국내 식품업체들, Daiso와 중국 스낵 전문점으로 유통망 다변화 확대

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1시간 전

국내 식품업체들, Daiso와 중국 스낵 전문점으로 유통망 다변화 확대 — 식품 유통망 확대 전략

국내 식품업체들이 성장 둔화가 이어지는 대형마트와 기업형슈퍼마켓을 넘어 Daiso, 창고형 할인점, 중국 스낵 전문점 등 신규 유통채널 공략을 강화하고 있다. 가격 민감도가 높아진 소비 환경에서 이들 채널의 성장세가 두드러지면서 매출 확대를 위한 판매처 재편이 빨라지고 있다.

하이라이트

Orion과 Lotte Wellfood는 2024년 Daiso 및 창고형 매장 채널에서 두 자릿수 매출 성장세를 보이며 전용 상품 전략을 확대하고 있다.
Daiso의 식음료 카테고리 매출이 2023년 약 40% 증가한 반면, 2024년 5월 대형마트 식품 매출은 8.1% 감소해 유통채널 중심 축이 이동 중이다.
Nongshim과 Orion은 2024년 중국 스낵 전문점에서 각각 3,910만위안, 60% 이상 채널별 매출 증가를 기록하며 현지 유통망 확장에 성공하고 있다.

신규 유통채널 공략과 판매 전략

SeDaily에 따르면, Orion의 국내 법인은 지난달 Daiso 채널에서 두 자릿수 매출 증가율을 기록했다. 같은 기간 e-commerce와 편의점 매출 증가율이 각각 8%에 그친 것과 비교해 높은 성장세이며, 'Dr. You Energy Bar Low-Sugar Mini' 등의 Daiso 입점 확대가 주요 요인으로 거론된다.

Lotte Wellfood는 국내 시장에서 Daiso와 Traders 같은 창고형 매장을 핵심 공략 채널로 삼고 있다. 냉동 및 건과 부문 전통 유통채널의 성장 정체가 이어지자 점포 수가 상대적으로 빠르게 늘고 신규 고객 유입이 가능한 채널 중심으로 전용 상품 확대에 나선 것이다. 이 회사는 Daiso의 1,000원, 2,000원 균일가 정책에 맞춘 중량 조정 제품을 운영하고, 창고형 매장에는 대용량 제품을 별도로 عرضه하는 방식으로 채널 맞춤형 상품 전략을 강화하고 있다.

Lotte Wellfood는 올해 Daiso 채널에서 두 자릿수 매출 성장을 목표로 잡고 있다. 회사 관계자는 국내 유통채널 가운데 Daiso와 창고형 매장이 계속 성장하고 있어 내부적으로 공급 확대가 자연스럽게 이뤄지고 있다고 말했다.

내수 부진 속 해외 확장과 시장 영향

Daiso의 식음료 카테고리 매출은 지난해 전년 대비 약 40% 늘어 2024년 성장률 20%의 두 배를 기록했다. 반면 산업통상자원부에 따르면 대형마트 매출은 감소세가 이어지고 있으며, 5월에는 전체 매출이 전년 대비 5.1% 줄었고 식품 매출은 8.1% 감소했다. SSM도 식품 부진 영향으로 8% 줄며 6개월 연속 역성장을 기록했다.

해외에서는 중국 스낵 전문점이 대표적인 확장 채널로 떠오르고 있다. Nongshim은 현재 중국 내 스낵 전문점 4만2,000곳에 진입하며 판매를 확대하고 있다. 2024년에는 대형 체인 Wanchen의 약 1만4,000개 점포에 입점해 2,230만위안의 매출을 올렸고, 지난해에는 다른 체인인 Mingming Henmang과 계약해 점포 수를 약 4만곳으로 늘렸다. 이에 따라 지난해 관련 매출은 6,265만위안으로 증가했으며, 올해부터는 중소형 스낵 전문점까지 진출해 1월부터 5월까지 3,910만위안의 매출을 기록하고 있다.

Orion도 중국 스낵 전문점 채널 매출이 지난달 전년 동기 대비 60% 이상 증가해 e-commerce 채널 증가율 11%를 크게 웃돌았다. 2024년 이후 Mingming Henmang, Wanchen 등으로 유통망을 넓히고 채널 전용 제품과 신제품을 잇달아 출시한 전략이 효과를 내고 있다는 평가다.

업계에서는 식품업체들이 주목하는 신규 채널의 전체 매출 비중은 아직 크지 않지만 다른 채널보다 성장 기울기가 가파르다는 점에서 추가 확대 가능성이 크다고 보고 있다. 고물가 장기화로 소비자의 가격 민감도가 높아지면서 가성비 중심 유통채널의 영향력도 커지고 있어, 유통의 중심축이 대형마트에서 신흥 채널로 이동하는 흐름이 이어지고 있다.

중국 스낵 할인점 채널 확대를 통한 Nongshim의 판매망 확장 흐름을 우리 매체는 이전에 다룬 바 있습니다. 당시 중국 소비 둔화 속 가성비 구매가 늘면서 할인형 스낵 전문점이 급성장하고, Nongshim이 Wanchen·Mingming Henmang 등 주요 체인 입점을 통해 매장 수를 4만2,000곳 수준까지 늘리며 관련 매출을 키웠다는 점을 짚었습니다.

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