Palantir en su apogeo: cómo una empresa respaldada por la CIA ganó miles de millones

Palantir vuelve a ser el centro de atención. La empresa ha registrado un crecimiento sin precedentes, demostrando que sabe cómo sacar provecho de la inteligencia artificial. Su trayectoria es un ejemplo de cómo una antigua empresa subcontratista de inteligencia se ha convertido en una de las empresas tecnológicas más comentadas del mundo.

Un informe sin puntos débiles

Palantir Technologies comenzó el año con un informe que superó las expectativas en casi todos los indicadores clave. En el primer trimestre, los ingresos de la empresa crecieron un 85 % interanual y alcanzaron los 1.630 millones de dólares. Los analistas esperaban 1.540 millones de dólares. El beneficio por acción ajustado se situó en 0,33 dólares, mientras que Wall Street había pronosticado 0,28 dólares.

Para Palantir, este no fue solo un buen trimestre. Fue el crecimiento de ingresos más rápido desde 2020, cuando la empresa salió a bolsa. Los ingresos netos se multiplicaron aproximadamente por cuatro a lo largo del año: de 214 millones de dólares a 870,5 millones de dólares. Desde finales de 2022, las acciones de Palantir se han multiplicado por 23, alcanzando el nivel actual de 146 dólares.

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Pero guardamos todo 🙂.

El negocio de Palantir en EE. UU. fue el que creció más rápido. Los ingresos totales en EE. UU. aumentaron un 104 % y alcanzaron unos 1.300 millones de dólares. El segmento comercial, es decir, el trabajo con empresas privadas, creció un 133 % hasta los 595 millones de dólares. El segmento gubernamental también se aceleró: los ingresos procedentes de agencias gubernamentales estadounidenses aumentaron un 84 % hasta los 687 millones de dólares.

Palantir espera ahora que los ingresos para todo el año 2026 alcancen entre 7.650 y 7.660 millones de dólares. Su previsión anterior era inferior, de entre 7.180 y 7.200 millones de dólares. Para el segundo trimestre, la empresa espera unos ingresos de unos 1.800 millones de dólares, mientras que los analistas habían pronosticado 1.680 millones.

El director ejecutivo de Palantir, Alex Karp, describió los resultados en términos muy positivos. En su carta a los accionistas, afirmó que el rendimiento financiero de Palantir «eclipsa» ahora al de casi cualquier empresa de software de la historia. También destacó la eficiencia de la empresa: los ingresos anualizados por empleado alcanzaron 1,5 millones de dólares. Según Karp, Palantir solo cuenta con unos 70 comerciales.

No es un chatbot, sino un sistema de gestión

A menudo se denomina a Palantir una empresa de IA, pero eso no es del todo exacto. En realidad, no se puede comparar con OpenAI, Anthropic u otros desarrolladores de grandes modelos de lenguaje. Palantir no está tratando de ganar la carrera por el chatbot más inteligente. Su objetivo es otro: tomar los datos de una gran organización, conectarlos con sus flujos de trabajo y hacer que la IA sea útil para decisiones específicas.

La forma más fácil de explicarlo es con un ejemplo. En una gran empresa, los datos pueden almacenarse en docenas de sistemas diferentes: las ventas en un lugar, los almacenes en otro, la logística por separado, las finanzas por separado y los contratos en otro sitio. Debido a esto, los directivos ven el panorama completo con retraso y a menudo toman decisiones basadas en información incompleta. Palantir reúne estos datos en un único sistema operativo donde los usuarios no solo pueden ver informes, sino también poner en marcha acciones.

Para ello, la empresa está desarrollando su Plataforma de Inteligencia Artificial, o AIP. La plataforma se conecta a los datos y las operaciones del cliente y permite utilizar agentes de IA dentro de procesos empresariales reales. Por ejemplo, un agente puede hacer algo más que simplemente responder a una pregunta. Puede comprobar el inventario, identificar un problema en la cadena de suministro, sugerir posibles soluciones y indicar quién debe dar el siguiente paso.

