Що підвищує шанси на успішний перепродаж NFT?

Інвестори в NFT можуть оцінювати потенціал перепродажу за мінімальною ціною колекції, торговельною активністю, попитом з боку покупців та іншими ринковими показниками. Однак видима ціна сама по собі не показує, наскільки легко буде перепродати NFT. Щоб дослідити цей розрив, ми опитали 1 250 інвесторів у NFT з усього світу та проаналізували, на які сигнали вони орієнтуються, оцінюючи потенціал перепродажу, і як інтерпретують мінімальну ціну, торговельну активність та попит з боку покупців.

Дослідження зосереджене на таких ключових питаннях:

• Наскільки важлива можливість перепродажу NFT?

• На що інвестори в NFT звертають увагу перед купівлею?

• Що спрощує перепродаж NFT?

• Як інвестори розуміють мінімальну ціну колекції?

• Чи впливає торговельна активність на впевненість у можливості перепродажу?

• Чи впливає досвід перепродажу NFT на рішення про купівлю?

• Які ознаки вказують на низький потенціал перепродажу?

Основні тези

Підтвердження з боку інституційних учасників

Нещодавні дослідження показують, що інвестиційну привабливість NFT не можна оцінювати лише за цінами укладених угод. На відміну від високоліквідних фінансових активів, NFT є унікальними, а можливість їх перепродажу залежить від активності ринку, попиту покупців, транзакційних витрат та особливостей конкретної колекції.

У статті NBER 2026 року Non-Fungible Tokens as Investment автори аналізують дані про угоди та лістинги на найбільших NFT-маркетплейсах. Дослідження показує, що навіть на найактивніших майданчиках NFT залишаються неліквідними, а сукупна дохідність значною мірою залежить від порівняно невеликої кількості особливо успішних угод. При цьому аналіз лише проданих NFT може спотворювати результати: активи, які не вдалося продати, рідше враховуються в показниках дохідності.

Дослідження також підкреслює різницю між спостережуваною ринковою ціною NFT і сумою, яку власник справді може отримати під час продажу. Низька оборотність і значний розрив між цінами лістингу та попередніх угод означають, що попередні продажі й відображувані ціни дають лише часткове уявлення про потенціал перепродажу.

Додаткові дані наводить дослідження 2026 року The Microstructure of NFT Markets, засноване на понад 410 млн подій у книгах заявок шести великих NFT-колекцій. Автори показують, що заявки на купівлю на рівні колекції є важливим джерелом ліквідності. У досліджених колекціях медіанний спред становив близько 48–80%, однак для ліквідних колекцій фактичні транзакційні витрати були значно нижчими завдяки можливості укладати угоди за заявками, близькими до мінімальної ціни.

Для інвесторів тут важливо розрізняти два показники: мінімальна ціна NFT – це найнижча поточна ціна, яку запитує продавець, тоді як активна заявка на купівлю показує ціну, яку покупець готовий запропонувати зараз. Тому ці показники по-різному характеризують можливість перепродажу.

Дослідження Pricing Dynamics and Herding Behaviour of NFTs, опубліковане в European Financial Management та присвячене 875 389 арт-NFT у мережі Ethereum, показало, що ліквідність і обсяг торгів є значущими предикторами цін. Автори також виявили ознаки стадної поведінки: активність інших учасників ринку може впливати на оцінку NFT.

Однак високий обсяг торгів не завжди означає високий незалежний попит. Дослідження 2025 року Wash Trading and Insider Sales in NFT Markets у Journal of Banking & Finance виявило ознаки фіктивної торгівлі серед 500 NFT-колекцій із найактивнішою торгівлею. За методологією авторів, такі угоди становили 6,7% продажів, але забезпечували більш як половину обсягу торгів у вибірці.

На можливість перепродажу впливають і транзакційні витрати. Дослідження The Economics of Resale Royalties, опубліковане в International Review of Financial Analysis, пов’язує вищі авторські роялті з нижчими цінами та меншою ймовірністю перепродажу NFT. За оцінками авторів, збільшення ставки роялті на одне стандартне відхилення пов’язане зі зниженням ціни на 7,04% і ймовірності перепродажу – на 4,8%.

