Cara China menjadikan kredit AI produk andalan baru di Singles’ Day

​Streamer papan atas China, “Raja Lipstik”, menjual 100.000 paket token AI hanya dalam 30 menit saat pembukaan Singles’ Day. Platform memanfaatkan token digital untuk mendorong permintaan melalui diskon dan adopsi massal. Bisakah perusahaan teknologi China mengubah keberhasilan ini menjadi sumber pendapatan berkelanjutan yang sesuai dengan ekspektasi konsumen?

Terobosan livestream

Pada malam 2 November 2026, streamer papan atas Li Jiaqi (dijuluki “Raja Lipstik” di China) berkolaborasi dengan Chen Yusen, wakil presiden Alibaba Group sekaligus CEO QwenWork. Hanya dalam 30 menit, mereka menjual hampir 100.000 keanggotaan bulanan untuk layanan AI perkantoran QwenWork milik Alibaba. Jumlah ini setara dengan 2 triliun token. Keanggotaan yang biasanya dibanderol 28 yuan itu ditawarkan hanya seharga 0,01 yuan. 

Lihat postingan di X Memuat...

Tweet tersebut telah dihapus oleh penulis.

Tapi kami menyimpan semuanya 🙂.

Penonton membanjiri kolom obrolan dengan seruan hitung mundur yang sudah akrab, “3-2-1, keluarkan tokennya!” Produk tak kasatmata ini mencatat rekor penjualan. Li baru pertama kali menjual produk AI. Dalam siaran tersebut, Chen mengatakan AI dapat menangani tugas rutin sehingga pengguna bisa lebih banyak meluangkan waktu bersama keluarga. Perpaduan harga yang sangat murah dan promosi selebritas ini pun berhasil mengajak ribuan konsumen baru membeli token.

Dari alat khusus menjadi produk ritel andalan

Token mengukur jumlah teks yang diproses dan dihasilkan model AI. Sebelumnya, token hampir tak dikenal konsumen umum yang tidak terbiasa dengan API pengembang atau kontrak perusahaan. Namun, Singles’ Day menjadi kali pertama platform besar memosisikan token sebagai kategori produk konsumen tersendiri. Tmall milik Alibaba membuka Pusat Token AI dengan paket dari Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI, Z.AI, dan lainnya. JD.com menawarkan layanan dari DeepSeek, Z.AI, dan Volcano Engine milik ByteDance.

Lihat postingan di X Memuat...

Tweet tersebut telah dihapus oleh penulis.

Tapi kami menyimpan semuanya 🙂.

Para pakar menyebut tujuan inisiatif ini adalah membuat “pengisian daya komputasi semudah mengisi pulsa ponsel.” Permintaan domestik juga menunjukkan tren positif yang jelas. Rata-rata volume panggilan token harian di China telah tumbuh lebih dari 5.000 kali lipat sejak 2024. Keberhasilan terbaru ini meningkatkan kemungkinan bahwa ekspansi pesat akan berlanjut dalam beberapa bulan mendatang.

Lonjakan permintaan dan strategi platform

Penjualan paket token AI di platform Alibaba naik 450 persen pada 1–20 Oktober dibandingkan bulan sebelumnya. Setelah Zhipu membuka toko resmi di Tmall, pencarian merek tersebut meningkat 50 kali lipat dalam 48 jam. Penjualan langganan naik 160 persen secara bulanan. Penjualan laptop berfitur AI tumbuh 300 persen secara tahunan, sehingga semua indikator mengonfirmasi adopsi pesat teknologi baru ini.

Lihat postingan di X Memuat...

Tweet tersebut telah dihapus oleh penulis.

Tapi kami menyimpan semuanya 🙂.

“Konsumen China kini sangat terbiasa menggunakan perangkat produktivitas AI,” kata Lian Jye Su, kepala analis di firma riset Omdia. “Pengguna yang sering memakainya bisa kehabisan kredit, sehingga membeli dalam jumlah besar saat periode promosi merupakan langkah yang sangat masuk akal.” 

Platform cenderung menawarkan masa berlaku lebih panjang untuk mendorong konsumen menimbun kredit. Mereka juga berupaya mengedukasi target konsumen melalui demonstrasi livestream tentang analisis data dan pembuatan presentasi.

Tantangan monetisasi berkelanjutan

Perusahaan komersial secara tradisional berorientasi memaksimalkan keuntungan, tetapi ada beragam pandangan mengenai implikasi jangka panjang strategi baru mereka. Diskon besar mendorong volume penjualan dan akuisisi pengguna, tetapi sebagian konsumen mungkin berharap akses nyaris gratis. Su menyatakan bahwa “perubahan cepat pada produk AI dapat membuat konsumen enggan membayar di muka untuk layanan yang berisiko digantikan atau dihentikan.”

Lihat postingan di X Memuat...

Tweet tersebut telah dihapus oleh penulis.

Tapi kami menyimpan semuanya 🙂.

Konversi dari keanggotaan promosi ke paket berharga penuh menjadi ujian utama. Persaingan antarpenyedia model sangat ketat, sementara margin dari kredit komputasi saja mungkin tidak cukup untuk menutup biaya yang ada. Platform perlu menyeimbangkan penjualan jangka pendek dengan monetisasi yang menyasar berbagai kelompok konsumen, termasuk kelompok yang paling sensitif terhadap harga.

Implikasi global: Bisakah model ini diterapkan di negara lain?

Eksperimen China dapat memengaruhi strategi bisnis di seluruh dunia. Pasar Barat sudah menjual akses AI melalui langganan bulanan (ChatGPT Plus, Claude Pro, Microsoft Copilot), tetapi belum menawarkan token sebagai produk ritel tersendiri yang dapat dijual melalui livestream massal. Operator telekomunikasi, bank, dan peritel di negara lain mungkin mulai lebih aktif bereksperimen dengan kredit AI, terutama sebagai hadiah loyalitas atau layanan tambahan. 

Lihat postingan di X Memuat...

Tweet tersebut telah dihapus oleh penulis.

Tapi kami menyimpan semuanya 🙂.

Di saat yang sama, platform e-commerce China yang kompetitif, perdagangan melalui livestream, dan dukungan pemerintah terhadap industrialisasi AI menciptakan lingkungan unik yang tidak dapat direplikasi di tempat lain. Karena itu, keberlanjutan kesediaan konsumen untuk membayar tanpa diskon besar serta penyebaran global model ini masih menjadi perdebatan. Bagaimanapun, Singles’ Day membuktikan bahwa peluang baru dalam pemasaran dan penciptaan pendapatan telah muncul, dan sejumlah perusahaan kemungkinan akan memperkuat keunggulan kompetitif mereka dengan memanfaatkan peluang tersebut.