Как частные инвесторы осваивают инвестиции? | Исследование TU
Редакционная заметка: Хотя мы придерживаемся строгих редакционных принципов, этот пост может содержать ссылки на продукты наших партнеров. Вот объяснение как мы зарабатываем деньги. Ни одни данные и информация на этой веб-странице не являются инвестиционным советом в соответствии с нашим отказом от ответственности.
Исследование TU среди 1 250 частных инвесторов показало, что многие начинают изучать инвестиции уже после выхода на рынок, а не до него. 49% респондентов начали всерьез разбираться в инвестировании только после первых инвестиций, причем 11% подтолкнули к более глубокому изучению убыток или инвестиционная ошибка. Для 30% инвесторов главным источником знаний стал собственный опыт – он опередил финансовые сайты и статьи (21%). При этом участники, которые получали основные знания из книг или структурированных курсов, показали лучший средний результат в тесте из шести вопросов – 4,6. Не смотря на то, что 43% оценивают свои знания об инвестициях как высокие или очень высокие, лишь 29% правильно ответили как минимум на пять из шести вопросов.
Частные инвесторы могут получать знания из финансовых сайтов, книг и курсов, от брокеров и финансовых специалистов, а также из видео, социальных сетей, ИИ-инструментов и собственного опыта на рынке. Доступ к информации об инвестициях стал проще, однако само по себе обилие источников не позволяет понять, когда инвесторы начинают учиться, какие из них дают наиболее полезные знания и насколько объективно люди оценивают собственную компетентность.
Чтобы изучить этот вопрос, мы опросили 1 250 частных инвесторов. Проанализировали, когда они начали изучать инвестирование, какие источники больше всего повлияли на их знания, какую роль в обучении играет практический опыт и насколько самооценка знаний соответствует результатам теста по основам инвестирования.
Исследование сфокусировано на таких ключевых вопросах:
Основные тезисы
Исследование TU выявило несколько важных закономерностей в том, как частные инвесторы получают знания об инвестировании.
Почти половина инвесторов начала изучать инвестиции уже после выхода на рынок. 49% приступили к обучению в основном после первой инвестиции, причем 11% начали серьезнее разбираться в теме после убытка или инвестиционной ошибки.
Личный опыт – главный источник знаний для инвесторов. 30% респондентов отметили, что собственный опыт инвестирования дал им больше знаний, чем любой другой источник. На втором месте – финансовые сайты и статьи (21%).
Большинство инвесторов считают практический опыт важной частью обучения. 65% заявили, что собственные инвестиционные решения дали им большую или значительную часть знаний, которыми они обладают сегодня.
Финансовые сайты остаются самым популярным источником для дальнейшего обучения. 58% инвесторов используют финансовые сайты и статьи, чтобы расширять свои знания, 45% – видео и контент в социальных сетях, а 36% – образовательные материалы брокеров или финансовых специалистов.
Системное обучение связано с более высоким фактическим уровнем знаний. Инвесторы, которые в основном учились по книгам или структурированным курсам, в среднем правильно ответили на 4,6 из 6 вопросов теста. Среди тех, кто полагался прежде всего на собственный опыт на рынке, средний результат составил 3,6.
Уверенность инвесторов в своих знаниях нередко превышает их фактический уровень. 43% оценивают свои знания об инвестициях как высокие или очень высокие, однако лишь 29% правильно ответили как минимум на пять из шести базовых вопросов.
Инвесторы предпочитают практические форматы обучения пассивному получению информации. 34% выбрали короткие уроки на реальных инвестиционных примерах как наиболее предпочтительный формат, еще 25% отдали предпочтение интерактивным симуляциям или инвестициям на демо-счете.

Предупреждение о рисках: Все инвестиции сопряжены с риском, включая возможную потерю капитала. Экономические колебания и изменения на рынке влияют на доходность, и 40-50% инвесторов показывают результаты ниже эталонных. Диверсификация помогает, но не устраняет риски. Инвестируйте с умом и консультируйтесь с профессиональными финансовыми консультантами.
