ING impulsa su banca privada en España con una base potencial de 40.000 clientes

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José Antonio Gastélum

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ING impulsa su banca privada en España con una base potencial de 40.000 clientes — ING refuerza banca privada

ING acaba de poner en marcha su negocio de banca privada en España con 6.000 clientes ya identificados dentro de su propia base. La entidad ve además otros 40.000 clientes potenciales en el mercado local, en un movimiento con el que busca elevar sus ingresos por comisiones y reducir su dependencia de los tipos de interés.

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ING prioriza consolidar su negocio de banca privada en España, apuntando a una base potencial de 40.000 clientes y apertura de nuevas oficinas.
Su participación del 40% en Singular Bank busca complementar la oferta local sin planes inmediatos de ampliar el capital, y refuerza la propuesta orientada a valor y transparencia.
La estrategia se centra en aumentar ingresos por comisiones y aprovechar la base de clientes existente, impulsando productos como ETF ante mayor interés inversor en menores de 40 años.

Despliegue comercial y estrategia de crecimiento en España

Según ElEconomista.es, Anneka Treon, responsable global de wealth management e inversión de ING, sitúa a España entre los mercados con mayor potencial de crecimiento para la banca privada del grupo en los próximos años.

La directiva explica que la participación del 40% en Singular Bank tiene un enfoque estratégico y complementa la oferta de ING en el mercado español. Señala que la entidad no contempla por ahora aumentar esa participación y defiende que Singular combina una relación cercana con el cliente con un enfoque tecnológico y de planificación financiera que encaja con los objetivos del grupo.

En paralelo, ING mantiene abierta la puerta a futuras operaciones corporativas en los mercados donde ya opera si estas refuerzan su propuesta de banca privada, gestión patrimonial e inversión. En España, no obstante, la prioridad actual pasa por consolidar el lanzamiento del negocio, con apertura de oficinas, contratación de banqueros y desarrollo de soluciones tecnológicas antes de estudiar nuevas oportunidades.

Treon enmarca esta expansión en la necesidad de aumentar los ingresos por comisiones, un objetivo clave para diversificar el modelo de negocio frente a la volatilidad del margen de intereses. En este segmento, ING no busca competir como la oferta más barata, sino con una propuesta basada en valor y transparencia, en un mercado en el que considera que algunas comisiones en Europa continental siguen siendo elevadas.

Potencial del mercado español y foco en clientes existentes

El banco identifica dos grandes vías de crecimiento para su negocio de banca privada. La primera se apoya en su propia base comercial, especialmente en España, donde detecta miles de clientes que ya cuentan con patrimonio suficiente, aunque parte de esos activos permanecen todavía en otras entidades.

La segunda vía procede de mercados donde ING tiene una franquicia más madura en banca de empresas, como Países Bajos o Bélgica. Allí, el grupo busca aprovechar su relación histórica con familias empresarias para acompañarlas en momentos clave de liquidez y gestión patrimonial, como ventas de empresas o desinversiones accionariales.

Sobre España, Treon destaca tres motores de crecimiento: la oportunidad de captar más negocio en banca privada, un ritmo económico por encima de la media europea y la mayor movilidad internacional del patrimonio. En ese contexto, afirma que España gana atractivo como destino para gestionar inversiones, estructurar patrimonios e incluso planificar la jubilación, mientras Madrid refuerza su perfil como centro financiero para clientes internacionales.

ING prevé celebrar en Madrid su primer evento internacional de banca privada con clientes europeos en el primer semestre del próximo año. Aun así, la entidad subraya que su prioridad inmediata sigue siendo desarrollar la oportunidad dentro de su base actual antes de ampliar el foco a otros perfiles, como grandes patrimonios internacionales o familias latinoamericanas.

En producto, el grupo sostiene que su posición en ETF en España, donde fue pionero, no entra en conflicto con la banca privada. La entidad considera que estos instrumentos seguirán siendo un vehículo clave para canalizar ahorro hacia la inversión en Europa, en un momento en el que detecta un mayor interés inversor entre los menores de 40 años, aunque persisten barreras de conocimiento y percepción sobre el riesgo.

En nuestra publicación anterior analizamos la reconfiguración del patrón exportador en la eurozona, con España, Italia y Portugal ganando peso frente a Alemania y Francia desde 2019. Explicamos que esta mayor resiliencia se apoya en una diversificación sectorial más amplia y en la capacidad de adaptar destinos y productos, especialmente tras las crisis comerciales y energéticas que han alterado los flujos en Europa.

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