Інфлюенсери vs традиційні джерела

Примітка редакції. Хоча ми дотримуємося суворої редакційної доброчесності, ця публікація може містити посилання на продукти наших партнерів. Ось пояснення, як ми заробляємо гроші. Жодні дані та інформація на цій сторінці не є інвестиційною порадою відповідно до нашої відмови від відповідальності.

Дослідження TU показує, що фінансові інфлюенсери є головним джерелом інвестиційних ідей для приватних інвесторів і одним із ключових драйверів реальних угод. За даними CAWI-опитування (1200 учасників), 41% респондентів отримують ідеї із соцмереж, 34% найчастіше здійснюють угоди під впливом інфлюенсерів, а 49% хоча б раз купували актив після перегляду їхнього контенту. Найбільш відчутний цей вплив серед молодих і менш досвідчених інвесторів.

Зростання впливу лідерів думок змінило підхід приватних інвесторів до пошуку ідей, оцінки ризиків і прийняття рішень. Соціальні мережі перестали бути лише джерелом інформації – для багатьох вони стали середовищем, де формуються інвестиційні рішення, конкуруючи з аналітикою брокерів, фінансовими медіа та порадами консультантів. CFA Institute, IOSCO, FINRA Foundation і SEC фіксують цей зсув з різних боків – через вплив, прозорість, ризики шахрайства та захист інвесторів.

Концепція дослідження TU зосереджена на практичному питанні: чи впливають інфлюенсери на реальні інвестиційні рішення сильніше, ніж традиційні джерела? Мета – оцінити не лише охоплення, а й поведінковий ефект: що саме спонукає інвестора переходити від інтересу до дії – відкривати позиції, змінювати портфель або брати на себе додатковий ризик.

Дослідження зосереджене на п’яти ключових питаннях:

Які джерела формують інвестиційні ідеї?
Чи впливають інфлюенсери на реальні рішення?
Як вік впливає на залежність від інфлюенсерів?
Чи частіше інвестори, орієнтовані на соцмережі, зазнають збитків?
Чи впливає формат контенту на імпульсивність рішень?

Інфлюенсери vs традиційні джерела — дослідження TU

Основні тези

За результатами авторського дослідження TU ми виявили кілька стійких закономірностей:

Інфлюенсери лідирують у формуванні ідей, але не витісняють традиційні джерела повністю. Соцмережі посідають перше місце (41%), випереджаючи аналітику брокерів (26%) і фінансові медіа (18%), однак інвестори продовжують використовувати кілька каналів одночасно.
Поведінковий вплив сильніший за рівень довіри. Лідери думок найчастіше стають тригерами реальних угод (34%), трохи випереджаючи брокерські платформи (29%), що свідчить: швидкість і доступність важливіші за формальну надійність джерела.
Рішення ухвалюються швидко і здебільшого імпульсивно. Майже половина інвесторів (49%) купують активи після перегляду контенту, а 37% здійснюють угоди протягом доби, що підтверджує сильний короткостроковий вплив.
Рівень ризику вищий серед інвесторів, орієнтованих на соцмережі. Близько 28% повідомили про збитки після угод під впливом контенту, що узгоджується з даними про підвищену вразливість до помилок і шахрайства.
Молоді інвестори більш схильні до впливу. Частка знижується з 62% у групі 18–24 років до 21% серед інвесторів віком 45+, що свідчить про значний віковий розрив.
Із зростанням досвіду залежність зменшується. Довіра до фінансових інфлюенсерів падає з 44% у новачків (до 1 року досвіду) до 18% у більш досвідчених інвесторів (3+ роки), що вказує на вищу вразливість початківців.
Формат контенту впливає на поведінку. Короткі відео лідирують (46%), значно випереджаючи довгі відео (28%), статті (16%) та брокерські звіти (10%), що підтверджує їхню роль у формуванні імпульсивних рішень.

Попередження про ризики: Торгівля на Форексі має високі ризики, включаючи можливі втрати, що можуть становити всю вашу суму депозиту. Ринкові коливання, економічна нестабільність та геополітичні фактори впливають на результати. Дослідження показують, що 70-80% трейдерів зазнають збитків. Консультуйтесь з фінансовим консультантом перед торгівлею.

