויות להעמיק את השימוש ביבוא מקביל כדי לחזק את התחרות על הביקוש.
בסקירה קודמת שלנו על התחזקות השקל מול הדולר בחנו כיצד הירידה בשער הדולר יוצרת מצד אחד לחץ על יצואנים וחברות הייטק, ומצד שני תורמת לבלימת האינפלציה ולהוזלת היבוא וחומרי הגלם. ציינו שם כי באוצר מעריכים שהפתרונות להשפעת המטבע על התעשייה אינם מיידיים, אך הדגישו את הציפייה שההוזלות בעלויות היבוא יתורגמו בסופו של דבר להורדת מחירים לציבור.
-
אוגנדה
-
אוזבקיסטן
-
אוסטריה
-
אוסטרליה
-
אוקראינה
-
אורוגוואי
-
אזרבייג'ן
-
איחוד
-
איחוד האמירויות הערביות
-
איטליה
-
אינדונזיה
-
איראן, רפובליקה אסלאמית
-
אירלנד
-
אל סלבדור
-
אלבניה
-
אלג'יריה
-
אנגולה
-
אסוואטיני
-
אסטוניה
-
אפגניסטן
-
אקוודור
-
ארגנטינה
-
ארה״ב
-
ארמניה
-
אתיופיה
-
בהאמה
-
בולגריה
-
בוליביה
-
בוצואנה
-
בחריין
-
בלארוס
-
בלגיה
-
בנגלדש
-
ברוניי דארוסלם
-
ברזיל
-
בריטניה
-
ג'ורג'יה
-
ג'מייקה
-
גאנה
-
גרמניה
-
דנמרק
-
דרום אפריקה
-
האיטי
-
הודו
-
הולנד
-
הונג קונג
-
הונגריה
-
הרפובליקה הדומיניקנית
-
וייטנאם
-
ונצואלה
-
זימבבואה
-
זמביה
-
חוף השנהב
-
טג'יקיסטן
-
טורקיה
-
טייוואן, מחוז סין
-
טנזניה
-
טרינידד וטובגו
-
יוון
-
יפן
-
ירדן
-
ישראל
-
כווית
-
לאוס
-
לבנון
-
לוב
-
לוקסמבורג
-
לטביה
-
ליטא
-
לסוטו
-
מאוריציוס
-
מדגסקר
-
מוזמביק
-
מולדובה
-
מונגוליה
-
מונטנגרו
-
מיאנמר
-
מלזיה
-
מלטה
-
מצרים
-
מקדוניה הצפונית
-
מקסיקו
-
מרוקו
-
נורבגיה
-
ניגריה
-
ניו זילנד
-
נמיביה
-
נפאל
-
סומליה
-
סוריה
-
סין
-
סינגפור
-
סלובניה
-
סלובקיה
-
ספרד
-
סרביה
-
סרי לנקה
-
עומאן
-
עיראק
-
ערב הסעודית
-
פולין
-
פורטו ריקו
-
פורטוגל
-
פיליפינים
-
פינלנד
-
פלסטין
-
פנמה
-
פפואה גינאה החדשה
-
פקיסטן
-
פרגוואי
-
פרו
-
צ'ילה
-
צרפת
-
צ׳כיה
-
קובה
-
קולומביה
-
קונגו
-
קונגו ד׳
-
קוסטה ריקה
-
קוריאה
-
קזחסטן
-
קטאר
-
קירגיזסטן
-
קמבודיה
-
קמרון
-
קנדה
-
קניה
-
קפריסין
-
קרואטיה
-
רואנדה
-
רומניה
-
שוודיה
-
שוויץ
-
תאילנד
-
תוניסיה
-
תימן
- Forex
- Crypto
