חברות הנדל"ן מגדילות את תקציבי הפרסום בניסיון להניע מכירות דירות
שוק המגורים בישראל ממשיך להתמודד עם מכירות חלשות ועם היצע שיא של יותר מ-85 אלף דירות לא מכורות, מה שמוביל יזמים להרחיב קמפיינים עם סלבריטאים ופרזנטורים. המהלך מגיע לאחר שגם מבצעי מימון אגרסיביים אינם מייצרים קפיצה מספקת בעסקאות, בעוד החברות משקיעות מיליוני שקלים בניסיון להחזיר קונים למשרדי המכירות.
היילייטס
- אאורה הגדילה את תקציב הפרסום מכ-3.5 מיליון שקל ב-2023 לכמעט 31 מיליון שקל ב-2024, 62 מיליון שקל ב-2025 ו-36 מיליון שקל במחצית 2026.
- חברות נדל"ן כמו תדהר, ישראל קנדה, חג'ג' ודמרי ביצעו גידול חד בהוצאות הפרסום מאז 2024 נוכח התחרות וקושי בהאצת מכירות דירות.
- בכירים בענף מדגישים שפרסום יקר לבדו אינו מביא לעלייה במכירות ללא הטבות ממשיות, ויש בו גם חשש לסיכון תדמיתי.
תקציבי הפרסום עולים, הוויכוח על היעילות נמשך
לפי נתוני יפעת בקרת פרסום, אאורה היא חברת הנדל"ן שהשקיעה את הסכומים הגבוהים ביותר בשנים האחרונות, לאחר שהגדילה את תקציב הפרסום מכ-3.5 מיליון שקל ב-2023 לכמעט 31 מיליון שקל ב-2024, לכמעט 62 מיליון שקל ב-2025, וליותר מ-36 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2026. גם תדהר, ישראל קנדה, חג'ג' ודמרי מציגות גידול חד בהוצאות הפרסום מאז 2024, על רקע התחרות המתגברת והקושי להאיץ מכירות.עם זאת, בכירים בשיווק נדל"ן מטילים ספק ביכולת של קמפיינים לבדם לשנות את המגמה. אוהד אסרף, מנכ"ל ובעלים של קבוצת ארי מגורים לשיווק נדל"ן, אומר כי ללא הנחה, הטבה או מבצע ממשי, פרסום יקר לא בהכרח מתורגם לעלייה במכירות, גם אם הוא מייצר חשיפה ואמון.
דרור אוהב ציון, מנכ"ל ובעלי דרא שיווק נדל"ן, מוסיף כי פרזנטור מוכר מסייע לקצר את תהליך הבידול ולחזק זכירות, אך אינו יוצר ביקוש יש מאין. לדבריו, רכישת דירה נשענת גם על שיקולים רגשיים, אך בסופו של דבר קמפיין אינו מספיק כדי לגרום ללקוח שאינו בשל לרכישה לבצע עסקה, ובמקביל הוא גם חושף את היזם לסיכון תדמיתי אם הדמות המזוהה עם הפרויקט מסתבכת.
בעדכון קודם שלנו על עסקת קניון הזהב בראשון לציון, סקרנו את מכירת יתרת ההחזקה של משפחת גינדי למגדל בעסקה גדולה שהפכה את מגדל לבעלים היחידה של המרכז המסחרי. עוד הדגשנו את ההשקעות בשיפוץ ובהקמת קומת הפלטינום והרחבת תמהיל השוכרים, לצד המחלוקות המשפטיות סביב פיתוח הקומה החדשה והשלכותיהן על פעילות הקניון.
חדשות שוק הדיור האחרונות
- Forex
- Crypto