Neinor Homes perfila una demanda de obra nueva dominada por compradores particulares en España

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José Antonio Gastélum

30.03.2026

Neinor Homes perfila una demanda de obra nueva dominada por compradores particulares en España — Particulares lideran la compra

Según los datos de clientes de 2025 de Grupo Neinor Homes, elaborados sobre una muestra de 8.000 compradores, la demanda de vivienda de obra nueva en España sigue concentrándose en hogares y particulares, con un 97% de operaciones realizadas por personas físicas. El análisis, difundido por la propia promotora, sitúa la primera residencia como principal motivo de compra y refuerza la idea de que la oferta nueva responde sobre todo a necesidades habitacionales y patrimoniales de largo plazo. En un mercado marcado por la escasez de producto, la compañía sostiene que el desequilibrio no está en la falta de demanda, sino en la limitada capacidad de poner más viviendas en el mercado.

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Neinor Homes reporta que el 50% de sus ventas en España en 2025 corresponden a primera vivienda y el 91% de la demanda es nacional.
El número de compradores que viven solos crece un 78% y el 62% de los adquirentes tiene ingresos anuales de hasta 50.000 euros.
La promotora identifica el principal cuello de botella en la escasez de oferta y aboga por más suelo y agilidad administrativa para aumentar las 10.000 viviendas lanzadas anualmente.

Perfil de compra y usos residenciales en 2025

Neinor Homes señala que la primera residencia representa el 50% de sus ventas, mientras que la reposición, vinculada a familias que cambian de casa por una nueva etapa vital, supone otro 25%. La promotora añade que la inversión existe, pero la describe en muchos casos como inversión familiar, destinada a hijos o al alquiler, y no como compra especulativa de viviendas vacías. Dentro de su muestra, el 91% de la demanda es nacional, mientras que la demanda internacional se concentra en mercados como Costa del Sol o las islas, con un patrón más ligado a la segunda residencia. La compañía también destaca cambios en la composición de los hogares compradores. En 2025 crece un 78% el número de personas que viven solas y adquieren vivienda, aunque los hogares de dos miembros siguen siendo el grupo más habitual, con el 43% de las ventas. En cuanto al producto, las viviendas de dos y tres dormitorios concentran el 34% y el 41% de la demanda, respectivamente, lo que apunta a una preferencia por superficies más ajustadas y funcionales. Neinor Homes añade que una parte relevante de sus compradores, el 62%, registra ingresos anuales de hasta 50.000 euros.

Impacto para el mercado residencial español

La lectura de estos datos apunta a que la vivienda nueva mantiene un papel amplio dentro del mercado residencial español y no queda limitada al segmento de lujo. Neinor Homes sostiene que sus precios, situados entre 250.000 y 1,5 millones de euros, cubren una demanda diversa por territorios, tipologías e ingresos, siempre que exista oferta disponible. Ese diagnóstico encaja con el debate recurrente sobre acceso a la vivienda en España, donde la presión de precios convive con un volumen insuficiente de suelo listo para desarrollar. Desde la perspectiva del sector, la promotora defiende que el principal cuello de botella sigue estando en la oferta. La empresa afirma que la solución pasa por más suelo finalista, mayor agilidad administrativa y un impulso a la construcción para ampliar el parque disponible. Con cerca de 10.000 viviendas puestas en el mercado cada año, Neinor Homes presenta su actividad como una contribución estructural a aliviar el problema de acceso a la vivienda. En ese contexto, el perfil del comprador sirve como indicador de una demanda solvente y extendida entre amplias capas sociales, frente a una oferta que sigue sin crecer al mismo ritmo.

Lectura sectorial sobre demanda y accesibilidad

Los datos recogidos por Neinor Homes refuerzan una tendencia relevante para el negocio promotor en España, la persistencia de una demanda finalista enfocada en uso residencial real. El predominio de compradores particulares y de hogares que buscan primera vivienda o reposición sugiere que la obra nueva mantiene una base de absorción estable más allá de la inversión profesional. También muestra que el ajuste del producto hacia viviendas de dos y tres dormitorios responde a cambios demográficos y a nuevas formas de convivencia. Para el sector inmobiliario, esta composición de la demanda tiene implicaciones directas sobre diseño, ticket medio y localización de futuras promociones. Si la mayor limitación sigue siendo la escasez de oferta, el desarrollo de nuevo suelo y la aceleración de licencias continúan siendo variables clave para la evolución del mercado. En términos económicos, el mensaje de fondo es que la vivienda nueva sigue operando como activo refugio, pero sobre todo como bien de uso para hogares que aún mantienen capacidad de compra. Eso deja al mercado pendiente de una respuesta de oferta más amplia para evitar que la tensión entre demanda y stock siga sosteniendo los precios.

En nuestra publicación ya analizamos la evolución de la oferta residencial en España en 2025, con una caída del 22,7% en las calificaciones definitivas de vivienda protegida y un avance de la vivienda libre iniciada hasta 121.827 unidades. Aquel balance también subrayó la disparidad territorial y el peso del promotor privado en la VPO, en un contexto de desaceleración de la producción protegida frente a una actividad más dinámica en el segmento libre.

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