中国、AIクレジットを「独身の日」の新たな定番商品に

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Dmytro Kharkov

04.11.2026

中国、AIクレジットを「独身の日」の新たな定番商品に — AIクレジットと「独身の日」。

中国トップのライブ配信者「口紅王」が、「独身の日」の初日にわずか30分でAIトークンのパッケージを100,000個販売した。各プラットフォームは割引を活用してデジタルトークンの需要を喚起し、大衆への普及を図っている。中国のテック企業は、この事例を消費者の期待に沿った持続可能な収益源へと転換できるだろうか。

この記事は原文から翻訳されました。特派員による原文はこちら.

ライブ配信が切り開いた新境地

2026年11月2日の夜、中国トップのライブ配信者で「口紅王」として知られる李佳琦が、Alibaba Groupの副社長兼QwenWork CEOのChen Yusenとタッグを組んだ。わずか30分で、Alibabaのオフィス向けAIサービス「QwenWork」の月額会員権を約100,000件販売した。トークン数に換算すると2兆に相当する。通常28元の会員権を、わずか0.01元で提供した。

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視聴者は「3-2-1、トークンを売り出せ！」というおなじみのカウントダウンでチャット欄を埋め、目に見えない商品で販売記録が更新された。李がAI製品を販売するのは初めてだった。配信中、Chenは、AIに日常的な業務を任せれば、家族と過ごす時間を増やせると語った。こうして、極端な低価格と著名人による宣伝の組み合わせが、何千人もの新たな消費者をトークン購入へと導いた。

ニッチなツールから定番商品へ

トークンは、AIモデルが処理・生成するテキスト量を測る単位だ。これまで、開発者向けAPIや企業契約になじみのない一般消費者には、ほとんど意識されていなかった。しかし「独身の日」は、大手プラットフォームがトークンを独立した消費者向け商品カテゴリーとして位置づけた初めての機会となった。 Alibaba傘下のTmallは、Alibaba Cloud、MiniMax、Moonshot AI、Z.AIなどのパッケージをそろえた「AI Token Center」を開設した。JD.comはDeepSeek、Z.AI、ByteDanceのVolcano Engineのサービスを販売した。

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専門家は、この取り組みの狙いを「スマートフォンの料金プランにチャージするのと同じくらい簡単に、計算能力を追加購入できるようにすること」と説明した。国内需要にも明確な上昇傾向が表れている。中国の日次平均トークン呼び出し量は、2024年以降5,000倍超に増加した。最近の成功を受け、この急拡大が今後数カ月も続く可能性が高まっている。

急増する需要とプラットフォームの戦略

Alibabaの各プラットフォームにおけるAIトークンプランの売上高は、10月1日から20日までの期間に、前月比450％増加した。ZhipuがTmallに旗艦店を開設すると、48時間以内にブランド検索数が50倍に増えた。サブスクリプションの売上高は前月比160％増加した。AI搭載ノートパソコンも前年比300％増となり、あらゆる指標が新技術の急速な普及を示している。

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「中国の消費者は今や、AI生産性ツールを使うことに非常に慣れています」と、調査会社Omdiaのチーフアナリスト、Lian Jye Su氏は述べた。「頻繁に利用するユーザーはクレジットを使い切ることがあり、セール期間中にまとめて購入するのは、ごく合理的な行動です。」

各プラットフォームは、まとめ買いを促すため、有効期限を長めに設定する傾向がある。また、ライブ配信でデータ分析やプレゼンテーション作成を実演し、ターゲット層への理解促進にも取り組んでいる。

持続可能な収益化に向けた課題

企業は伝統的に利益の最大化を目指すが、新たな戦略が長期的に及ぼす影響については、さまざまな見方がある。大幅な割引は販売量の拡大やユーザー獲得につながる一方、ほぼ無料で利用できると期待する消費者が出てくる可能性もある。Su氏は、「AI製品が急速に変化するなか、サービスが置き換えられたり終了したりするリスクを抱えながら、前払いすることに消費者が慎重になる可能性があります」と指摘した。

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販促価格の会員権から通常価格の商品へ移行できるかが、最大の試金石となる。モデルプロバイダー間の競争は激しく、既存のコストを踏まえると、計算資源のクレジット販売だけでは利益率が不十分となる可能性がある。各プラットフォームは短期的な販売と、価格に最も敏感な層を含む多様な消費者を対象とした収益化とのバランスを取る必要がある。

世界への波及：このモデルは海外でも広がるか

中国での試みは、世界各地のビジネス戦略に影響を及ぼす可能性がある。欧米市場ではすでに月額サブスクリプション（ChatGPT Plus、Claude Pro、Microsoft Copilot）を通じてAIを利用できるが、トークンを独立した小売商品として、ライブ配信を通じて大規模に販売する形は一般的ではない。他国の通信事業者、銀行、小売業者も、ロイヤルティ特典や追加サービスに注目し、AIクレジットの活用をより積極的に試し始める可能性がある。

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一方、中国では、競争の激しいEコマース市場、ライブコマース、AI産業化に対する政府の支援が独自の環境を生み出しており、他の地域で再現するのは難しい。大幅な割引に頼らず消費者の支払い意欲を持続させられるか、またこのモデルが世界に広がるかについては、議論の余地がある。いずれにせよ、「独身の日」は新たなマーケティングや収益創出の機会が生まれたことを示しており、それを足掛かりに競争優位を強化する企業も出てくるだろう。

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