Las promotoras residenciales sostienen las preventas de obra nueva en España

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Ezequiel Gomes

31.03.2026

Las promotoras residenciales sostienen las preventas de obra nueva en España — Obra nueva resiste en España

Según el análisis citado por elEconomista, las grandes promotoras residenciales en España cierran 2025 con más de 14.400 viviendas prevendidas, en un contexto de caída de compraventas en enero y de mayores costes de financiación. El comportamiento del segmento contrasta con la debilidad del mercado de segunda mano y refuerza el peso de la obra nueva dentro del total de operaciones. Las compañías atribuyen esta resistencia al desequilibrio entre una oferta limitada y una demanda que sigue firme en los principales mercados urbanos.

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Las promotoras acumulan 14.425 unidades prevendidas al cierre de 2025, con Neinor y Aedas liderando con 6.032 preventas y un alza intermensual del 16,8% en transacciones de vivienda nueva en enero.
El déficit estructural se intensifica por la formación anual de 240.000–250.000 hogares frente a una producción de solo 100.000 viviendas, generando una brecha acumulada de 700.000 unidades desde 2020.
El sector inmobiliario mantiene perspectivas de ventas firmes y precios elevados en 2026, impulsado por la escasez de oferta y demanda sólida en gamas media y media-alta, aunque se prevé cierta moderación en las subidas.

Preventas, precios y ritmo comercial en 2025

El conjunto de promotoras analizadas suma unas 14.425 unidades prevendidas al cierre de 2025. Neinor, con datos agregados de Aedas, encabeza el volumen con 6.032 preventas, por delante de Metrovacesa, con 3.095 viviendas, y Pryconsa, con 1.809. En paralelo, la obra nueva gana peso en el mercado total y pasa del 21,6% de las operaciones en diciembre al 23,6% en enero.

En el primer mes del año se registran 13.573 transacciones de vivienda nueva, frente a 11.694 del mes anterior, lo que supone un alza del 16,8%. Mario Lapiedra, director general inmobiliario de Neinor, afirma que en 2026 observan una evolución positiva de la actividad y una demanda sólida en sus principales mercados. Acciona Inmobiliaria también señala que las ventas del primer trimestre muestran un comportamiento similar al del mismo periodo de 2025.

El encarecimiento sigue siendo uno de los principales condicionantes del negocio. Metrovacesa sitúa su precio medio en 358.000 euros por vivienda e Insur en 367.000 euros, mientras Culmia eleva esa cifra a 495.000 euros y Gestilar la lleva a 600.000 euros. Aun así, varias compañías empiezan a detectar una moderación en el ritmo de las subidas, aunque no ven un cambio de tendencia en precios.

Déficit de oferta y presión en los mercados urbanos

Las promotoras coinciden en que la principal explicación de la fortaleza comercial es el desajuste estructural entre oferta y demanda. La creación de hogares, impulsada por el crecimiento demográfico y la llegada de población extranjera, supera con amplitud la producción de vivienda nueva. Esa brecha sostiene las preventas y mantiene la presión alcista sobre los precios.

Cristina Ontoso, directora comercial y de marketing de Culmia, indica que se forman entre 240.000 y 250.000 hogares al año, frente a una producción de apenas 100.000 viviendas, lo que ha generado un déficit acumulado cercano a 700.000 unidades desde 2020. Desde Pryconsa añaden que el volumen de consultas sigue elevado, con 15.000 intereses registrados en el primer trimestre, pero la oferta disponible no absorbe toda la demanda existente. Grupo Insur también asegura que en el primer trimestre de 2026 los ritmos de venta se mantienen estables y consistentes, especialmente en los grandes mercados urbanos.

El dinamismo es especialmente visible en plazas como Sevilla, Madrid y Málaga. Vía Ágora destaca que en Sevilla el ritmo de ventas supera las cifras de 2025, mientras en Madrid la escasez de producto sigue impulsando el interés comprador. Exxacon y Metrovacesa subrayan que la falta de nueva oferta no solo mantiene elevados los precios, también agrava el problema de acceso a la vivienda para una parte creciente de la población.

Impacto sectorial y perspectivas para 2026

El sector inmobiliario entra en 2026 con un tono comercial resistente, pese a la pérdida de capacidad adquisitiva de los hogares y al efecto acumulado de los tipos de interés. Las promotoras apuntan a un ejercicio continuista en ventas, apoyado en la escasez de producto y en la fortaleza de la demanda en la gama media y media-alta. Ese patrón sugiere que la obra nueva sigue captando una parte relevante del gasto residencial incluso en un mercado más tensionado.

Álvaro Marcos, director comercial y de marketing de AQ Acentor, atribuye la subida de precios al mayor crecimiento de la demanda frente a la capacidad de producción, junto con el coste del suelo, la construcción y la financiación. Al mismo tiempo, el directivo ve posible una moderación en las alzas por la elevada tasa de esfuerzo que soportan las familias. Culmia prevé nuevas subidas de precios en 2026, aunque a un ritmo más contenido.

La evolución del mercado deja a la obra nueva como uno de los focos más sólidos del negocio residencial en España. Sin un aumento progresivo de la oferta, el sector mantiene perspectivas de precios altos y absorción sostenida en las áreas con mayor demanda. Ese escenario favorece la actividad de las promotoras, pero también prolonga las tensiones de accesibilidad en el mercado de vivienda.

En nuestra publicación ya analizamos el perfil de demanda de vivienda de obra nueva en España a partir de los datos de clientes de Neinor Homes en 2025. Aquel análisis destacaba el predominio de compradores particulares y la compra de primera residencia, además de señalar que el principal cuello de botella del mercado sigue siendo la escasez de oferta y la dificultad de aumentar el volumen de vivienda disponible.

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