Таким чином, академічні дослідження підтверджують важливу відмінність: відображувана ціна NFT та його потенціал перепродажу пов’язані, але не є рівнозначними. Мінімальна ціна показує найдешевшу поточну пропозицію продавця, тоді як нещодавні угоди, активність покупців, заявки на купівлю, обсяг торгів і транзакційні витрати допомагають точніше оцінити реальні умови для подальшого продажу.

Теоретична база дослідження

Те, як інвестори оцінюють потенціал перепродажу NFT, можна пояснити кількома відомими концепціями з фінансів і досліджень процесу прийняття рішень.

Одна з ключових концепцій – ліквідність. Ліквідний актив зазвичай можна відносно швидко купити або продати без суттєвого зниження ціни. На ринку NFT ліквідність залежить як від часу, необхідного для пошуку покупця, так і від різниці між ціною, на яку розраховує власник, і сумою, яку готовий заплатити покупець.

Інший важливий механізм – ефект якоря. Під час прийняття рішень інвестори можуть надавати надто великого значення помітному орієнтиру. На ринку NFT таким орієнтиром часто стає мінімальна ціна колекції, яку маркетплейси розміщують на видному місці. Інвестор може використовувати її для оцінювання майбутньої вартості перепродажу, хоча це лише ціна пропозиції, а не гарантована ціна угоди.

На рішення також впливають соціальне підтвердження та стадна поведінка. Високий обсяг торгів, часті угоди, велика спільнота або популярність колекції можуть сприйматися як ознаки інтересу з боку інших учасників ринку. Це підвищує впевненість у наявності майбутнього попиту, хоча висока активність не завжди відображає реальний попит покупців.

Нарешті, значення має навчання на власному досвіді. Якщо інвестору раніше вдавалося швидко продати NFT за очікуваною ціною, він може більше довіряти знайомим ринковим показникам. Якщо ж продаж тривав довго або потребував зниження ціни, під час наступних покупок інвестор може уважніше оцінювати ліквідність, активність покупців і нещодавні угоди.

Дані опитування

Щоб зрозуміти, як інвестори оцінюють потенціал перепродажу NFT перед купівлею, ми провели власне дослідження. Воно охоплює критерії вибору NFT, мінімальну ціну колекції, торговельну активність, попит покупців, попередній досвід перепродажу та розуміння сигналів ліквідності.

У той час як академічні дослідження переважно оцінюють ліквідність NFT на основі даних маркетплейсів і блокчейну, наше дослідження показує, як цю інформацію сприймають роздрібні інвестори. Особливу увагу приділено розриву між ціною та ліквідністю – різниці між відображуваною або сприйманою вартістю NFT і можливістю перепродати його за прийнятною ціною в очікувані строки.

Методологія

Дослідження проводилося у форматі структурованого онлайн-опитування за методологією CAWI.

• Вибірка: 1 250 роздрібних інвесторів у NFT.

• Географія: Північна Америка, Європа, Азія, Латинська Америка, Африка та Близький Схід.

• Вік: 18–60 років.

• Критерії участі: респонденти, які володіють NFT або придбали хоча б один NFT за останні три роки.

• Рівень довіри: 95%.

• Розрахункова похибка вибірки: ±2,8%.

Команда експертів TU

Дослідження було проведене аналітичною командою Traders Union:

• Анастасія Чабанюк (автор дослідження) – розробка дослідження та інтерпретація результатів.

• Чінмай Соні (фактчекер) – перевірка даних і статистична валідація.

• Євген Комчук (редактор) – редакційний і методологічний контроль.

• Андрій Мастикін, Олег Ткаченко (аналітики) – збір і аналіз даних.

Наскільки важлива можливість перепродажу NFT під час купівлі?

Перш ніж перейти до конкретних показників ліквідності, ми з’ясували, наскільки інвестори враховують можливість подальшого перепродажу NFT під час прийняття рішення про купівлю.

Висновок: Для 72% опитаних можливість надалі перепродати NFT відіграє важливу роль під час купівлі. 16% не надають цьому фактору особливого значення, а для 12% він майже або зовсім не впливає на рішення.

На що інвестори звертають увагу перед купівлею NFT?

