冲刺10亿美元：企业如何更快实现营收增长

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谁的收入更快达到 10 亿美元？

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Darina Pashchenko

18.03.2026

尽管取得了技术进步，获得了更多的资金，但企业的发展仍然不平衡：一些公司在短短几年内就扩大了规模，而另一些公司则需要几十年才能达到同样的里程碑。从纸面上看，起步条件有所改善--基础设施更加便利，市场更加全球化，融资渠道更加广泛。然而，这并没有消除差距，只是改变了差距的性质。为什么在同一个经济体中，有的公司会加速发展，而有的公司却不会？

本文翻译自原文。点击此处阅读由我们的通讯员撰写的原文.

为什么相似的市场会产生不同的增长速度

统计世界》（World of Statistics）服务公司在其 X 账户上分享了一些数据，这些数据显示了主要公司达到 10 亿美元收入所需的时间，并对通货膨胀进行了调整。数据显示，亚马逊和谷歌只用了 5 年就实现了这一目标，而苹果和 Facebook 用了 6 年，微软用了 13 年。与此同时，更 "传统 "的公司则需要更多的时间：星巴克-25 年，IBM-30 年，迪斯尼-45 年。这一差距清楚地表明，即使在最大的企业中，业务增长也是多么不平衡。

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同时，技术进步本身并不能解释这种差异。增长速度并不是由单一因素驱动的，而是由多种条件共同作用的结果：增长最快的公司是那些同时拥有低成本基础设施、资本和商业模式的公司，这种商业模式可以在不增加成本的情况下扩大规模。哪怕缺少其中一个要素，增长速度都会明显放缓--即使在当今的经济形势下也是如此。

业务类型和可扩展性

造成差距的关键原因之一是企业本身的性质。实体经济公司的规模与数字经济公司不同。迪斯尼花费数十年时间建设乐园、工作室和基础设施，每一项新资产都需要资本投资和时间。根据研究平台 WallStreetZen 的数据，其目前的年收入约为 940 亿至 950 亿美元，但这一规模是通过逐步扩大资产实现的。相比之下，亚马逊从一开始就是作为一个在线平台发展起来的：它的增长不是依靠建立实体资产，而是依靠扩大数字环境，在这种环境中，增加用户和产品并不会显著增加成本。这就是为什么数字公司可以发展得更快--它们不受实体限制的制约。

这种差异在边际成本层面尤为明显。在传统企业中，每增加一个单位都需要额外的支出--原材料、物流和劳动力。而数字产品的情况则不同：一旦平台建成，服务下一个用户的成本就接近于零。这使得收入的增长速度远远超过支出的增长速度。这就是为什么亚马逊能够在早期以比传统公司更快的速度扩大规模，并最终达到年收入超过 5000 亿美元的原因。在实体经济中，这种增长是不可能实现的：它往往保持线性增长，而在数字经济中，它则是指数增长。

利用基础设施

增长速度越来越取决于公司利用现有解决方案 "组装 "业务的速度。如今，推出产品不再需要从头开始构建 IT 基础设施：AWS 或 Google Cloud 等云服务可在数天而不是数月内部署系统。根据麦肯锡的研究，到 2030 年，通过加速开发、扩大规模和提高效率，采用云技术可为财富 500 强企业带来超过 1 万亿美元的额外营业利润（EBITDA）。

此外，应用程序接口（API）和现成的服务（从支付到物流）缩短了上市时间，使公司能够专注于产品而不是基础设施。但是，差距也就出现在这里。即使在同一行业中，一些公司也会积极使用现成的解决方案并加快推出速度，而另一些公司则出于控制、安全或简单的传统方法等原因，继续在内部构建基础设施。因此，前者能更快地测试创意、更早地进入市场、更快地扩大规模，而后者则需要花费数月或数年的时间进行准备。这种差异直接影响了发展速度：在当今经济中，赢家不是那些自己建造一切的企业，而是那些更快地利用现有能力的企业。

获得资本

获得资本可以有效地 "购买 "增长速度。公司可以积极投资于市场营销，更快地拓展新市场，扩大产品规模，而无需等待利润的积累。例如，亚马逊多年来刻意以最低利润运营，将大量资金再投资于增长。杰夫-贝索斯在 1997 年的股东信中强调，亚马逊将优先考虑股东的长期价值，即使这需要做出与注重短期盈利的公司不同的权衡。因此，该公司的收入从 2007 年的 157 亿美元增长到 2025 年的 7160 多亿美元。

优步（Uber）也采用了类似的模式：该公司多年来一直处于无利可图的状态，但凭借风险投资，在全球范围内迅速扩张，投资数十亿美元用于扩张和乘车补贴。根据美国证券交易委员会的文件，Uber 在实现持续盈利之前，累计亏损已超过 300 亿美元。特斯拉是另一个例子--它在实现持续盈利之前，也曾多年依赖外部资本，为扩大生产和技术开发提供资金。因此，扩大规模的速度与融资直接相关：融资速度快的公司扩张更快，更早占领市场，更早达到关键的财务里程碑。

分销、网络效应和速度公式

增长速度还取决于公司进入市场和受众的速度。过去，建立分销渠道需要花费数年时间--这需要实体店、合作关系和当地影响力。如今，互联网和平台提供了即时的全球覆盖--产品从第一天起就可以在全球范围内销售。例如，得益于数字分销，Spotify 和 Airbnb 在国际上迅速扩张，而传统公司的发展则要缓慢得多。

下一层加速来自网络效应。在这种模式下，每增加一个用户，产品的价值就会增加一个，从而创造自我强化的增长。Facebook 就是一个典型的例子：用户越多，网络价值越大，增长速度也越快。然而，网络效应并不适用于所有企业--没有平台模式的制造和服务公司无法从这种动态中获益，这就是为什么即使在数字时代，增长速度的差距依然存在。