Trung Quốc biến token AI thành mặt hàng hút khách mới trong Ngày Độc thân

​Streamer hàng đầu Trung Quốc, “Vua son môi”, đã bán 100.000 gói token AI chỉ trong 30 phút mở màn Ngày Độc thân. Các nền tảng đang dùng token kỹ thuật số cùng các chương trình giảm giá để kích cầu và phổ biến sản phẩm tới thị trường đại chúng. Liệu các công ty công nghệ Trung Quốc có thể biến thành công này thành nguồn doanh thu bền vững, đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng?

Bước đột phá từ livestream

Tối 2 tháng 11 năm 2026, streamer hàng đầu Li Jiaqi (được mệnh danh là “Vua son môi” của Trung Quốc) hợp tác với Chen Yusen, Phó chủ tịch Tập đoàn Alibaba kiêm CEO QwenWork. Chỉ trong 30 phút, họ đã bán gần 100.000 gói thành viên theo tháng cho dịch vụ AI văn phòng QwenWork của Alibaba, tương đương 2 nghìn tỷ token. Gói thành viên thường có giá niêm yết 28 nhân dân tệ, nhưng được bán với giá chỉ 0,01 nhân dân tệ. 

Xem bài đăng trên X Đang tải...

Dòng tweet đã bị tác giả xóa.

Nhưng chúng tôi đã lưu lại mọi thứ 🙂.

Người xem liên tục gửi vào khung chat câu đếm ngược quen thuộc “3-2-1, tung token!”; sản phẩm vô hình này cũng lập kỷ lục bán hàng. Đây là lần đầu tiên Li bán sản phẩm AI. Trong buổi phát trực tiếp, Chen cho biết AI có thể xử lý các tác vụ thường nhật, giúp người dùng dành thêm thời gian cho gia đình. Nhờ kết hợp mức giá cực thấp với sự quảng bá của người nổi tiếng, hàng nghìn người tiêu dùng mới đã tham gia mua token.

Từ công cụ chuyên biệt thành mặt hàng bán lẻ phổ biến

Token đo lượng văn bản mà một mô hình AI xử lý và tạo ra. Trước đây, chúng hầu như không được người tiêu dùng phổ thông biết đến, bởi nhóm này thường không quen với API dành cho nhà phát triển hay hợp đồng doanh nghiệp. Tuy nhiên, Ngày Độc thân đánh dấu lần đầu tiên các nền tảng lớn định vị token là một danh mục sản phẩm tiêu dùng riêng. Tmall của Alibaba mở Trung tâm Token AI, cung cấp các gói của Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI, Z.AI và các đơn vị khác. JD.com bán dịch vụ của DeepSeek, Z.AI và Volcano Engine của ByteDance.

Xem bài đăng trên X Đang tải...

Dòng tweet đã bị tác giả xóa.

Nhưng chúng tôi đã lưu lại mọi thứ 🙂.

Các chuyên gia mô tả mục tiêu của sáng kiến này là giúp “nạp thêm năng lực tính toán dễ dàng như nạp tiền điện thoại”. Nhu cầu trong nước cũng cho thấy xu hướng tăng rõ rệt. Số lượt gọi token trung bình mỗi ngày tại Trung Quốc đã tăng hơn 5.000 lần kể từ năm 2024. Thành công gần đây khiến khả năng đà tăng trưởng bùng nổ tiếp diễn trong những tháng tới càng lớn.

Nhu cầu tăng vọt và chiến lược của các nền tảng

Doanh số các gói token AI trên nền tảng Alibaba tăng 450% từ ngày 1 đến ngày 20 tháng 10 so với tháng trước. Sau khi Zhipu mở cửa hàng flagship trên Tmall, lượt tìm kiếm thương hiệu tăng gấp 50 lần trong vòng 48 giờ. Doanh số đăng ký dịch vụ tăng 160% so với tháng trước. Máy tính xách tay tích hợp AI ghi nhận mức tăng trưởng 300% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy mọi chỉ số đều xác nhận tốc độ ứng dụng nhanh chóng của công nghệ mới này.