Підтвердження з боку інституційних досліджень

Актуальність теми підтверджується даними провідних міжнародних організацій. Згідно з дослідженням FINRA Foundation (2026), соціальні мережі вже стали невід’ємною частиною інвестиційної поведінки приватних інвесторів, особливо молоді. Водночас у таких користувачів спостерігається поєднання завищеної впевненості у власних знаннях, більш активного пошуку інформації та значно вищої вразливості до шахрайства.

Використання соцмереж і підписка на інфлюенсерів за віком

У звіті CFA Institute Clicks and Credibility (2025), що базується на опитуванні 1 615 інвесторів і аналізі контенту 51 фінансового інфлюенсера, встановлено, що 82% інвесторів дійсно здійснювали угоди на основі контенту із соцмереж. Водночас дослідження виявило слабкі стандарти розкриття інформації та часті прямі рекомендації з боку переважно нерегульованих авторів.

Частка підписників, які ухвалюють інвестиційні рішення на основі контенту

IOSCO у звіті 2025 року розглядає інфлюенсерів уже як повноцінний фактор ризику для захисту роздрібних інвесторів. Відзначаються прогалини в регулюванні, вплив некваліфікованих осіб без належного нагляду та потреба у більш прозорих правилах розкриття інформації й управління конфліктами інтересів.

Схожу позицію зайняла Консультативна рада інвесторів SEC (2024): соціальні мережі залучають нових учасників ринку, але водночас створюють канал поширення недостовірних або шахрайських рекомендацій.

Регулятори поступово переходять від аналізу до практичних дій. Зокрема, британський регулятор FCA у 2025 році провів міжнародну кампанію проти незаконних фінансових інфлюенсерів, що включала арешти, приписи про припинення діяльності та публічні попередження. Це підтверджує, що проблема вже вийшла за межі теорії й стала предметом реального нагляду та правозастосування.

Сайт FCA

Теоретична база дослідження

Згідно зі звітом CFA Institute (2024), контент фінансових інфлюенсерів ефективний насамперед тому, що він простий для сприйняття, залучає увагу й органічно вписаний у платформи, де вже перебуває молода аудиторія. У результаті виникає асиметрія: традиційна аналітика може бути глибшою, але контент у соцмережах – переконливішим.

Це формує ключову гіпотезу для CAWI-дослідження: короткий і персоналізований контент із більшою ймовірністю провокує імпульсивні інвестиційні рішення, ніж розгорнуті або інституційні матеріали. Дані FINRA опосередковано підтверджують це через поєднання факторів – завищеної впевненості, споживання контенту як розваги та соціальної залученості. Для частини користувачів інвестиційний контент сприймається не лише як аналітика, а й як спосіб самовираження та участі.

Друга гіпотеза пов’язана з досвідом. Початківці не обов’язково більше довіряють соцмережам – вони просто використовують їх інакше: як більш доступне й зрозуміле джерело порівняно зі звітами брокерів чи матеріалами емітентів. Це узгоджується з висновками IOSCO про те, що роздрібні інвестори часто не до кінця розуміють ризики, дисклеймери та характер рекомендацій інфлюенсерів.

Третя гіпотеза стосується ролі соцмереж: чи замінюють вони традиційні джерела, чи лише доповнюють їх. За даними FINRA, користувачі соцмереж у середньому звертаються до більшої кількості джерел інформації, ніж ті, хто ними не користується. Це означає, що соцмережі не стільки витісняють класичні канали, скільки стають стартовою точкою, яка зрештою приводить інвестора до угоди. Ключове завдання CAWI-дослідження – визначити, який саме канал запускає дію, а не просто інформує.

Дані опитування

Щоб оцінити, наскільки фінансові інфлюенсери впливають на інвестиційні рішення приватних інвесторів сильніше, ніж традиційні джерела, TU провела власне кількісне дослідження, зосереджене на джерелах інформації, поведінковому впливі та моделях ухвалення рішень.

На відміну від більшості інституційних досліджень, TU аналізує вплив на поведінковому рівні: не лише звідки інвестори отримують ідеї, а й які джерела реально призводять до здійснення угод. Додатково враховано нові параметри – швидкість реакції, вплив формату контенту та розрив між заявленою довірою і фактичними діями.

