DWS punta ai clienti istituzionali con un possibile cambio di nome

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Hanna Syniavska

11 ore fa

DWS punta ai clienti istituzionali con un possibile cambio di nome — DWS punta al rebranding in Deutsche Asset Management.

DWS Group sta valutando il ritorno al nome Deutsche Asset Management nel tentativo di rafforzare la propria attrattiva verso i grandi clienti istituzionali al di fuori della Germania. La mossa legherebbe più strettamente il gestore patrimoniale, quotato separatamente, al marchio globale di Deutsche Bank in un momento in cui si intensifica la concorrenza per i fondi pensione, gli investitori sovrani e le piattaforme di wealth management.

In evidenza

DWS potrebbe rinominarsi Deutsche Asset Management.
Deutsche Bank possiede quasi l'80% del gestore patrimoniale quotato.
DWS gestisce 1,09 trilioni di euro di asset.
Il rebranding punterebbe ai clienti istituzionali al di fuori della Germania.

Questo articolo è stato tradotto dall'originale. Leggi la versione originale del nostro corrispondente qui.

La società con sede a Francoforte potrebbe adottare il nome Deutsche Asset Management entro la fine dell'anno, secondo quanto riportato da Bloomberg. Deutsche Bank possiede quasi l'80% di DWS ma, secondo il rapporto, non ha piani a breve termine per il delisting della società.

Il cambio di marchio punta ai clienti istituzionali

DWS ha dichiarato di stare esaminando modi per aumentare la brand awareness globale e utilizzare meglio la propria posizione di gestore patrimoniale quotato separatamente e di proprietà di una banca. La società ha aggiunto che non è stata presa alcuna decisione finale. Anche Deutsche Bank ha affermato che DWS rimane un'entità legale separata con la propria strategia, leadership e governance.

Il possibile rebranding invertirebbe in parte la decisione presa prima della quotazione parziale di DWS nel 2018, quando Deutsche Bank rinominò la più ampia unità Deutsche Asset Management come DWS. All'epoca, Deutsche Bank stava attraversando una difficile ristrutturazione e il nome DWS serviva a sottolineare l'indipendenza del gestore patrimoniale.

Tale logica appare ora meno utile. Nei mercati istituzionali globali, la riconoscibilità del marchio conta spesso quando i gestori patrimoniali competono per grandi mandati e slot di distribuzione. JPMorgan, Goldman Sachs e HSBC utilizzano tutti i nomi delle banche madri per le loro attività di asset management, ottenendo un riconoscimento immediato con i clienti al di fuori dei loro mercati domestici.

Gli afflussi retail mascherano la debolezza istituzionale

DWS è cresciuta sotto la guida del CEO Stefan Hoops, con masse in gestione aumentate di quasi un terzo fino a 1,09 trilioni di euro, ovvero circa 1,2 trilioni di dollari, durante i suoi quattro anni di mandato. Tuttavia, gran parte degli afflussi netti della società proviene da clienti retail piuttosto che da istituzioni.

Il business retail si affida pesantemente a Deutsche Vermögensberatung, la più grande rete di consulenti indipendenti della Germania. DWS ha esteso l'accordo di distribuzione lo scorso anno per altri 10 anni, assicurandosi un importante canale retail.

Il compito più difficile è la crescita istituzionale. Hoops ha ripetutamente detto agli investitori che DWS ha bisogno di un profilo più forte al di fuori dell'Europa continentale, specialmente con i clienti di Asia, Medio Oriente e Stati Uniti, dove il marchio DWS è molto meno familiare rispetto ai rivali domestici.

Scala, riconoscimento e la prossima sfida per i mandati

La revisione arriva mentre i gestori patrimoniali affrontano la pressione dei fondi passivi a basso costo e l'aumento delle spese operative. In questo contesto, un marchio globale più forte può aiutare le società a vincere mandati più ampi e ad accedere alle piattaforme di gestione patrimoniale.

Per DWS, il problema non è solo la dimensione. Con 1,09 trilioni di euro di asset, è già un importante gestore europeo. La sfida è convertire il nome globale di Deutsche Bank in afflussi istituzionali senza rinunciare all'indipendenza derivante dalla quotazione in borsa.

In precedenza abbiamo evidenziato che Deutsche Bank espande la partnership con Ripple per modernizzare i pagamenti transfrontalieri.

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