Оцінюючи NFT, інвестори можуть враховувати ціну, рідкісність, історію продажів, популярність колекції, активність покупців та інші фактори. Ми запитали респондентів, який показник для них найважливіший, якщо в майбутньому вони планують перепродати NFT.

Головні фактори під час купівлі NFT:

• Нещодавні продажі – 24%;

• Поточна мінімальна ціна колекції – 19%;

• Обсяг торгів – 17%;

• Кількість активних покупців – 14%;

• Популярність колекції – 10%;

• Рідкісність NFT – 7%;

• Поточні пропозиції покупців – 6%;

• Репутація творця або бренду – 3%.

Висновок: Найчастіше інвестори насамперед звертають увагу на нещодавні продажі – цей фактор обрали 24% респондентів. Далі йдуть мінімальна ціна колекції (19%) та обсяг торгів (17%). Водночас показники реального попиту – кількість активних покупців та їхні поточні пропозиції – вважають головним орієнтиром лише 20% опитаних.

Які ознаки свідчать про те, що NFT буде легко перепродати?

Під час купівлі інвестори можуть враховувати багато факторів, але не всі вони однаково переконливо свідчать про можливість подальшого перепродажу. Тому ми запитали респондентів, який показник найбільше підвищує їхню впевненість у тому, що NFT вдасться перепродати в потрібний момент.

Висновок: Найпереконливішою ознакою можливості перепродажу інвестори вважають часті нещодавні продажі – їх обрали 27% респондентів. На другому місці – велика кількість активних покупців (22%), на третьому – поточні пропозиції від покупців (17%). Загалом 66% інвесторів орієнтуються насамперед на реальну торговельну активність і попит, а не на мінімальну ціну, популярність колекції чи рідкісність NFT.

Чи розуміють інвестори, що означає мінімальна ціна NFT?

Мінімальна ціна колекції – один із найпомітніших показників на NFT-маркетплейсах. Однак вона не показує, скільки покупці готові заплатити за NFT просто зараз. Ми запитали респондентів, як вони розуміють мінімальну ціну колекції в $1 000.

Що означає мінімальна ціна в $1 000:

• Найнижча поточна ціна пропозиції – 43%;

• Ймовірна ціна перепродажу – 22%;

• Ціна нещодавньої угоди – 13%;

• Поточні пропозиції покупців – 9%;

• Середня вартість NFT у колекції – 8%;

• Не змогли відповісти – 5%.

Висновок: Лише 43% респондентів правильно розуміють мінімальну ціну як найнижчу ціну, яку зараз запитує продавець. Ще 22% вважають, що приблизно за цю суму зможуть перепродати NFT, а 30% пов’язують цей показник із пропозиціями покупців, нещодавніми угодами або середньою вартістю колекції. Це показує, що більшість інвесторів не до кінця розуміють різницю між ціною, яку запитує продавець, і ціною, за якою NFT справді можна продати.

Чи підвищує торговельна активність упевненість у можливості перепродажу NFT?

Активні торги свідчать про те, що в колекції є покупці та продавці. Щоб з’ясувати, наскільки цей фактор впливає на оцінювання потенціалу перепродажу, ми запропонували респондентам порівняти дві умовні NFT-колекції.

У NFT A мінімальна ціна становила $2 000, але нещодавніх угод було мало. У NFT B мінімальна ціна була нижчою – $900, однак продажі відбувалися регулярно, активних покупців було значно більше, а на колекцію була актуальна пропозиція про купівлю.

Респондентів запитали, який NFT, на їхню думку, буде легше перепродати.

Висновок: 58% інвесторів обрали NFT із вищою торговельною активністю, попри його нижчу мінімальну ціну. Для порівняння, 17% віддали перевагу NFT із вищою мінімальною ціною. Ще 17% або визнали обидва варіанти однаковими з погляду перепродажу, або не змогли визначитися, а 13% потребували додаткової інформації.

Чи впливає невдалий досвід перепродажу на подальші покупки NFT?

Попередній досвід може впливати на те, як інвестори підходять до нових покупок. Ми запропонували респондентам ситуацію, у якій продаж NFT зайняв значно більше часу, ніж очікувалося, або потребував зниження початкової ціни. Потім запитали, як такий досвід вплинув би на їхню наступну купівлю NFT.