Подтверждение со стороны институциональных участников
Последние исследования институционалов показывают, что обучение инвестированию все чаще происходит параллельно с непосредственным участием частных инвесторов в рынке. Им доступна финансовая информация на брокерских платформах, в финансовых СМИ, социальных сетях и онлайн-сообществах, а также от консультантов и через цифровые образовательные ресурсы. Однако исследования по-прежнему показывают существенный разрыв между доступом к информации и реальным пониманием принципов инвестирования.
В исследовании Всемирного экономического форума 2024 Global Retail Investor Outlook, подготовленном совместно с Boston Consulting Group и Robinhood Markets, приняли участие более 13 000 человек из 13 стран и рынков. Согласно результатам, 42% инвесторов учатся инвестировать на практике – это самый распространенный способ обучения среди опрошенных. Еще 36% используют образовательные материалы финансовых организаций.
То же исследование показало, что недостаток знаний остается одним из существенных препятствий для более активного участия в рынке. 28% тех, кто не инвестирует, объяснили это тем, что не знают, как вкладывать средства, либо считают этот процесс слишком сложным и непонятным. При этом 70% инвесторов заявили, что действовали бы активнее, если бы у них было больше возможностей научиться инвестировать.
Дополнительные данные о том, откуда частные инвесторы получают информацию, приводит FINRA Investor Education Foundation. Последнее исследование National Financial Capability Study Investor Survey, охватившее более 2 800 инвесторов из США с инвестиционными счетами, не относящимися к пенсионным накоплениям, показало, что 75% пользуются аналитическими материалами и инструментами брокерских компаний. 69% обращаются к финансовым специалистам, 67% читают статьи о бизнесе и финансах, а 65% получают информацию от друзей, родственников или коллег.
Особенно важную роль цифровые источники информации играют для молодых инвесторов. Согласно исследованию FINRA Foundation Investors in the United States, 29% инвесторов в целом используют социальные сети как источник информации об инвестициях. YouTube используют для этих целей 30% всех инвесторов и 61% инвесторов младше 35 лет. Рекомендации инфлюенсеров из социальных сетей учитывают при принятии инвестиционных решений 26% инвесторов в целом и 61% инвесторов младше 35 лет.
Однако доступ к инвестиционной информации не обязательно означает высокий уровень фактических знаний. В том же исследовании FINRA инвесторы в среднем правильно ответили на 5,3 из 11 вопросов об инвестировании. Особенно много ошибок вызвали вопросы о маржинальной торговле. Примечательно, что 75% инвесторов, которые сами совершали сделки с использованием заемных средств, неправильно ответили на вопрос о маржинальной торговле.
Более свежее исследование FINRA Foundation также указывает на разрыв между потреблением информации, уверенностью в собственных знаниях и их фактическим уровнем. Исследование 2026 года Finfluencer Followers and Social Media Scrollers показало, что инвесторы, использующие социальные сети для получения информации об инвестициях, в среднем правильно ответили на 42% вопросов, объективно оценивающих инвестиционные знания. При этом 63% из них оценили собственный уровень знаний как высокий.
При этом такие инвесторы вовсе не ограничивались меньшим количеством источников. Те, кто использовал социальные сети для получения инвестиционной информации, обращались в среднем к 7,6 источника, тогда как среди инвесторов, не использовавших соцсети для этих целей, средний показатель составлял 4,0. Таким образом, больший объем потребляемого финансового контента сам по себе не гарантирует более высокого уровня фактических знаний.
Теоретическая база исследования
То, как частные инвесторы формируют знания об инвестировании, можно объяснить с помощью нескольких устоявшихся концепций из теории обучения и поведенческой экономики.
Одна из них – обучение через опыт. Знания могут формироваться не только в процессе системного обучения, но и благодаря непосредственному опыту, его осмыслению и многократному принятию решений. В инвестициях люди могут учиться, покупая активы, наблюдая за изменениями стоимости портфеля, сталкиваясь с волатильностью, совершая ошибки и корректируя свои дальнейшие решения.
