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Daria Chernytska
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Emilie Marquois souligne l’importance d’impliquer l’intégralité du comité d’achat dans les stratégies publicitaires B2B sur LinkedIn

Emilie Marquois souligne l’importance d’impliquer l’intégralité du comité d’achat dans les stratégies publicitaires B2B sur LinkedIn
Impliquer tout le comité sur LinkedIn

Dans le contexte d’une concurrence accrue sur les plateformes professionnelles, la question de l’efficacité des campagnes publicitaires B2B reste centrale.

Emilie Marquois, spécialiste en marketing digital, insiste sur la nécessité de ''toucher plusieurs profils au sein du comité d’achat'' et non seulement le directeur en charge de la signature des contrats. Selon elle, intervenir ''plus tôt dans le parcours'' d’achat permet d’optimiser les conversions. Marquois met également en avant l’importance de ne pas négliger ''l’organique'' dans la stratégie globale, rappelant que la complémentarité entre contenus sponsorisés et contenus organiques maximise l’impact sur la cible B2B.

Cette approche s’inscrit dans une tendance de fond visant à personnaliser les messages en fonction des différents influenceurs de la décision d’achat, afin d’accroître le retour sur investissement des actions menées sur LinkedIn.

Emilie Marquois a récemment observé que Facebook reste stable tandis qu’Instagram progresse régulièrement dans l’Union européenne au premier semestre 2026 selon une analyse publiée précédemment. Elle a également signalé que plusieurs agences font état de performances décevantes pour les publicités sur ChatGPT d’après une autre enquête. Ces constats s’inscrivent dans sa veille continue des évolutions du marketing digital sur les principales plateformes.

Ce matériel peut contenir des opinions de tiers, aucune des données et informations sur cette page web ne constitue un conseil en investissement selon notre Avertissement. Bien que nous respections une stricte Intégrité Éditoriale, ce post peut contenir des références à des produits de nos partenaires.

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