국내 제약사, 외국인 약국 수요 확대에 프리미엄 더마 강화

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국내 제약사, 외국인 약국 수요 확대에 프리미엄 더마 강화 — 약국 더마 판매 확대

방한 외국인의 소비 경로가 헬스앤드뷰티 매장과 면세점을 넘어 약국으로 넓어지면서 국내 제약사들이 약국을 프리미엄 더마코스메틱 판매 채널로 키우고 있다. 일반 유통 채널에서는 대중형 브랜드를, 약국에서는 성분과 기능성을 강조한 전용 제품을 내세우는 이원화 전략이 확산하고 있다.

하이라이트

5월 외국인 관광객 국내 카드 소비액이 2조1222억원으로 처음 2조원을 돌파하며 약국 소비 증가율이 206.1%로 최고치를 기록했다.
동국제약이 전국 약국 200여곳에 뷰티 특화 공간 '파마시뷰티솔루션'을 도입하고, 기능성 화장품 브랜드 '마데카파마시아'와 상담 채널을 확대한다.
대웅제약은 'DW-EGF' 성분의 더마코스메틱 브랜드 '이지듀'와 애프터케어 신제품 3종, 한미사이언스는 '아데시'와 '프로캄'으로 투트랙 유통 전략을 강화한다.

외국인 소비 증가와 약국 채널 부상

According to Seoul Economic Daily, 한국관광공사가 한국관광데이터랩의 외국인 카드 소비 빅데이터를 분석한 결과, 올해 5월 외국인 관광객의 국내 카드 소비액은 2조1222억원으로 처음 2조원을 넘어선다.

이 가운데 약국 소비액 증가율은 전년 동월 대비 206.1%로 주요 소비 업종 중 가장 높다. 피부관리·마사지가 154%, 피부과가 86%로 뒤를 잇는다.

의료관광 시장 확대도 약국 소비 증가를 뒷받침하고 있다. 외국인의 국내 의료관광 지출액은 2020년 562억원에서 지난해 5618억원으로 늘었고, 전체 의료 소비 건수에서 약국 비중도 2021년 38.24%에서 지난해 59.11%로 상승한다. 피부과 시술 이후 피부 진정과 장벽 회복을 돕는 애프터케어 제품 수요가 약국 구매로 이어지는 흐름이다.

제약사 투트랙 유통 전략 확산

제약사들은 의약품 연구개발 과정에서 쌓은 성분 기술과 기존 약국 유통망을 바탕으로 시장 공략을 강화하고 있다. 올리브영, 다이소, 공식 온라인몰에서는 대중적 브랜드를 키우고, 약국에서는 전문성과 기능성을 강조한 제품을 공급하는 방식이다.

동국제약은 이달 전국 약국 200여곳에 뷰티 제품 특화 공간인 '파마시뷰티솔루션'을 신설한다. 회사는 세포 케어 제품, 재생 크림, 탈모 증상 완화 기능성 샴푸 등을 배치하고, 지난해 약국 전용 기능성 화장품 브랜드 '마데카파마시아'를 론칭한 데 이어 약국 상담 채널도 강화하고 있다. 동국제약 관계자는 성분과 기능성을 바탕으로 한 약국 판매 뷰티 제품에 대한 관심이 높아지고 있다고 설명한다.

대웅제약은 자체 개발 성분 'DW-EGF'를 앞세운 더마코스메틱 브랜드 '이지듀'를 키우고 있으며, 최근 시술 후 손상된 피부 장벽 회복을 돕는 애프터케어 제품 3종을 내놓는다. 한미사이언스도 일반 유통용 더마 브랜드 '아데시'와 약국 전용 더마 브랜드 '프로캄'을 병행 확대하며 채널별 브랜드 구분에 나선다.

약국 화장품 시장이 커지면서 연구와 교육 체계화 움직임도 이어지고 있다. 한국약국화장품학회 설립추진위원회는 최근 발기인대회를 열고 약국 화장품 성분 연구, 약사 대상 전문가 교육, 학술대회 개최 등을 추진할 계획이다.

저희가 이전에 다룬 약국 채널 중심의 더마 코스메틱 확산 흐름에서는 K-뷰티 기업들이 피부 진정·장벽 회복 수요와 전문 상담 니즈를 기반으로 약국을 기능성 화장품의 핵심 유통 축으로 키우고 있다는 점을 짚었습니다. 당시 기사에서는 특정 브랜드의 약국 입점 이후 매출 급증과 유통망 확대 사례, 그리고 더마·약국 화장품 검색량 증가 등 지표를 통해 경쟁 심화와 채널 확장의 속도를 함께 보여줬습니다.

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