Однако результаты инвестирования не всегда позволяют однозначно оценить качество принятого решения. Прибыльная сделка может быть следствием благоприятной рыночной конъюнктуры, а не глубокого понимания рынка, тогда как обоснованная инвестиция может временно оказаться убыточной. Поэтому практический опыт способствует обучению, но сам по себе не всегда позволяет сделать верные выводы.
Еще один важный механизм – самостоятельное обучение. Частные инвесторы, как правило, сами определяют, что им необходимо изучить, какими источниками пользоваться и когда они готовы начать инвестировать. В отличие от профессиональной квалификации, для выхода на финансовые рынки обычно не требуется заранее подтверждать наличие определенного объема знаний.
Инвесторам также приходится оценивать надежность источников информации. Получать знания об инвестициях можно от финансовых организаций и специалистов, из профессиональных изданий, видео, социальных сетей, ИИ-инструментов и от других участников рынка. Эти источники различаются уровнем экспертизы, мотивацией, глубиной материала и целями. Поэтому образовательный материал, объясняющий инвестиционную концепцию, выполняет иную функцию, чем контент с рекомендацией купить конкретный актив или совершить определенную сделку.
Наконец, у инвесторов может возникать разрыв между знаниями и уверенностью в них. Субъективный уровень знаний отражает то, насколько компетентным человек считает себя, тогда как объективные знания можно проверить с помощью вопросов, имеющих однозначно правильные ответы. Регулярное потребление финансового контента или успешный инвестиционный опыт могут повышать ощущение осведомленности и уверенность в себе, не обеспечивая при этом сопоставимого роста реальных знаний.
Данные опроса
Чтобы понять, как частные инвесторы учатся инвестировать, мы провели собственное количественное исследование. Оно охватывает такие аспекты, как начало обучения инвестированию, основные источники знаний, практический опыт на рынке, дальнейшее обучение, объективный уровень инвестиционных знаний и предпочтения относительно будущего обучения.
Если исследования крупных организаций преимущественно посвящены источникам информации и финансовой грамотности, то наше исследование сосредоточено непосредственно на процессе обучения инвестированию: как, по мнению самих инвесторов, формировались их знания и связаны ли разные подходы к обучению с различиями в уровне понимания инвестиций.
Методология
Исследование проводилось методом структурированного онлайн-опроса по методологии CAWI.
Выборка: 1 250 частных инвесторов.
География: Северная Америка, Европа, Азия, Латинская Америка, Африка и Ближний Восток.
Возраст: от 18 до 60 лет.
Критерии участия: респонденты, которые на момент опроса владели инвестиционными активами либо самостоятельно совершили хотя бы одну сделку по покупке или продаже финансового актива за последние три года.
Уровень доверия: 95%.
Расчетная погрешность выборки: ±2,8%.
Команда экспертов
Исследование было проведено аналитической командой Traders Union:
Анастасия Чабанюк (автор исследования) – разработка исследования и интерпретация результатов.
Чинмай Сони (фактчекер) – проверка данных и статистическая валидация.
Евгений Комчук (редактор) – редакционный и методологический контроль.
Андрей Мастыкин, Олег Ткаченко (аналитики) – сбор и анализ данных.
Когда инвесторы начинают всерьез изучать инвестирование?
Инвесторы могут начать изучать инвестиции задолго до выхода на рынок, при подготовке к первой инвестиции или уже после получения практического опыта. Поэтому мы спросили респондентов, когда они впервые начали всерьез разбираться в инвестировании.
| Когда началось обучение | Процент инвесторов |
|---|---|
| Задолго до первой инвестиции | 24% |
| При подготовке к первой инвестиции | 27% |
| Уже после того, как начал(а) инвестировать | 31% |
| После убытка или инвестиционной ошибки | 11% |
| Никогда всерьез не изучал(а) инвестирование | 7% |
Вывод: чуть больше половины респондентов (51%) начали всерьез изучать инвестирование до первой инвестиции или в процессе подготовки к ней. При этом 42% приступили к серьезному обучению только после выхода на рынок, в том числе 11% – после убытка или инвестиционной ошибки. Еще 7% признались, что никогда целенаправленно не изучали инвестирование.
