بالانتير في أوجها: كيف حققت شركة مدعومة من وكالة الاستخبارات المركزية (CIA) أرباحًا بمليارات الدولارات

​عادت شركة «بالانتير» إلى دائرة الضوء. فقد أعلنت الشركة عن نمو قياسي، مما يثبت أنها تجيد تحقيق الأرباح من الذكاء الاصطناعي. وتُعد قصتها مثالاً على كيفية تحول شركة كانت تعمل في السابق كمقاول استخباراتي إلى واحدة من أكثر شركات التكنولوجيا التي يُتحدث عنها في العالم.

تقرير خالٍ من نقاط الضعف

بدأت بالانتير تكنولوجيز العام بتقرير فاق التوقعات في جميع المؤشرات الرئيسية تقريبًا. في الربع الأول، نمت إيرادات الشركة بنسبة 85% على أساس سنوي وبلغت 1.63 مليار دولار. كان المحللون يتوقعون 1.54 مليار دولار. وبلغت الأرباح المعدلة للسهم الواحد 0.33 دولار، في حين توقعت وول ستريت 0.28 دولار.

بالنسبة لـ Palantir، لم يكن هذا مجرد ربع سنوي جيد. بل كان أسرع نمو في الإيرادات منذ عام 2020، عندما طرحت الشركة أسهمها للاكتتاب العام. نما صافي الدخل أربعة أضعاف تقريبًا على مدار العام: من 214 مليون دولار إلى 870.5 مليون دولار. منذ نهاية عام 2022، ارتفعت أسهم بالانتير حوالي 23 ضعفًا، لتصل إلى المستوى الحالي البالغ 146 دولارًا.

Loading...

تم حذف التغريدة بواسطة المؤلف.

لكننا حفظنا كل شيء 🙂.

حققت أعمال بالانتير في الولايات المتحدة أسرع نمو. ارتفع إجمالي الإيرادات في الولايات المتحدة بنسبة 104٪ وبلغ حوالي 1.3 مليار دولار. نما القطاع التجاري، أي العمل مع الشركات الخاصة، بنسبة 133٪ ليصل إلى 595 مليون دولار. كما تسارع نمو القطاع الحكومي: ارتفعت الإيرادات من الوكالات الحكومية الأمريكية بنسبة 84٪ لتصل إلى 687 مليون دولار.

تتوقع Palantir الآن أن تصل إيرادات العام 2026 بالكامل إلى ما بين 7.65 مليار دولار و7.66 مليار دولار. كانت توقعاتها السابقة أقل من ذلك، حيث تراوحت بين حوالي 7.18 مليار دولار و7.2 مليار دولار. بالنسبة للربع الثاني، تتوقع الشركة إيرادات تبلغ حوالي 1.8 مليار دولار، في حين توقع المحللون 1.68 مليار دولار.

وصف أليكس كارب، الرئيس التنفيذي لشركة Palantir، النتائج بعبارات إيجابية للغاية. في رسالته إلى المساهمين، قال إن الأداء المالي لشركة Palantir الآن "يتفوق" على أداء أي شركة برمجيات في التاريخ تقريبًا. كما سلط الضوء على كفاءة الشركة: حيث بلغت الإيرادات السنوية لكل موظف 1.5 مليون دولار. وفقًا لكارب، لا يوجد لدى Palantir سوى حوالي 70 مندوب مبيعات.

ليست روبوتات دردشة، بل نظام إدارة

غالبًا ما يُطلق على بالانتير اسم شركة ذكاء اصطناعي، لكن هذا ليس دقيقًا تمامًا. لا يمكن مقارنتها حقًا بشركة OpenAI أو Anthropic أو غيرها من مطوري نماذج اللغة الكبيرة. لا تحاول بالانتير الفوز بسباق أذكى روبوت دردشة. هدفها مختلف: أخذ بيانات مؤسسة كبيرة، وربطها بسير عملها، وجعل الذكاء الاصطناعي مفيدًا لاتخاذ قرارات محددة.

أسهل طريقة لشرح ذلك هي من خلال مثال. في شركة كبيرة، يمكن تخزين البيانات عبر عشرات الأنظمة المختلفة: المبيعات في مكان، والمستودعات في مكان آخر، واللوجستيات بشكل منفصل، والمالية بشكل منفصل، والعقود في مكان آخر. وبسبب هذا، يرى المديرون الصورة الكاملة متأخرة، وغالبًا ما يتخذون قرارات بناءً على معلومات غير كاملة. تجمع Palantir هذه البيانات في نظام عمل واحد حيث يمكن للمستخدمين ليس فقط عرض التقارير، بل أيضًا تنفيذ الإجراءات.

للقيام بذلك، تعمل الشركة على تطوير منصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، أو AIP. تتصل المنصة ببيانات العميل وعملياته وتسمح باستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل العمليات التجارية الفعلية. على سبيل المثال، يمكن للوكيل أن يفعل أكثر من مجرد الإجابة على سؤال. يمكنه التحقق من المخزون، وتحديد مشكلة في سلسلة التوريد، واقتراح حلول محتملة، وإظهار من يجب أن يتخذ الخطوة التالية.