Як змінилася поведінка після складного перепродажу NFT:

• Стали уважніше стежити за продажами та активністю покупців – 30%;

• Приділяють більше уваги ліквідності – 23%;

• Обирають колекції, якими активно торгують, – 15%;

• Як і раніше, орієнтуються на ціну, рідкісність або потенціал зростання – 18%;

• Нічого не змінили у своєму підході до купівлі – 14%.

Як змінилася поведінка після складного перепродажу NFT

Висновок: Понад дві третини респондентів (68%) після невдалого досвіду перепродажу стали б уважніше оцінювати ліквідність, активність покупців і обирати колекції з активними торгами. Водночас 32% продовжили б орієнтуватися насамперед на ціну, рідкісність або потенціал зростання чи взагалі не стали б змінювати свій підхід до купівлі.

Що змушує сумніватися в можливості перепродажу NFT?

На завершення ми запитали респондентів, який тривожний сигнал найімовірніше змусив би їх відмовитися від купівлі NFT через можливі труднощі з його подальшим перепродажем.

Висновок: Головний тривожний сигнал для інвесторів – відсутність активних продажів: цей варіант обрали 26% респондентів. Ще 22% насамперед насторожує невелика кількість активних покупців, а 17% – великий розрив між цінами продавців і поточними пропозиціями покупців. Водночас лише 10% вважають концентрацію торгів серед невеликої кількості гаманців головним приводом для занепокоєння, хоча дослідження показують, що фіктивні угоди можуть спотворювати заявлений обсяг торгів NFT.

Практичні рекомендації для інвесторів

Дослідження дає змогу зробити кілька практичних висновків:

• Оцінюйте потенціал перепродажу окремо від ціни купівлі. Поточна ціна NFT показує, за якою ціною актив виставлено на продаж, але не гарантує, що покупці готові заплатити цю суму.

• Не покладайтеся на один показник ліквідності. Мінімальна ціна, нещодавні угоди, обсяг торгів, кількість активних покупців, пропозиції про купівлю та загальна активність колекції дають різну інформацію про можливість перепродажу.

• Звертайте увагу на нещодавню торговельну активність. Згідно з опитуванням, інвестори найчастіше вважають нещодавні продажі головною ознакою ліквідності. Академічні дослідження також підтверджують важливість торговельної активності для оцінювання ринку NFT.

• Розрізняйте ціну продавця та реальний попит покупців. Лише 43% опитаних правильно розуміють мінімальну ціну як найнижчу поточну ціну пропозиції. Заявки на купівлю та укладені угоди допомагають краще зрозуміти, скільки покупці справді готові платити.

• Враховуйте не лише обсяг, а й характер торгів. Високий обсяг може свідчити про активний ринок, однак важливо також звертати увагу на кількість учасників і структуру угод, особливо з огляду на поширеність фіктивної торгівлі на ринку NFT.

• Враховуйте витрати під час перепродажу. Комісії маркетплейсів та авторські роялті можуть впливати як на вигідність угоди, так і на ймовірність успішного перепродажу.

Інвесторам, які цікавляться NFT, також варто враховувати, на яких платформах доступні купівля та торгівля такими активами. Деякі криптобіржі поєднують торгівлю криптовалютами з доступом до NFT-маркетплейсів або пов’язаних з NFT сервісів. Нижче наведено кілька платформ із можливістю торгівлі NFT для порівняння:

Джерела даних і методологія

• National Bureau of Economic Research (NBER). Non-Fungible Tokens as Investment, 2026.

• Baumgartner, T. The Microstructure of NFT Markets, 2026.

• Fridgen, G., Kräussl, R., Papageorgiou, O., Tugnetti, A. Pricing Dynamics and Herding Behaviour of NFTs, European Financial Management, 2025.

• Wang, S., Cheng, N., Zhang, T. Wash Trading and Insider Sales in NFT Markets, Journal of Banking & Finance, 2025.

• Sun, Y., Jiang, S., Wang, S. The Economics of Resale Royalties: Evidence from Non-Fungible Tokens, International Review of Financial Analysis, 2025.

• Elad, B., 2025. NFT Royalties Statistics 2026: How Creators Profit Big, CoinLaw, November 2025.