Методологія

Дослідження базується на структурованому онлайн-опитуванні приватних інвесторів із використанням методу CAWI (Computer-Assisted Web Interviewing), що забезпечило єдиний підхід до збору даних і порівнюваність результатів між різними регіонами та групами респондентів.

Вибірка: 1 200 приватних інвесторів.
Географія: глобальна (кілька ринків).
Вік: 18+.
Критерій відбору: наявність щонайменше одного самостійного інвестиційного рішення за останні 12 місяців.
Рівень довіри: 95%.
Похибка: ±3,0%.

В опитуванні брали участь лише ті, хто реально здійснював угоди. Основна увага приділялася тому, як інвестори знаходять інвестиційні ідеї, які джерела впливають на їхні рішення та як споживання контенту відображається на результатах торгівлі. Це дозволило проаналізувати взаємозв’язок між джерелами інформації, рівнем довіри та фактичними інвестиційними діями.

Команда експертів TU

Дослідження було проведене аналітичною командою Traders Union:

Анастасія Чабанюк (автор дослідження) – розробка дослідження та інтерпретація результатів.
Чінмай Соні (фактчекер) – перевірка даних і статистична валідація.
Євген Комчук (редактор) – редакційний і методологічний контроль.
Андрій Мастикін, Олег Ткаченко (аналітики) – збір і аналіз даних.

Увага! Дослідження спирається на підтверджені інституційні дані, однак авторське CAWI-опитування TU використовується для перевірки, уточнення та за потреби коригування цих закономірностей з урахуванням аудиторії Traders Union.

Тригери інвестиційних рішень

Щоб визначити, які джерела реально призводять до угод, ми проаналізували поведінкові тригери.

Тригери інвестиційних рішень:

Соцмережі / інфлюенсери – 34%.
Брокерські платформи / аналітика – 29%.
Фінансові медіа – 16%.
Особисте оточення – 11%.
Фінансові консультанти – 10%.

Висновок: попри скорочення розриву, інфлюенсери залишаються головним тригером реальних угод, що підтверджує їхній поведінковий, а не лише інформаційний вплив.

Поведінковий вплив

Щоб оцінити безпосередній вплив інфлюенсерів, ми проаналізували, як інвестори діють під впливом контенту із соцмереж.

Вплив інфлюенсерів на поведінку інвесторів
Дія	Частка
Купували актив після перегляду контенту	49%
Зазнавали збитків у таких угодах	28%
Здійснювали угоду протягом 24 годин	37%

Висновок: результати частково підтверджують дані CFA Institute – майже половина інвесторів діє під впливом контенту інфлюенсерів, однак значна частка респондентів стикається зі збитками, що узгоджується з даними FINRA про підвищені ризики.

Віковий фактор

Щоб оцінити відмінності між поколіннями, ми сегментували результати за віком.

Вплив інфлюенсерів на різні вікові групи:

18–24 – 62%.
25–34 – 57%.
35–44 – 38%.
45+ – 21%.

Висновок: гіпотеза повністю підтверджується – молоді інвестори значно більше піддаються впливу інфлюенсерів.

Фактор збитків і ризиків

Щоб оцінити, чи стикаються інвестори із соцмереж із вищими ризиками, ми проаналізували рівень збитків і поведінку в управлінні ризиками.

Збитки та поведінка інвесторів, орієнтованих на соцмережі
Показник	Частка
Втрачали гроші в угодах під впливом контенту	28%
Вищий ризик шахрайства та збитків (користувачі соцмереж / не користувачі)	68% проти 26%
Не використовують стоп-лос на постійній основі	63%

Висновок: інвестори, які орієнтуються на соцмережі, частіше зазнають збитків і рідше дотримуються правил ризик-менеджменту, що підтверджує їхню підвищену вразливість до необґрунтованих порад та імпульсивної торгівлі.

Вплив формату контенту

Щоб оцінити роль формату контенту, ми проаналізували поведінкові реакції інвесторів.

Вплив різних форматів:

Короткі відео – 46%.
Довгі відео – 28%.
Статті – 16%.
Звіти брокерів – 10%.

Висновок: короткі відео (TikTok, Reels) мають найбільший вплив на поведінку інвесторів, що підтверджує їхню роль у формуванні імпульсивних рішень.

