Como a China transforma créditos de IA em destaque do Dia dos Solteiros

​O principal influenciador de vendas por livestream da China, o “Rei do Batom”, vendeu 100.000 pacotes de tokens de IA em apenas 30 minutos, na abertura do Dia dos Solteiros. As plataformas estão usando tokens digitais para estimular a demanda com descontos e promover a adoção em massa. As empresas chinesas de tecnologia conseguirão transformar esse caso em fontes de receita sustentáveis e alinhadas às expectativas dos consumidores?

O sucesso das vendas por livestream

Na noite de 2 de novembro de 2026, o principal influenciador de vendas por livestream, Li Jiaqi (o “Rei do Batom” da China), se uniu a Chen Yusen, vice-presidente do Alibaba Group e CEO da QwenWork. Em apenas 30 minutos, eles venderam quase 100.000 assinaturas mensais do serviço de IA para escritórios QwenWork, do Alibaba. Isso equivaleu a 2 trilhões de tokens. Embora o preço normal de uma assinatura fosse 28 yuan, eles a ofereceram por apenas 0,01 yuan. 

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Os espectadores inundaram o chat com a contagem regressiva já conhecida: “3-2-1, liberem os tokens!”, enquanto o produto invisível batia recordes. Li estava vendendo produtos de IA pela primeira vez. Durante a transmissão, Chen observou que a IA poderia cuidar de tarefas rotineiras, permitindo que os usuários passassem mais tempo com a família. Assim, a combinação de preços extremamente baixos com a promoção de celebridades atraiu milhares de novos consumidores para a compra de tokens.

De ferramenta de nicho a produto popular

Os tokens medem a quantidade de texto que um modelo de IA processa e gera. Antes, eram em grande parte invisíveis para os consumidores comuns, que não conheciam APIs para desenvolvedores nem contratos empresariais. No entanto, o Dia dos Solteiros marca a primeira vez que grandes plataformas posicionam tokens como uma categoria distinta de produtos para consumidores. A Tmall, do Alibaba, inaugurou um Centro de Tokens de IA, com pacotes da Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI, Z.AI e outras empresas. A JD.com ofereceu serviços da DeepSeek, Z.AI e Volcano Engine, da ByteDance.

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Especialistas descreveram o objetivo da iniciativa como tornar “a recarga de poder computacional tão simples quanto a recarga de um plano de celular”. A demanda interna também apresenta uma tendência claramente positiva. O volume diário médio de chamadas de tokens na China cresceu mais de 5.000 vezes desde 2024. O sucesso recente aumenta a probabilidade de que essa expansão explosiva continue nos próximos meses.

Demanda em alta e estratégias das plataformas

As vendas de planos de tokens de IA nas plataformas do Alibaba cresceram 450 por cento entre 1º e 20 de outubro, em comparação com o mês anterior. Depois que a Zhipu abriu uma loja oficial na Tmall, as buscas pela marca aumentaram 50 vezes em 48 horas. As vendas de assinaturas cresceram 160 por cento em relação ao mês anterior. Os notebooks com IA registraram crescimento anual de 300 por cento, confirmando, em todos os indicadores, a rápida adoção dessa nova tecnologia.

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“Os consumidores chineses já estão muito acostumados a usar ferramentas de IA para produtividade”, afirmou Lian Jye Su, analista-chefe da empresa de pesquisa Omdia. “Quem usa essas ferramentas com frequência pode ficar sem créditos, o que torna muito razoável comprar grandes quantidades durante uma temporada de promoções.” 

As plataformas costumam oferecer prazos de validade mais longos para incentivar a compra antecipada e o armazenamento de créditos. Também procuram instruir o público-alvo com demonstrações por livestream de análise de dados e criação de apresentações.

Desafios para uma monetização sustentável

Tradicionalmente, as empresas comerciais buscam maximizar os lucros, mas há opiniões divergentes sobre as implicações de longo prazo dessa nova estratégia. Grandes descontos impulsionam o volume de vendas e a conquista de usuários, mas alguns consumidores podem passar a esperar acesso quase gratuito. Su afirmou que “as rápidas mudanças nos produtos de IA podem deixar os consumidores receosos de pagar antecipadamente por serviços que correm o risco de ser substituídos ou descontinuados”.

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A principal prova será converter as assinaturas promocionais em ofertas pelo preço integral. A concorrência entre provedores de modelos é intensa, e as margens dos créditos de computação, por si só, podem ser insuficientes diante dos custos atuais. As plataformas devem equilibrar as vendas de curto prazo com estratégias de monetização voltadas a diferentes grupos de consumidores, inclusive os mais sensíveis a preços.

Implicações globais: esse modelo pode se expandir?

O experimento chinês pode influenciar as estratégias de negócios em todo o mundo. Nos mercados ocidentais, o acesso à IA já é vendido por meio de assinaturas mensais (ChatGPT Plus, Claude Pro, Microsoft Copilot), mas os tokens não são oferecidos como produtos de varejo independentes que podem ser vendidos em massa por livestream. Operadoras de telecomunicações, bancos e varejistas de outros países podem começar a experimentar mais ativamente os créditos de IA, sobretudo como recompensas por fidelidade ou serviços adicionais. 

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Ao mesmo tempo, as plataformas de comércio eletrônico competitivas da China, o comércio por livestream e o apoio governamental à industrialização da IA criam um ambiente único, impossível de reproduzir em outros lugares. Por isso, ainda há dúvidas sobre a capacidade de manter a disposição dos consumidores de pagar sem grandes descontos e sobre a expansão global desse modelo. De todo modo, o Dia dos Solteiros mostrou que surgiram novas oportunidades de marketing e geração de receita, e algumas empresas provavelmente fortalecerão suas vantagens competitivas com base nisso.