Kleannara, 프리미엄 화장지로 U.S. 시장 공략 확대

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Andreas Kristo

15.05.2026

Kleannara, 프리미엄 화장지로 U.S. 시장 공략 확대 — Kleannara, 미국 진출 본격화

Kleannara가 U.S. 유통업체와 화장지 수출 계약을 체결하고 자체 브랜드 'Soonsoo Soft'의 현지 공급을 본격화한다. 이번 계약은 약 590억달러 규모의 세계 최대 화장지 시장에서 PB 제품 진출 이후 자사 브랜드 확장으로 넘어가는 단계라는 의미를 가진다.

하이라이트

Kleannara, Soonsoo Soft 3겹 화장지 본격 공급 계약으로 U.S. 프리미엄 위생용품 시장 공략 확대 시작.
California 거점을 통해 현지 공급망을 안정화하고, U.S. 주요 유통채널로 단계적 판로 확대를 추진.
화장지 외에 키친타월·물티슈 등 북미 맞춤 제품군 확대 계획으로 현지 브랜드 포트폴리오 경쟁력 강화 의지 표명.

U.S. 공급 확대와 제품 전략

회사 발표에 따르면 Kleannara는 이번 계약을 바탕으로 U.S. 시장에 Soonsoo Soft 3겹 화장지를 본격 공급한다. 회사는 글로벌 브랜드와 PB 제품 간 경쟁이 치열한 현지 시장에서 단계적 진출 전략을 통해 성장 기반을 마련해 왔다.

앞서 Kleannara는 2025년 U.S. 서부 지역 H Mart 매장에 전용 PB 제품 'Tokki'를 선보이며 현지 소비자 반응을 점검했다. 이후 확보한 데이터를 토대로 U.S. 소비자 사용 패턴에 맞춘 수출 제품을 개발하고 신규 거래처를 확보하는 등 확장 전략을 이어간다.

이번에 선적하는 제품은 Soonsoo Soft 3겹 화장지다. Kleannara는 U.S.에서 일반적으로 유통되는 제품보다 두꺼운 3겹 구조와 부드러운 촉감을 차별점으로 내세워 프리미엄 수요를 겨냥한다.

북미 위생용품 포트폴리오 확장

회사는 이번 공급 계약을 U.S. 사업 확대의 출발점으로 보고, 이를 기반으로 현지에서 보다 안정적인 공급 체계를 확보할 계획이다. 우선 California를 거점으로 공급을 안정화한 뒤 U.S. 주요 유통채널로 판매를 점진적으로 넓힌다는 구상이다.

또한 화장지에 그치지 않고 키친타월과 물티슈 등 위생용품으로 제품군을 확대해 북미 포트폴리오를 강화할 방침이다. Kleannara 관계자는 이번 계약을 통해 U.S. 시장에서 자사 브랜드 공급이 본격적으로 시작되며, 현지 수요에 맞춘 제품과 안정적 공급망을 바탕으로 북미 시장 내 입지를 계속 넓혀가겠다고 밝혔다.

우리 매체는 앞서 Hugel의 해외 매출 증가를 바탕으로 한 U.S. 시장 공략과 직접 판매 확대 전략을 다룬 바 있습니다. 당시 Hugel은 U.S.·브라질 수출 호조와 글로벌 조직 개편을 통해 수익성을 높이고, 중장기적으로 해외 매출 비중을 확대하겠다는 목표를 제시했습니다.

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