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José Antonio Gastélum

09.04.2026

ING España destaca mayor captación en fondos y más demanda de información de los ahorradores — Ahorro e interés en alza

Carlos Martos, responsable de fondos de inversión de ING España, afirmó en un coloquio de los XII Premios Inversión a Fondo de elEconomista.es que el conflicto de Irán pone a prueba la resiliencia inversora, en un contexto en el que los últimos datos de Inverco reflejan reembolsos netos limitados, de unos 750 millones de euros. El directivo sostiene que, frente a crisis anteriores, la reacción del ahorrador es más contenida porque entiende mejor las dinámicas de mercado, aunque pide más acompañamiento para valorar el impacto real sobre su rentabilidad. Ese cambio de comportamiento también se apoya en la búsqueda de rentabilidad a largo plazo y en el interés creciente por complementar la jubilación ante el efecto de la inflación.

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ING España reporta un crecimiento del 80% en ahorro e inversión desde 2022, superando el 50% de la industria en España, impulsado principalmente por fondos monetarios.
La entidad gestiona 23.000 millones de euros en activos, con 750.000 clientes, dos millones de operaciones en su bróker en 2023 y una gama de 1.000 ETF, de los que 600 son sin coste en la primera compra.
Crece la demanda de información financiera y de productos para complementar la jubilación, mientras los ETF atraen especialmente a los jóvenes y la banca privada es una línea de expansión relevante.

Flujos de inversión y comportamiento del cliente

Según explicó Martos, la respuesta de los clientes varía según su perfil de riesgo, pero mantiene como referencia la rentabilidad a largo plazo. Entre los inversores más arriesgados, algunos optan por recoger beneficios tras las caídas de mercado, mientras otros consultan con su gestor si conviene volver a entrar. En los perfiles más conservadores, el repunte de la rentabilidad de los bonos vuelve a impulsar el interés por los fondos de renta fija.El directivo subrayó que la primera demanda del cliente es contar con más información sobre lo que ocurre en el mercado y sobre cómo un episodio geopolítico puede afectar a su cartera. A su juicio, existe un mayor apetito por aprender y por entender mejor las decisiones de inversión. También señaló que todavía falta una educación financiera madura, pese al avance observado en el comportamiento del ahorrador.

Crecimiento de ING España en ahorro e inversión

Martos indicó que esta evolución se traduce en mayores captaciones netas de dinero que en crisis anteriores dentro de la entidad. Añadió que los inversores más avanzados ven oportunidades de entrada, mientras los conservadores confían en la rentabilidad de los fondos en un entorno de tipos de interés más altos. ING España acumula además un crecimiento del 80% desde 2022, por encima del 50% de la industria de inversión en España, impulsado sobre todo por fondos conservadores como el monetario.España se convierte así en un mercado estratégico para el grupo, hasta el punto de situarse como su segundo país por número de inversores. La entidad cuenta con 750.000 clientes y 23.000 millones de euros en activos bajo gestión entre sus distintos productos financieros. En su bróker, cerró el año pasado con dos millones de operaciones y en ETF ya ofrece una gama de 1.000 fondos, de los que 600 no tienen coste en la primera compra.

Jubilación, ETF y banca privada como ejes de expansión

El responsable de fondos de ING España afirmó que crece el interés por complementar la jubilación, ya que los clientes perciben el impacto de la inflación y dudan de poder mantener su nivel de vida en el futuro. En ese escenario, considera que las entidades financieras tienen la responsabilidad de ayudar al inversor a generar rentabilidad adicional sobre su patrimonio. Esta tendencia refuerza la demanda de productos de inversión tanto entre clientes conservadores como entre perfiles más activos.Sobre los ETF, Martos señaló que el cliente ya entiende que, a efectos fiscales, funcionan igual que una acción, por lo que la entidad los posiciona junto a estos productos en su plataforma. Añadió que se trata de una solución especialmente demandada por los jóvenes. Respecto al lanzamiento del negocio de banca privada, aseguró que la entidad afronta el proyecto con optimismo porque una parte relevante de su base de clientes puede encajar en ese segmento y porque ve un potencial elevado en los patrimonios altos.

Anteriormente informamos sobre las compras masivas de deuda soberana en la eurozona tras la prórroga de dos semanas en las negociaciones entre Estados Unidos e Irán, que presionó a la baja las rentabilidades y estrechó las primas de riesgo en la periferia. En ese escenario, el mercado moderó las expectativas de nuevas subidas de tipos del BCE, aunque el alivio se consideró táctico mientras persistían los riesgos energéticos vinculados al Estrecho de Ormuz.

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