Практичні рекомендації для приватних інвесторів

Щоб орієнтуватися в середовищі, де дедалі більший вплив мають інфлюенсери, інвесторам важливо переходити від пасивного споживання контенту до більш усвідомленого й структурованого підходу. Ось ключові принципи:

Сприймайте контент як відправну точку, а не як готове рішення. Соцмережі частіше дають ідею, але не її підтвердження. Перш ніж діяти, варто перевірити інформацію через аналітику, дані та незалежні джерела. Важливо не хто це сказав, а на чому це ґрунтується.
Оцінюйте джерело, а не подачу. Яскравий і зрозумілий формат не гарантує надійності. Навіть добре поданий матеріал може не містити повної інформації про ризики чи інтереси автора.
Розрізняйте навчання, думку та рекламу. Один із ключових навичок – розуміти, де закінчується корисний контент і починається просування. Спонсорські пости та партнерські рекомендації можуть спотворювати сприйняття.
Поєднуйте сигнали із соцмереж із якісною аналітикою. Не всі джерела однаково корисні. Наприклад, канали аналітиків Антона Харитонова та Віктораса Карапетьянца пропонують більш структуровану аналітику, торгові сигнали та ринкові прогнози, поєднуючи доступність із дисциплінованішим підходом до аналізу. Використання таких джерел у межах ширшого інформаційного поля допомагає зменшити залежність від контенту, орієнтованого лише на розвагу.
Уникайте імпульсивних дій. Короткі відео та швидкий контент часто підштовхують до негайних рішень. Навіть невелика пауза перед угодою може суттєво покращити результат.
Враховуйте умови виконання. Навіть сильна ідея може не спрацювати без належних торгових умов. Спреди, швидкість виконання та стабільність платформи безпосередньо впливають на результат.

У підсумку вирішальне значення має не сам доступ до ідей, а якість їх відбору, перевірки та реалізації. Навіть якщо рішення виникає під впливом контенту, результат значною мірою залежить від торгових умов і інфраструктури. Нижче – порівняння популярних Форекс-брокерів, які забезпечують надійне виконання угод як для роботи з аналітикою, так і з торговими сигналами:

Найкращі Форекс-брокери
	ZForex	Plus500	OANDA	FOREX.com	IG Markets	Interactive Brokers
Макс. рівень регуляції	Не регулюється	Tier-1	Tier-1	Tier-1	Tier-1	Tier-1
Деморахунок
Мін. депозит, $	10	100		100	1
Макс. плече	1:1000	1:300	1:200	1:50	1:200	1:30
Мін. спред EUR/USD, піпси	0.1	0.5	0.1	0.7	0.6	0.2
Макс. спред EUR/USD, піпси	0.4	0.9	0.5	1.2	1.2	0.8
Кількість валютних пар	50	60	68	80	80	100
Оцінка TU	7.89	8.8	6.66	6.84	6.61	6.88
Відкрити рахунок	Перейти до брокера Ваш капітал під загрозою.	Перейти до брокера 80% роздрібних рахунків CFD втрачають гроші.	Перейти до брокера Ваш капітал під загрозою.	Вивчити досьє	Вивчити досьє	Вивчити досьє

Джерела даних і методологія

CFA Institute (2025). Clicks and Credibility: Understanding Finfluencers’ Role in Investment Decisions.
FINRA Foundation (2025). Finfluencer Followers and Social Media Scrollers.
IOSCO (2025). Finfluencers Final Report.
SEC Investor Advisory Committee (2024). Recommendation on Finfluencers and Investor Protection.
UK FCA (2025). Crackdown on illegal finfluencers.
OECD (2024). Financial Literacy and Digitalisation.
European Securities and Markets Authority (ESMA, 2024). Social media sentiment: Influence on EU equity prices.
Bank for International Settlements (BIS, 2024). Retail investors and digital finance behavior.
National Bureau of Economic Research (NBER, 2024). Retail investor behavior and information sources.
IdSurvey. CAWI Methodology Overview.