Por eso Palantir se diferencia de las empresas que venden la IA como una herramienta independiente para la mensajería, la búsqueda o la generación de texto. Palantir vende un sistema que se integra en el trabajo del cliente. Por eso su producto puede ser útil para un ejército, un ministerio, un fabricante de automóviles o un fabricante de aviones. En el último trimestre, Palantir anunció acuerdos con Airbus, Bain, GE Aerospace y Stellantis. Otro ejemplo es un acuerdo de 300 millones de dólares con el Departamento de Agricultura de EE. UU.: se espera que Palantir ayude a los agricultores a hacer frente al aumento de los costes reuniendo los datos en un único sistema, según escribió la CNBC.

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Pero guardamos todo 🙂.

Palantir también cuenta con otra característica importante: los ingenieros desplegados sobre el terreno. Se trata de ingenieros que la empresa envía directamente al cliente. No se limitan a vender una licencia y marcharse. Trabajan dentro de la organización, estudian sus datos y crean una solución para una tarea específica. Otras empresas han empezado a copiar este modelo: OpenAI y Anthropic también están desarrollando divisiones empresariales en las que los ingenieros se integran en los equipos de los clientes.

IA para la guerra y el gobierno

La popularidad de Palantir no crece solo por su negocio con las empresas. La empresa se ha visto en el centro de un tema que ha cobrado especial importancia para Estados Unidos: cómo utilizar la IA en defensa, inteligencia y gestión gubernamental. Palantir siempre ha estado cerca de este mercado. Su primer inversor fue In-Q-Tel, la división de inversiones de la CIA, y sus principales clientes durante mucho tiempo fueron agencias gubernamentales estadounidenses y el ejército. Esa conexión se ha fortalecido aún más: el año pasado, Palantir tenía contratos por valor de casi 900 millones de dólares con el Pentágono, y anteriormente la empresa recibió un contrato del Ejército de los Estados Unidos por un valor de hasta 10 000 millones de dólares a lo largo de 10 años.

¿Cómo ayuda exactamente la empresa a las fuerzas armadas? Uno de los principales ejemplos es Maven Smart System. Se trata de una plataforma digital de gestión de misiones utilizada por los soldados estadounidenses. Recopila datos de diferentes fuentes, muestra un mapa digital del campo de batalla, ayuda a identificar objetivos más rápidamente y los conecta con los sistemas de armas disponibles. El Pentágono tiene previsto integrar Maven en su infraestructura militar a largo plazo. Según Bloomberg, Maven ya se utiliza en todos los mandos regionales de EE. UU. y se está empleando en operaciones contra Irán.

Por eso los directivos de Palantir hablan de la IA de forma diferente a muchas otras empresas tecnológicas. El director de tecnología, Shyam Sankar, afirmó que la guerra en Irán podría ser recordada como el primer gran conflicto en el que la IA desempeñó un papel central. Alex Karp también vincula abiertamente a Palantir con la defensa estadounidense: según él, si la empresa cree que los soldados estadounidenses están en peligro, dedica todos sus recursos a esa tarea.

Palantir se convirtió en una de las principales empresas del auge de la IA no porque simplemente añadiera inteligencia artificial a un producto antiguo. Se encontró en el punto de confluencia de varias tendencias importantes: el aumento del gasto en defensa, la demanda gubernamental de análisis rápido de datos, el deseo de las empresas de utilizar la IA en operaciones reales y el interés de los inversores por las empresas que ya saben cómo sacar provecho de esta tecnología. En un trimestre, Palantir multiplicó por casi cuatro sus ingresos netos, mientras que su capitalización bursátil se disparó hasta alcanzar los cientos de miles de millones de dólares. Por eso, el fenómeno de la empresa no se reduce únicamente a los grandes contratos y los vínculos con la defensa, sino que también radica en cómo logró convertir la IA en un negocio rentable para el ejército, el gobierno y las grandes corporaciones.