Xem bài đăng trên X Đang tải...

Dòng tweet đã bị tác giả xóa.

Nhưng chúng tôi đã lưu lại mọi thứ 🙂.

“Người tiêu dùng Trung Quốc hiện đã rất quen với việc sử dụng các công cụ AI tăng năng suất,” Lian Jye Su, chuyên gia phân tích trưởng tại công ty nghiên cứu Omdia, cho biết. “Người dùng thường xuyên có thể dùng hết tín dụng, nên mua nhiều trong đợt giảm giá là điều hoàn toàn hợp lý.” 

Các nền tảng thường kéo dài thời hạn sử dụng để khuyến khích người dùng mua tích trữ. Họ cũng tìm cách hướng dẫn đối tượng mục tiêu thông qua các buổi livestream trình diễn cách phân tích dữ liệu và tạo bài thuyết trình.

Thách thức trong việc kiếm tiền bền vững

Các doanh nghiệp thương mại vốn hướng đến tối đa hóa lợi nhuận, nhưng có nhiều ý kiến khác nhau về hệ quả dài hạn của chiến lược mới. Mức giảm giá sâu thúc đẩy doanh số và thu hút người dùng, nhưng có thể khiến một số khách hàng kỳ vọng được sử dụng dịch vụ gần như miễn phí. Su nhận định: “Những thay đổi nhanh chóng của sản phẩm AI có thể khiến người tiêu dùng ngần ngại trả trước cho các dịch vụ có nguy cơ bị thay thế hoặc ngừng cung cấp.”

Xem bài đăng trên X Đang tải...

Dòng tweet đã bị tác giả xóa.

Nhưng chúng tôi đã lưu lại mọi thứ 🙂.

Khả năng chuyển đổi người dùng từ gói ưu đãi sang sản phẩm giá đầy đủ là phép thử lớn nhất. Cạnh tranh giữa các nhà cung cấp mô hình rất gay gắt, trong khi biên lợi nhuận từ tín dụng điện toán thuần túy có thể không đủ bù đắp các chi phí hiện hữu. Các nền tảng cần cân bằng doanh số ngắn hạn với hoạt động kiếm tiền nhắm đến nhiều nhóm người tiêu dùng, bao gồm cả nhóm nhạy cảm nhất với giá.

Tác động toàn cầu: Mô hình này có thể nhân rộng không?

Thử nghiệm của Trung Quốc có thể tác động đến chiến lược kinh doanh trên toàn cầu. Các thị trường phương Tây hiện bán quyền truy cập AI thông qua thuê bao tháng (ChatGPT Plus, Claude Pro, Microsoft Copilot), nhưng chưa coi token là hàng hóa bán lẻ riêng lẻ có thể được bán qua các buổi livestream đại chúng. Các nhà mạng, ngân hàng và nhà bán lẻ ở những quốc gia khác có thể bắt đầu thử nghiệm tích cực hơn với tín dụng AI, tập trung vào phần thưởng khách hàng thân thiết hoặc dịch vụ bổ sung. 

Xem bài đăng trên X Đang tải...

Dòng tweet đã bị tác giả xóa.

Nhưng chúng tôi đã lưu lại mọi thứ 🙂.

Đồng thời, các nền tảng thương mại điện tử cạnh tranh, hoạt động bán hàng qua livestream và sự hỗ trợ của chính phủ Trung Quốc đối với quá trình công nghiệp hóa AI tạo nên một môi trường độc đáo, khó có thể tái tạo ở nơi khác. Vì vậy, khả năng duy trì mức sẵn sàng chi trả của người tiêu dùng mà không cần giảm giá sâu, cũng như khả năng mô hình này lan rộng toàn cầu, vẫn còn gây tranh luận. Dù thế nào, Ngày Độc thân đã chứng minh rằng những cơ hội tiếp thị và tạo doanh thu mới đã xuất hiện, và một số công ty có thể sẽ củng cố lợi thế cạnh tranh dựa trên đó.