Ricerca Traders Union: i bonus Forex incoraggiano i trader a operare più spesso

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Eugene Komchuk

03.08.2026

Ricerca Traders Union: i bonus Forex incoraggiano i trader a operare più spesso — Nuova ricerca di Traders Union

I bonus Forex rimangono uno strumento popolare per attirare clienti, ma possono anche cambiare l'approccio dei trader al mercato. Una nuova ricerca di Traders Union ha rilevato che le condizioni promozionali esercitano l'influenza maggiore, spingendo i trader a effettuare più operazioni di quante inizialmente pianificate.

Questo articolo è stato tradotto dall'originale. Leggi la versione originale del nostro corrispondente qui.
Un trader su due ha utilizzato un bonus

Secondo lo studio “Do Forex Bonuses Encourage Riskier Trading?”, quasi la metà degli intervistati ha accettato un bonus da un broker almeno una volta. Di questi, il 31% ha utilizzato tale offerta una volta, mentre il 18% lo ha fatto più volte.

Un altro 21% dei trader ha preso in considerazione l'idea di accettare un bonus, ma alla fine ha deciso di non farlo. Il restante 30% non ha mai mostrato alcun interesse per tali offerte.

Secondo gli analisti di Traders Union, i bonus rimangono un modo comune per attirare nuovi clienti. Tuttavia, la maggior parte dei partecipanti non li considera una parte permanente della propria strategia di trading.

I trader diventano più attivi

Tra i destinatari dei bonus, il 44% ha dichiarato di aver aumentato la propria attività di trading. La maggior parte ha iniziato a fare trading un po' più spesso, mentre il 13% ha riportato un aumento significativo dell'attività.

Allo stesso tempo, il 38% degli intervistati ha aperto posizioni più ampie, almeno occasionalmente, a causa dei fondi aggiuntivi sui propri conti. Solo l'11% ha aumentato regolarmente la dimensione delle proprie operazioni.

I bonus hanno avuto un effetto più debole sull'uso della leva finanziaria. Circa il 29% dei trader ha dichiarato di aver aumentato la propria leva, mentre la maggior parte ha continuato a utilizzare le stesse impostazioni.

Ciò suggerisce che le offerte promozionali abbiano maggiori probabilità di incoraggiare un trading aggiuntivo piuttosto che spingere direttamente i partecipanti verso una leva finanziaria più elevata.

Il denaro dei bonus viene percepito diversamente

Circa il 46% dei destinatari dei bonus ha ammesso di considerare i fondi promozionali in modo diverso dai propri depositi. Tuttavia, solo il 19% ha dichiarato di essere disposto a correre rischi maggiori con questo denaro.

Un altro 27% ha percepito una differenza tra fondi personali e bonus, ma ha mantenuto gli stessi limiti di rischio. I restanti partecipanti hanno trattato tutto il capitale allo stesso modo o non hanno riflettuto sulla provenienza dei fondi.

Questo comportamento è coerente con il concetto di contabilità mentale, secondo cui le persone trattano il denaro in modo diverso a seconda della sua fonte. Un bonus può essere percepito come capitale aggiuntivo la cui perdita risulta meno dolorosa.

Il rischio principale risiede nelle condizioni

Il comportamento dei trader è influenzato più fortemente dai requisiti per l'utilizzo dei fondi bonus e per il prelievo dei profitti che dal denaro del bonus stesso. Circa il 42% degli intervistati ha dichiarato che i requisiti di volume di trading li hanno portati a effettuare più operazioni di quante ne avessero pianificate.

Inoltre, il 35% dei partecipanti ha aperto posizioni che normalmente avrebbe evitato, almeno occasionalmente. Allo stesso tempo, il 42% ha dichiarato che i bonus non hanno mai influenzato la scelta delle proprie operazioni.

Gli analisti di Traders Union hanno concluso che le promozioni non spingono tutti i trader ad abbandonare completamente la disciplina. Tuttavia, possono rafforzare le tendenze esistenti verso l'overtrading, l'apertura di posizioni più ampie e l'assunzione di rischi non necessari.

In precedenza, Traders Union ha pubblicato una ricerca che mostra come la maggior parte dei trader fallisca le sfide delle prop firm.

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