코스맥스가 일본 미용실 유통망을 기반으로 AI 맞춤형 화장품 사업의 해외 전개에 나선다. 이번 합작은 코스맥스가 2023년 맞춤형 화장품 플랫폼을 선보인 뒤 해외 시장에 해당 사업 모델을 처음 구현하는 사례다.
하이라이트
- 코스맥스는 6월 6일 일본 미용전문기업 후지신과 51:49 지분의 합작법인 트라이넥스를 설립, AI 맞춤형 화장품 사업을 강화한다.
- 코스맥스는 AI 기반 맞춤형 처방과 생산관리를, 후지신은 일본 전역 약 2만개 미용실 유통망 활용 마케팅·영업을 담당한다.
- 코스맥스는 일본 내 맞춤형 화장품 플랫폼 고도화 후 U.S., 이탈리아 등 해외시장으로 맞춤형 사업 모델 확장 계획을 밝혔다.
일본 미용실 유통망과 결합한 현지 진출
서울경제신문에 따르면 코스맥스는 13일 일본 미용 전문기업 후지신과 합작법인 트라이넥스를 설립해 인공지능 기반 맞춤형 화장품 사업을 강화한다고 밝혔다. 양사는 지난 6일 합작법인 설립 계약을 체결했으며 지분은 코스맥스 51%, 후지신 49%로 구성된다.
코스맥스는 AI 기반 맞춤형 처방 기술을 맡고, 후지신은 현지 유통 인프라를 접목하는 구조로 일본 시장 공략에 나선다. 1956년 설립된 후지신은 일본 전역 약 2만개 미용실에 헤어케어, 스킨케어, 미용기기 등을 공급하는 오프라인 유통망을 보유하고 있다.
협약에 따라 코스맥스는 상품기획과 생산관리를 담당하고 후지신은 마케팅, 유통, 영업을 맡는다. 코스맥스는 일본이 프리미엄 미용 서비스에 대한 소비자 수용도가 높고 미용사와 소비자 간 신뢰가 두터워 오프라인 기반 맞춤형 처방·구독 모델을 선보이기에 적합한 시장이라고 설명한다.
플랫폼 고도화와 해외 확장 전략
코스맥스의 맞춤형 화장품 플랫폼 쓰리와우(3WAAU)는 1대1 문진을 통한 AI 처방으로 맞춤형 화장품을 생산한다. 회사는 최근 3년간 200만건 이상의 누적 문진을 통해 소비자 데이터를 확보했으며, 이후 간소화한 맞춤 시스템으로 글로벌 시장을 겨냥한 바이닉(BYNIQ) 플랫폼도 선보였다.트라이넥스는 AI 문진과 처방, 맞춤형 제조, 현지 충진·포장·납품, 사용 후 피드백 수집, 알고리즘 고도화 등 운영 체계를 일본 시장에 현지화할 방침이다. 코스맥스는 일본에서의 운영 경험과 축적 데이터를 바탕으로 맞춤형 화장품 사업을 고도화하고, 향후 U.S.와 이탈리아 등 주요국으로 사업 모델 공급을 확대할 전략이다.
이병주 코스맥스비티아이 대표는 미용실이라는 신뢰 기반 채널에서 축적되는 데이터를 바탕으로 처방 경쟁력을 지속적으로 높이고 글로벌 시장에서 맞춤형 화장품 사업의 새로운 기준을 만들어 가겠다고 밝혔다.
엑셀세라퓨틱스의 유럽 CGT 시장 화이트라벨 공급 계약은 독일 PL 바이오사이언스와 고급 기본 배지 제품을 파트너사 자체상표로 유럽에 공급하기로 한 내용입니다. 이 계약을 통해 올해 3분기부터 PL 바이오의 글로벌 영업망을 활용해 유럽 시장 공급을 본격화하고, 배지-첨가물 조합 최적화 수요 확대에 맞춰 호환성을 앞세워 영향력을 넓히겠다는 전략을 담았습니다.
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