Откуда частные инвесторы получают знания?
Знания об инвестициях могут формироваться благодаря практическому опыту, самостоятельному изучению информации или более системному обучению. Мы спросили респондентов, какой один источник дал им больше всего знаний об инвестировании.
Основные источники инвестиционных знаний:
собственный опыт инвестирования – 30%;
финансовые сайты и статьи – 21%;
видео и контент в социальных сетях – 17%;
книги и структурированные курсы – 13%;
брокеры и финансовые специалисты – 11%;
ИИ-инструменты – 8%.

Вывод: собственный опыт на рынке оказался главным источником знаний для наибольшей доли респондентов – его выбрали 30%. На втором месте расположились финансовые сайты и статьи (21%), за ними – видео и контент в социальных сетях (17%). Для 13% основным источником знаний стали книги или структурированные курсы, а 8% отметили ИИ-инструменты как источник, из которого они узнали об инвестировании больше всего.
Насколько важен практический опыт при обучении инвестированию?
Так как инвесторы часто отмечают, что многому учатся непосредственно в процессе инвестирования, мы спросили их, насколько собственный опыт на рынке повлиял на текущий уровень знаний.
| Роль практического опыта | Процент инвесторов |
|---|---|
| Дал мне большую часть моих знаний | 27% |
| Дал мне значительную часть знаний | 38% |
| Был полезен, но больше знаний я получил(а) из других источников | 24% |
| Дал мне относительно мало знаний | 8% |
| Практически ничему не научил | 3% |
Вывод: почти две трети опрошенных инвесторов (65%) заявили, что практический опыт дал им большую или значительную часть знаний об инвестировании. Еще 24% считают собственный опыт полезным, однако отмечают, что больше узнали из других источников. Лишь 11% респондентов считают, что практический опыт дал им мало знаний или практически ничему не научил.
Какие источники инвесторы используют для дальнейшего обучения?
Источник, с которого инвестор начинает знакомство с инвестициями, может отличаться от ресурсов, к которым он обращается впоследствии. Поэтому мы предложили респондентам выбрать источники, которыми они хотя бы время от времени пользуются, чтобы продолжать изучать инвестирование.
Чем инвесторы пользуются для дальнейшего обучения:
финансовые сайты и статьи – 58%;
видео и контент в социальных сетях – 45%;
образовательные материалы брокеров и финансовых специалистов – 36%;
ИИ-инструменты – 33%;
книги и курсы – 28%;
друзья и онлайн-сообщества – 24%.

Вывод: финансовые сайты и статьи оказались самым популярным источником для дальнейшего обучения – ими пользуются 58% респондентов. На втором месте – видео и контент в социальных сетях (45%), а 36% используют образовательные материалы брокеров и финансовых специалистов. Уже треть опрошенных (33%) обращаются к ИИ-инструментам для изучения инвестиций, поэтому по популярности в качестве источника дальнейшего обучения ИИ опережает книги и курсы.
Связан ли способ обучения с уровнем знаний?
Респонденты прошли тест из шести вопросов, охватывающих диверсификацию, соотношение риска и доходности, сложный процент, комиссии, взаимосвязь цен облигаций и процентных ставок, а также использование заемных средств. Затем мы сравнили средние результаты теста в зависимости от основного источника знаний респондентов.
| Основной источник знаний | Среднее количество правильных ответов |
|---|---|
| Книги или структурированные курсы | 4,6 из 6 |
| Брокер или финансовый специалист | 4,3 из 6 |
| Финансовые сайты и статьи | 4,1 из 6 |
| Видео или контент в социальных сетях | 3,8 из 6 |
| Собственный опыт инвестирования | 3,6 из 6 |
| ИИ-инструменты | 3,5 из 6 |
Вывод: самый высокий средний результат показали инвесторы, для которых основным источником знаний были книги или структурированные курсы, – 4,6 из 6. Те, кто в основном учился у брокеров или финансовых специалистов, набрали в среднем 4,3 балла, а инвесторы, опиравшиеся преимущественно на собственный опыт на рынке, – 3,6. У тех, кто назвал главным источником знаний ИИ-инструменты, средний результат составил 3,5. Результаты указывают на связь между основным источником обучения и фактическим уровнем знаний, однако не доказывают, что именно источник обучения стал причиной этих различий.