• Estorick, E., Waters, K. and Diamond, C. 2021. In Search of an Aesthetics of Crypto Art, Artnome April 10, 2021.

• O. Ali et al. Technol. Forecast. Soc. Change (2023). A review of the key challenges of non-fungible tokens.

• T. Bao et al. Herding in the non-fungible token (NFT) market.

• J. Hamrick et al. An examination of the cryptocurrency pump-and-dump ecosystem.

• F. Horky et al. Don’t miss out on NFTs?! A sentiment-based analysis of the early NFT market.

• S. Imisiker et al. Wash trades as a stock market manipulation tool.

• S. Serneels. Detecting wash trading for nonfungible tokens.

• I. Sifat et al. Suspicious trading in nonfungible tokens (NFTs).

• H. BenMabrouk et al. Connectedness and portfolio hedging between NFTs segments, American stocks and cryptocurrencies Nexus.

• D. Chalmers et al. Beyond the bubble: Will NFTs and digital proof of ownership empower creative industry entrepreneurs?

• S. Gunay et al. Frequency connectedness between FinTech, NFT and DeFi.

• Traders Union. NFT tokens: what are they and how do they work?

• IdSurvey. CAWI Methodology – Computer Assisted Web Interview.

Попередні дослідження серії

• Як роздрібні трейдери торгують криптовалютою

• Хто отримає вашу криптовалюту після вашої смерті? | Дослідження TU

• Біткоїн: чи може він стати цифровим золотом? | Дослідження TU

• Копітрейдинг: можливості та приховані ризики

• Як ШІ-боти впливають на рішення трейдерів бінарних опціонів: дослідження TU

Висновок

Вам сподобалася стаття?

Дякуємо за ваш відгук!

Що ми могли б покращити?

надіслати

Вибір редакції та аналітика

8 години тому Олена Літвіненко

Від скептицизму до оптимізму: чому JPMorgan змінює позицію щодо біткоїна

#Bitcoin #JPMorgan Chase

11 години тому Євген Комчук

Співзасновник DoubleZero: Звичайним трейдерам не наздогнати торгових ботів

#crypto #AI #DoubleZero

13 години тому Дмитро Харьков

Рекордне ралі FICO: Fair Isaac стала лідером ринку за зростанням акцій

#stocks #FICO #Company News

14 години тому Кіаран Райан

ШІ доведеться довести свою цінність

#Investing #AI

1 день тому Анастасія Чабанюк

Стейблкоїн Трампа: чи потрібен ринку USD1?

#crypto #TRUMP

1 день тому Михайло Внучков

Мегаугода перед IPO: як Nscale готується до виходу на біржу

#IPO #AI #Anthropic

Всі новини

Рекомендовані статті

Смартконтракти NFT: повний гайд для початківців і профі

Рінат Гісматуллін

3 дні тому

NFT-ігри на телефон і комп’ютер: як грати та заробляти

Іван Андрієнко

3 дні тому

Найкращі NFT-крани у 2026 році

Олександра Чайкіна

3 дні тому

5 найкращих NFT-гаманців у 2026 році

Рінат Гісматуллін

3 дні тому

Як створити NFT | Повний гід

Пітер Еммануель Чіджиоке

3 дні тому

Команда, яка працювала над статтею

Анастасія Чабанюк

Редактор освітнього контенту

Анастасія — фахівець із 17-річним досвідом у сфері фінансів та контент-маркетингу. Вважає, що для успіху інвесторам і трейдерам-початківцям максимально важлива інформаційна підтримка та експертна думка.

Дізнайтеся про нашу редакційну політику

Євген Комчук

Головний редактор Traders Union

Євген Комчук (Eugene Komchuk) працює редактором у Traders Union. У журналістиці вже 25 років, за цей час написав тисячі текстів на різні тематики: від політики та інфраструктури до економіки і фінансів.

Чінмай Соні

Керівник відділу перевірки фактів

Чінмай Соні — фінансовий аналітик із більш ніж 5-річним досвідом роботи з акціями, деривативами, інструментами ринку Форекс та іншими активами. Він володіє невеликою дослідницькою фірмою та пише професійні статті, де ідеї підкріплюються статистичними даними та результатами досліджень.