Попередні дослідження серії

Як трейдери використовують ШІ

Як трейдери торгують золотом у різний час доби

Як роздрібні трейдери торгують криптовалютою

Висновок

Дослідження TU переконливо демонструє: фінансові інфлюенсери вже стали основним джерелом інвестиційних ідей для приватних інвесторів, особливо серед молоді та новачків. Їхній вплив на реальні торгові рішення часто перевищує традиційну аналітику, проте водночас супроводжується підвищеними ризиками імпульсивних дій і фінансових втрат. Яскравий приклад — 49% інвесторів купували активи під впливом контенту, а майже третина зазнала збитків після таких угод. В умовах все більшої популярності короткого відеоконтенту ключ до успіху полягає не у відмові від нових форматів, а у свідомому поєднанні ідей із соцмереж із глибокою перевіркою та якісною аналітикою. Справжня інвестиційна перевага належить тим, хто здатен відрізнити інформацію від емоційного тригера й діяти з холодним розрахунком, а не у вирі трендів.

Часті запитання

Які ризики виникають при використанні інфлюенсерів як головного джерела інвестиційних ідей?

Інвестори, що орієнтуються на інфлюенсерів та контент із соцмереж, частіше ухвалюють імпульсивні рішення і схильні до збитків. За результатами дослідження, 28% таких інвесторів зазнавали втрат, а також більше вразливі до шахрайських порад через недостатню увагу до ризиків і недотримання принципів ризик-менеджменту.

Як впливає досвід інвестора на використання інфлюенсерів та соцмереж у прийнятті рішень?

Чим більший досвід інвестора, тим менша його залежність від контенту інфлюенсерів. Новачки до 1 року досвіду довіряють фінансовим інфлюенсерам у 44% випадків, у той час як серед досвідченіших (від 3 років і більше) цей показник знижується до 18%.

Чому короткі відео мають найбільший вплив на інвестиційні рішення в порівнянні з іншими форматами?

Короткі відео зрозумілі, швидко залучають увагу й органічно інтегровані у соцмережі. Саме вони найчастіше стають тригером для імпульсивних рішень: 46% інвесторів вказують, що саме цей формат вплинув на їхню поведінку.

Які основні відмінності між традиційними джерелами інформації та інфлюенсерами для інвесторів?

Традиційні джерела, як аналітика брокерів чи фінансові медіа, пропонують глибший аналіз і перевірену інформацію, але менш доступні та часто складніші для сприйняття. Інфлюенсери та соцмережі забезпечують швидкість і зрозумілість подачі, проте не завжди відповідають стандартам прозорості й містять підвищені ризики недостовірних рекомендацій.

Вам сподобалася стаття?

Вибір редакції та аналітика

6 години тому Олег Ткаченко

Мундіаль на блокчейні: як ЧС-2026 об’єднує футбол і криптовалюти

#crypto #Avalanche

1 день тому Павло Кот

Прибульці, Сатоші та біткоїн: звідки взявся «позаземний слід» криптовалют

#crypto #Bitcoin

2 дні тому Павло Кот

Блокчейн-держава зазнала збою: як суперечка за владу розколола Ліберленд

#crypto #Justin Sun Latest News

3 дні тому Євген Комчук

Зміна пріоритетів: країни роблять ставку на майнінг, а бізнес обирає ШІ

#crypto #Bitcoin

4 дні тому Михайло Внучков

Intel повертається в гру: Apple, Трамп і ставка на ШІ

#Apple #Intel

5 дні тому Олег Ткаченко

Прогноз ціни біткоїна за RSI: чи готується BTC до нового зростання?

#prediction #Bitcoin

Всі новини

Команда, яка працювала над статтею

Анастасія — фахівець із 17-річним досвідом у сфері фінансів та контент-маркетингу. Вважає, що для успіху інвесторам і трейдерам-початківцям максимально важлива інформаційна підтримка та експертна думка.

Дізнайтеся про нашу редакційну політику

Євген Комчук (Eugene Komchuk) працює редактором у Traders Union. У журналістиці вже 25 років, за цей час написав тисячі текстів на різні тематики: від політики та інфраструктури до економіки і фінансів.

Чінмай Соні — фінансовий аналітик із більш ніж 5-річним досвідом роботи з акціями, деривативами, інструментами ринку Форекс та іншими активами. Він володіє невеликою дослідницькою фірмою та пише професійні статті, де ідеї підкріплюються статистичними даними та результатами досліджень.

Топ-5 брокерів для вас