Насколько объективно инвесторы оценивают свои знания?
Перед прохождением теста респондентов попросили самостоятельно оценить уровень своих знаний об инвестициях. Затем их самооценку сравнили с фактическими результатами тестирования.
| Самооценка уровня знаний | Процент инвесторов |
|---|---|
| Очень высокий | 10% |
| Высокий | 33% |
| Средний | 41% |
| Низкий | 13% |
| Очень низкий | 3% |
Результаты теста на фактические знания распределились следующим образом:
| Результат теста | Процент инвесторов |
|---|---|
| 5–6 правильных ответов | 29% |
| 4 правильных ответа | 25% |
| 3 правильных ответа | 23% |
| 2 правильных ответа | 15% |
| 0–1 правильный ответ | 8% |
Вывод: 43% респондентов оценили свои знания об инвестициях как высокие или очень высокие, однако лишь 29% правильно ответили как минимум на пять из шести вопросов теста. Среди инвесторов, высоко или очень высоко оценивших свои знания, 31% смогли правильно ответить не более чем на три вопроса. Результаты показывают, что субъективная оценка собственных знаний не всегда соответствует их фактическому уровню.
Как частные инвесторы предпочитают учиться?
Разные форматы могут быть эффективны для разных аспектов обучения инвестированию. Поэтому мы спросили респондентов, какой один формат дополнительного обучения был бы для них наиболее полезен.
Предпочтительные форматы обучения:
короткие практические уроки – 34%;
интерактивные симуляции или инвестиции на демо-счете – 25%;
пошаговый курс – 19%;
объяснения или обучение с помощью ИИ – 13%;
традиционные статьи, видео или книги – 9%.

Вывод: самым востребованным форматом стали короткие практические уроки на реальных инвестиционных примерах – их выбрали 34% респондентов. На втором месте – интерактивные симуляции или инвестиции на демо-счете (25%), а 19% предпочли структурированный пошаговый курс. В совокупности 78% выбрали практический, интерактивный или структурированный формат обучения вместо традиционных статей, видео или книг.
Практические рекомендации для частных инвесторов
Исследование позволяет сделать несколько практических выводов:
Сформируйте базовые знания, прежде чем полагаться на опыт инвестирования. Практика помогает лучше понять инвестиционные концепции, однако результаты на рынке не всегда показывают, насколько обоснованным было первоначальное решение. Базовые знания о риске, диверсификации, комиссиях и принципах работы финансовых инструментов помогают правильно оценивать опыт, полученный в процессе инвестирования.
Отделяйте образовательный контент от инвестиционных рекомендаций. Материал, объясняющий принципы кредитного плеча, диверсификации или сложного процента, выполняет иную функцию, чем прогноз о росте конкретного актива. Понимание этой разницы помогает инвесторам точнее оценивать, какие знания они получают из того или иного источника.
Сверяйте важную информацию с надежными источниками. Разные источники могут по-разному объяснять одну и ту же инвестиционную тему. Сопоставление материалов финансовых организаций, независимых профильных ресурсов и других заслуживающих доверия источников помогает выявлять неполные или противоречивые объяснения.
Проверяйте свои знания, чтобы выявлять пробелы. Опыт и регулярное потребление инвестиционного контента могут повышать уверенность в собственных знаниях. Периодическая проверка понимания базовых концепций помогает определить темы, которые стоит изучить глубже.
Выбирайте форматы обучения, предполагающие применение знаний на практике. Примеры, симуляции и структурированные упражнения позволяют не просто запоминать термины, а применять изученные концепции. Такой подход может быть особенно полезен при изучении рисков, издержек и принципов формирования инвестиционного портфеля.
