무신사, 중국 선전 매장 추가로 중화권 오프라인 확장 가속

앞서 무신사는 상하이에 해외 1호점인 화이하이 백성점을 연 데 이어 3월 상하이 신세계 신환중심점, 4월 상하이 신육백YOUNG점과 항저우 항륭광장점을 잇달아 열었다. 회사는 상하이를 중국 소비문화를 주도하는 도시로, 항저우와 선전을 젊고 구매력 있는 소비층이 모인 거점으로 보고 있다.

이 같은 출점 효과로 무신사 스탠다드의 중국 오프라인 매장 2분기 거래액은 1분기 대비 3배 이상 성장했다. 중국 최대 온라인 쇼핑몰 티몰에서의 2분기 거래액도 27% 늘어 오프라인 인기가 온라인 판매로 이어지고 있다.

외국인 수요와 글로벌 스토어 성장

무신사 스탠다드는 국내에서도 방한 외국인 관광객 수요를 기반으로 브랜드 인지도를 키우고 있다. 올해 상반기 국내 오프라인 매장의 외국인 매출은 지난해 같은 기간보다 67% 증가했다.

강남, 명동, 성수, 한남, 홍대 등 외국인 특화 매장 5곳의 외국인 구매 비중은 평균 54%로 절반을 넘는다. 명동점의 경우 해외 고객 매출 비중이 68%에 달해 전체 구매액의 약 3분의 2를 외국인이 차지한다.

회사는 오프라인 방문객을 장기 고객으로 전환하기 위해 주요 매장에서 글로벌 스토어 가입 고객에게 할인 쿠폰을 제공하는 등 온오프라인 연계 프로모션도 운영하고 있다. 외국인 관광객이 한국에서 브랜드를 경험한 뒤 본국으로 돌아가서도 온라인으로 재구매하도록 연결하는 구조다.

이 전략에 힘입어 올해 상반기 무신사 글로벌 스토어 내 무신사 스탠다드 거래액은 지난해 같은 기간보다 236% 증가했다. 지난 6월 글로벌 스토어 월간 거래액은 210억 원을 넘어서며 론칭 이후 월간 기준 최고치를 기록했다.

무신사 관계자는 하반기 선전 출점을 통해 중국 남부 소비권으로 사업을 확대하고, 동남아시아 등 전 세계 소비자가 온오프라인에서 무신사 스탠다드를 경험할 수 있도록 글로벌 인프라 확장에 나설 방침이라고 밝혔다. 회사는 방한 관광객 중심의 인바운드 수요를 넘어 해외 현지 소비자를 직접 공략하는 아웃바운드 성장 축도 강화하고 있다.

우리 매체는 앞서 무신사가 9월 중국 선전에 무신사 스탠다드 오프라인 5호점을 열어 동부 연안 중심의 출점 전략을 남부 소비권으로 확장한다는 점을 전한 바 있습니다. 당시 중국 오프라인 매장 거래액이 분기 기준 크게 늘고 티몰 거래액도 증가하는 등 출점 효과가 확인됐으며, 외국인 관광객 수요와 글로벌 스토어 성장으로 온·오프라인 연계 확장 전략이 강화되고 있다는 흐름도 함께 짚었습니다.

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