Palantir на піку: як компанія, у яку інвестувало ЦРУ, заробила мільярди

Palantir знову опинилася в центрі уваги. Компанія показала рекордне зростання, довівши, що вміє заробляти на штучному інтелекті. Її історія — приклад того, як колишній підрядник розвідки став однією з найбільш обговорюваних технологічних компаній світу.

Звіт без слабких місць

Palantir Technologies почала рік зі звіту, який виявився сильнішим за очікування майже за всіма ключовими показниками. У першому кварталі виручка компанії зросла на 85% рік до року і досягла $1,63 млрд. Аналітики очікували $1,54 млрд. Прибуток на акцію з урахуванням коригувань становив $0,33, хоча Волл-стріт прогнозувала $0,28.

Для Palantir це був не просто хороший квартал. Це було найшвидше зростання виручки з 2020 року, коли компанія вийшла на біржу. Чистий прибуток за рік зріс приблизно в чотири рази: з $214 млн до $870,5 млн. З кінця 2022 року акції Palantir зросли приблизно у 23 рази — до поточних $146.

Loading...

Твіт було видалено автором.

Але ми все зберегли 🙂.

Найсильніше зростав бізнес Palantir у США. Загальна американська виручка збільшилася на 104% і досягла приблизно $1,3 млрд. Комерційний сегмент, тобто робота з приватними компаніями, зріс на 133%, до $595 млн. Державний сегмент теж прискорився: виручка від американських держструктур зросла на 84% — до $687 млн.

Тепер Palantir очікує, що за підсумками 2026 року виручка становитиме $7,65–7,66 млрд. Раніше прогноз був нижчим — близько $7,18–7,2 млрд. На другий квартал компанія очікує приблизно $1,8 млрд виручки, тоді як аналітики розраховували на $1,68 млрд.

Головний виконавчий директор Palantir Алекс Карп описав ці результати вкрай позитивно. У листі до акціонерів він заявив, що фінансові показники Palantir зараз «затьмарюють» результати майже будь-якої софтверної компанії в історії. Окремо він відзначив ефективність бізнесу: виручка на одного співробітника досягла $1,5 млн у річному вираженні. При цьому, за словами Карпа, у компанії лише близько 70 продавців.

Не чатбот, а система управління

Palantir часто називають ШІ-компанією, але це не зовсім так. Її не можна порівнювати з OpenAI, Anthropic або іншими розробниками великих мовних моделей. Palantir не намагається виграти гонку за найрозумніший чатбот. Її завдання інше: взяти дані великої організації, пов’язати їх із робочими процесами і зробити так, щоб ШІ допомагав ухвалювати конкретні рішення.

Найпростіше це пояснити на прикладі. У великої компанії дані можуть зберігатися в десятках різних систем: продажі окремо, склад окремо, логістика окремо, фінанси окремо, договори окремо. Через це керівники бачать картину із затримкою і часто ухвалюють рішення на основі неповної інформації. Palantir збирає ці дані в єдину робочу систему, де можна не просто дивитися звіти, а одразу запускати дії.

Для цього компанія розвиває Artificial Intelligence Platform, або AIP. Ця платформа підключається до даних і операцій клієнта та дозволяє використовувати ШІ-агентів усередині реальних процесів. Наприклад, агент може не просто відповісти на запитання, а перевірити залишки товару, знайти проблему в ланцюжку постачання, запропонувати варіанти рішення і показати, хто має виконати наступний крок.

Через це Palantir відрізняється від компаній, які продають ШІ як окремий інструмент для листування, пошуку або генерації текстів. Вона продає систему, яка вбудовується в роботу клієнта. Тому її продукт може бути потрібен і армії, і міністерству, і автоконцерну, і авіабудівнику. В останньому кварталі Palantir оголосила про угоди з Airbus, Bain, GE Aerospace і Stellantis. Ще один приклад — угода на $300 млн із Міністерством сільського господарства США: Palantir має допомогти фермерам справлятися зі зростанням витрат, об’єднавши дані в одну систему, пише CNBC.

Loading...

Твіт було видалено автором.

Але ми все зберегли 🙂.

У Palantir є ще одна особливість — forward-deployed engineers. Це інженери, яких компанія відправляє безпосередньо до клієнта. Вони не просто продають ліцензію і йдуть, а працюють усередині організації, розбираються в її даних і збирають рішення під конкретне завдання. Саме цю модель тепер почали копіювати інші гравці: OpenAI і Anthropic теж розвивають enterprise-напрями, де інженери вбудовуються в команди клієнтів.

ШІ для війни і держави

Популярність Palantir зростає не лише через бізнес із корпораціями. Компанія опинилася в центрі теми, яка стала особливо важливою для США: як використовувати ШІ в обороні, розвідці та держуправлінні. Palantir історично була близька до цього ринку. Її раннім інвестором стала In-Q-Tel — інвестиційна структура ЦРУ, а найбільшими клієнтами довгий час були американські держвідомства і військові. Зараз цей зв’язок став ще сильнішим: торік у Palantir були контракти майже на $900 млн із Пентагоном, а раніше компанія отримала контракт з армією США на суму до $10 млрд на 10 років.

Як саме компанія допомагає військовим? Один із головних прикладів — Maven Smart System. Це цифрова платформа управління місіями, яку використовують американські солдати. Вона збирає дані з різних джерел, показує цифрову карту поля бою, допомагає швидше знаходити цілі та пов’язувати їх із доступними системами озброєнь. Пентагон планує зробити Maven частиною довгострокової військової інфраструктури. За даними Bloomberg, Maven уже використовується в усіх регіональних командуваннях США і застосовується в операціях проти Ірану.

Саме тому керівництво Palantir дивиться на ШІ інакше, ніж багато технологічних компаній. Технічний директор Шаям Санкар заявив, що війна в Ірані може увійти в історію як перший великий конфлікт, де ШІ зіграв центральну роль. Алекс Карп теж відкрито пов’язує Palantir з обороною США: за його словами, якщо компанія вважає, що американські військові перебувають у небезпеці, вона спрямовує на це завдання всі сили.

Palantir стала однією з головних компаній ШІ-буму не тому, що просто додала штучний інтелект у старий продукт. Вона опинилася в точці, де збіглися зростання оборонних витрат, попит держави на швидкий аналіз даних, бажання корпорацій впроваджувати ШІ в реальні процеси та інтерес інвесторів до компаній, які вже вміють на цьому заробляти. За квартал Palantir збільшила чистий прибуток майже в чотири рази, а її капіталізація зросла до сотень мільярдів доларів. Тому феномен компанії не лише в гучних контрактах і зв’язках з обороною, а в тому, що вона змогла перетворити ШІ на прибутковий бізнес для армії, держави і великого бізнесу.