لهذا السبب تختلف Palantir عن الشركات التي تبيع الذكاء الاصطناعي كأداة منفصلة للمراسلة أو البحث أو إنشاء النصوص. تبيع Palantir نظامًا يصبح جزءًا من عمل العميل. ولهذا السبب يمكن أن يكون منتجها مفيدًا للجيش أو وزارة أو شركة تصنيع سيارات أو شركة تصنيع طائرات. في الربع الأخير، أعلنت Palantir عن صفقات مع Airbus وBain وGE Aerospace وStellantis. ومن الأمثلة الأخرى اتفاق بقيمة 300 مليون دولار مع وزارة الزراعة الأمريكية: من المتوقع أن تساعد Palantir المزارعين على التعامل مع ارتفاع التكاليف من خلال تجميع البيانات في نظام واحد، حسبما كتبت CNBC.

Loading...

تم حذف التغريدة بواسطة المؤلف.

لكننا حفظنا كل شيء 🙂.

تتمتع Palantir أيضًا بميزة مهمة أخرى: المهندسون المنتشرون في الميدان. هؤلاء هم المهندسون الذين ترسلهم الشركة مباشرة إلى العميل. فهم لا يكتفون ببيع ترخيص ثم المغادرة. بل يعملون داخل المؤسسة، ويدرسون بياناتها، ويبنون حلاً لمهمة محددة. وقد بدأت شركات أخرى الآن في تقليد هذا النموذج: تعمل كل من OpenAI و Anthropic أيضًا على تطوير أقسام مؤسسية حيث يتم دمج المهندسين في فرق العملاء.

الذكاء الاصطناعي في الحرب والحكومة

لا تزداد شعبية Palantir فقط بسبب أعمالها مع الشركات. فقد وجدت الشركة نفسها في قلب موضوع أصبح مهمًا بشكل خاص للولايات المتحدة: كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي في الدفاع والاستخبارات وإدارة الحكومة. لطالما كانت Palantir قريبة من هذا السوق. كان مستثمرها الأولي هو In-Q-Tel، الذراع الاستثماري لوكالة الاستخبارات المركزية (CIA)، وكان أكبر عملائها لفترة طويلة هي الوكالات الحكومية الأمريكية والجيش. وقد أصبحت هذه العلاقة أقوى: ففي العام الماضي، حصلت بالانتير على عقود بقيمة تقارب 900 مليون دولار مع البنتاغون، وقبل ذلك حصلت الشركة على عقد مع الجيش الأمريكي بقيمة تصل إلى 10 مليارات دولار على مدى 10 سنوات.

كيف تساعد الشركة الجيش بالضبط؟ أحد الأمثلة الرئيسية هو نظام Maven الذكي. وهو عبارة عن منصة رقمية لإدارة المهام يستخدمها الجنود الأمريكيون. يجمع النظام البيانات من مصادر مختلفة، ويعرض خريطة رقمية لساحة المعركة، ويساعد في تحديد الأهداف بشكل أسرع، ويربطها بأنظمة الأسلحة المتاحة. يخطط البنتاغون لجعل نظام Maven جزءًا من بنيته التحتية العسكرية طويلة الأجل. وفقًا لبلومبرغ، يُستخدم نظام Maven بالفعل في جميع القيادات الإقليمية الأمريكية، كما يُستخدم في العمليات ضد إيران.

لهذا السبب تتحدث قيادة Palantir عن الذكاء الاصطناعي بشكل مختلف عن العديد من شركات التكنولوجيا الأخرى. قال شيام سانكار، الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا، إن الحرب في إيران قد تُذكر باعتبارها أول صراع كبير لعب فيه الذكاء الاصطناعي دورًا محوريًا. كما يربط أليكس كارب صراحةً بين Palantir والدفاع الأمريكي: فوفقًا له، إذا اعتقدت الشركة أن الجنود الأمريكيين في خطر، فإنها تكرس كل مواردها لهذه المهمة.

أصبحت بالانتير واحدة من الشركات الرئيسية في طفرة الذكاء الاصطناعي ليس لأنها أضافت الذكاء الاصطناعي إلى منتج قديم فحسب. بل وجدت نفسها عند نقطة التقاء عدة اتجاهات رئيسية: ارتفاع الإنفاق الدفاعي، وطلب الحكومة على تحليل البيانات السريع، ورغبة الشركات في استخدام الذكاء الاصطناعي في عمليات حقيقية، واهتمام المستثمرين بالشركات التي تعرف بالفعل كيفية جني الأموال من هذه التكنولوجيا. في ربع واحد، زادت بالانتير صافي دخلها بأربعة أضعاف تقريبًا، بينما ارتفعت قيمتها السوقية إلى مئات المليارات من الدولارات. لهذا السبب، لا تقتصر ظاهرة الشركة على العقود الكبرى والعلاقات الدفاعية فحسب، بل تتعلق أيضًا بكيفية تمكنها من تحويل الذكاء الاصطناعي إلى عمل مربح للجيش والحكومة والشركات الكبرى.