A Palantir no auge: como uma empresa apoiada pela CIA faturou bilhões

A Palantir está de volta aos holofotes. A empresa divulgou um crescimento recorde, provando que sabe como lucrar com a inteligência artificial. Sua trajetória é um exemplo de como uma antiga prestadora de serviços de inteligência se tornou uma das empresas de tecnologia mais comentadas do mundo.

Um relatório sem pontos fracos

A Palantir Technologies começou o ano com um relatório que superou as expectativas em quase todos os principais indicadores. No primeiro trimestre, a receita da empresa cresceu 85% em relação ao ano anterior e atingiu US$ 1,63 bilhão. Os analistas esperavam US$ 1,54 bilhão. O lucro ajustado por ação ficou em US$ 0,33, enquanto Wall Street havia previsto US$ 0,28.

Para a Palantir, este não foi apenas um bom trimestre. Foi o crescimento mais rápido da receita desde 2020, quando a empresa abriu o capital. O lucro líquido cresceu cerca de quatro vezes ao longo do ano: de US$ 214 milhões para US$ 870,5 milhões. Desde o final de 2022, as ações da Palantir subiram cerca de 23 vezes, atingindo o nível atual de US$ 146.

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Os negócios da Palantir nos EUA foram os que cresceram mais rapidamente. A receita total nos EUA aumentou 104% e atingiu cerca de US$ 1,3 bilhão. O segmento comercial, ou seja, o trabalho com empresas privadas, cresceu 133%, para US$ 595 milhões. O segmento governamental também acelerou: a receita proveniente de órgãos governamentais dos EUA subiu 84%, para US$ 687 milhões.

A Palantir agora espera que a receita do ano inteiro de 2026 alcance US$ 7,65 bilhões a US$ 7,66 bilhões. Sua previsão anterior era menor, de cerca de US$ 7,18 bilhões a US$ 7,2 bilhões. Para o segundo trimestre, a empresa espera cerca de US$ 1,8 bilhão em receita, enquanto os analistas haviam projetado US$ 1,68 bilhão.

O CEO da Palantir, Alex Karp, descreveu os resultados em termos muito positivos. Em sua carta aos acionistas, ele disse que o desempenho financeiro da Palantir agora “supera em muito” o de quase qualquer empresa de software na história. Ele também destacou a eficiência da empresa: a receita anualizada por funcionário atingiu US$ 1,5 milhão. Segundo Karp, a Palantir tem apenas cerca de 70 vendedores.

Não é um chatbot, mas um sistema de gestão

A Palantir é frequentemente chamada de empresa de IA, mas isso não é totalmente preciso. Ela não pode realmente ser comparada com a OpenAI, a Anthropic ou outros desenvolvedores de grandes modelos de linguagem. A Palantir não está tentando vencer a corrida pelo chatbot mais inteligente. Seu objetivo é diferente: pegar os dados de uma grande organização, conectá-los aos seus fluxos de trabalho e tornar a IA útil para decisões específicas.

A maneira mais fácil de explicar isso é com um exemplo. Em uma grande empresa, os dados podem estar armazenados em dezenas de sistemas diferentes: vendas em um lugar, armazéns em outro, logística separadamente, finanças separadamente e contratos em outro lugar. Por causa disso, os gerentes têm uma visão completa da situação com atraso e muitas vezes tomam decisões com base em informações incompletas. A Palantir reúne esses dados em um único sistema funcional, onde os usuários podem não apenas visualizar relatórios, mas também iniciar ações.

Para isso, a empresa está desenvolvendo sua Plataforma de Inteligência Artificial, ou AIP. A plataforma se conecta aos dados e às operações do cliente e permite que agentes de IA sejam utilizados dentro de processos de negócios reais. Por exemplo, um agente pode fazer mais do que apenas responder a uma pergunta. Ele pode verificar o estoque, identificar um problema na cadeia de suprimentos, sugerir possíveis soluções e indicar quem deve dar o próximo passo.

É por isso que a Palantir se diferencia de empresas que vendem IA como uma ferramenta separada para mensagens, pesquisa ou geração de texto. A Palantir vende um sistema que se torna parte do trabalho do cliente. É por isso que seu produto pode ser útil para um exército, um ministério, uma montadora de automóveis ou um fabricante de aeronaves. No último trimestre, a Palantir anunciou acordos com a Airbus, a Bain, a GE Aerospace e a Stellantis. Outro exemplo é um acordo de US$ 300 milhões com o Departamento de Agricultura dos EUA: espera-se que a Palantir ajude os agricultores a lidar com o aumento dos custos, reunindo dados em um único sistema, escreveu a CNBC.

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A Palantir também possui outra característica importante: engenheiros destacados. São engenheiros que a empresa envia diretamente ao cliente. Eles não se limitam a vender uma licença e ir embora. Trabalham dentro da organização, estudam seus dados e criam uma solução para uma tarefa específica. Outros participantes já começaram a copiar esse modelo: a OpenAI e a Anthropic também estão desenvolvendo divisões corporativas nas quais os engenheiros são integrados às equipes dos clientes.

IA para a guerra e o governo

A popularidade da Palantir não está crescendo apenas por causa de seus negócios com corporações. A empresa se viu no centro de um tema que se tornou especialmente importante para os Estados Unidos: como usar a IA na defesa, na inteligência e na gestão governamental. A Palantir sempre esteve próxima desse mercado. Seu primeiro investidor foi a In-Q-Tel, o braço de investimentos da CIA, e seus maiores clientes por muito tempo foram agências governamentais dos EUA e as Forças Armadas. Essa conexão se tornou ainda mais forte: no ano passado, a Palantir tinha quase US$ 900 milhões em contratos com o Pentágono e, anteriormente, a empresa recebeu um contrato do Exército dos EUA no valor de até US$ 10 bilhões ao longo de 10 anos.

Como exatamente a empresa ajuda as forças armadas? Um dos principais exemplos é o Maven Smart System. Trata-se de uma plataforma digital de gerenciamento de missões utilizada por soldados americanos. Ela coleta dados de diferentes fontes, exibe um mapa digital do campo de batalha, ajuda a identificar alvos mais rapidamente e os conecta aos sistemas de armas disponíveis. O Pentágono planeja tornar o Maven parte de sua infraestrutura militar de longo prazo. De acordo com a Bloomberg, o Maven já é utilizado em todos os comandos regionais dos EUA e está sendo empregado em operações contra o Irã.

É por isso que a liderança da Palantir fala sobre IA de maneira diferente de muitas outras empresas de tecnologia. O diretor de tecnologia, Shyam Sankar, disse que a guerra no Irã poderia ser lembrada como o primeiro grande conflito em que a IA desempenhou um papel central. Alex Karp também associa abertamente a Palantir à defesa dos EUA: segundo ele, se a empresa acredita que soldados americanos estão em perigo, ela coloca todos os seus recursos a serviço dessa tarefa.

A Palantir tornou-se uma das principais empresas do boom da IA não porque simplesmente adicionou inteligência artificial a um produto antigo. Ela se viu no ponto em que várias tendências importantes se uniram: aumento dos gastos com defesa, demanda do governo por análise rápida de dados, desejo das corporações de usar IA em operações reais e interesse dos investidores em empresas que já sabem como lucrar com essa tecnologia. Em um trimestre, a Palantir quadruplicou seu lucro líquido, enquanto sua capitalização de mercado subiu para centenas de bilhões de dólares. É por isso que o fenômeno da empresa não se resume apenas a grandes contratos e laços com a defesa, mas também à forma como ela conseguiu transformar a IA em um negócio lucrativo para as forças armadas, o governo e as grandes corporações.