Инвесторам, которые хотят углубить свои знания, также стоит обратить внимание на образовательные инструменты инвестиционных платформ. Некоторые брокеры предлагают обучающие центры, вебинары, демо-счета, разборы рыночных механизмов и другие материалы, которые могут дополнить самостоятельное обучение инвестированию.
| Plus500 | Trading.com USA | OANDA | FOREX.com | IG Markets | |
|---|---|---|---|---|---|
|
Демо-счет |
Да | Да | Да | Да | Да |
|
Мин. депозит |
100 | 50 | Нет | 100 | 1 |
|
Макс. кредитное плечо |
1:300 | 1:50 | 1:200 | 1:50 | 1:200 |
|
Комиссия при пополнении счета, % |
Нет | Нет | Нет | Нет | Нет |
|
Комиссия при выводе средств, % |
Нет | Нет | Нет | Нет | Нет |
|
Регулирование |
CySEC, FCA, ASIC, FMA, FSCA, FSA Seychelles, EFSA, MAS, DFSA, SCB | CFTC, NFA | FSC (BVI), ASIC, IIROC, FCA, CFTC, NFA | CIMA, FCA, FSA (Japan), NFA, IIROC, ASIC, CFTC | FCA, BaFin, ASIC, MAS, CySec, FINMA, BMA, CFTC, NFA |
|
Оценка TU |
7.7 | 6.8 | 6.69 | 6.52 | 6.42 |
|
Открыть счет |
Перейти к брокеру 81% розничных счетов CFD несут убытки |
Перейти к брокеру Ваш капитал находится под угрозой. |
Выучить досье | Выучить досье | Выучить досье |
Источники данных и методология
World Economic Forum, Boston Consulting Group and Robinhood Markets. 2024 Global Retail Investor Outlook, 2025.
FINRA Investor Education Foundation. Investors in the United States, 2025.
FINRA Investor Education Foundation. Finfluencer Followers and Social Media Scrollers, 2026.
FINRA. Social Media-Influenced Investing, 2025.
OECD. Supporting the New Generation of Retail Investors in France, 2024.
OECD. New Retail Investors in France, 2023.
Traders Union. Best Forex Trading Courses Online.
Traders Union. Top Free Crypto Trading Courses.
IdSurvey. CAWI Methodology – Computer Assisted Web Interview.
Предыдущие исследования серии
-
Насколько справедливы челленджи в проп-компаниях | Исследование TU
-
Как ИИ-боты влияют на решения трейдеров бинарных опционов: исследование TU
-
Как частные инвесторы осваивают инвестиции? | Исследование TU
-
Кто получит вашу криптовалюту после вашей смерти? | Исследование TU
-
Как инфлюенсеры влияют на решения частных инвесторов: исследование TU
Заключение
Главный вывод исследования TU заключается в том, что подавляющее большинство частных инвесторов учатся инвестировать уже после первых шагов на рынке, зачастую опираясь на личный опыт, который, хотя и важен, не гарантирует фундаментальных знаний. Системное обучение — через книги и структурированные курсы — вопреки популярности самостоятельного пути, связано с заметно более высоким уровнем инвестиционной грамотности: такие инвесторы в тестах демонстрируют лучшие результаты. Однако уверенность в навыках часто опережает реальные знания, что подчеркивает необходимость регулярной проверки и обновления своей финансовой базы. Практика показывает: сочетание фундаментальных знаний и практических упражнений, например обучения на реальных примерах или демо-счетах, дает максимальный эффект, помогая избежать типичных ошибок и принимать более взвешенные решения. Истинный успех инвестора строится не только на количестве источников, но и на умении отличать глубину знаний от иллюзии осведомленности.
Часто задаваемые вопросы
Какой формат обучения инвестированию предпочитают частные инвесторы?
Как влияет выбор основного источника знаний на фактический уровень инвестиционных знаний?
Насколько объективно инвесторы оценивают свой уровень знаний об инвестициях?
Чем отличается влияние практического опыта и системного обучения на процесс освоения инвестиций?
Выбор редакции и аналитика
Статьи по теме
Команда, работавшая над статьей
Анастасия имеет 17-летний опыт работы в сфере финансов и контент-маркетинга. Она считает, что информационная поддержка и экспертное мнение очень важны для успеха инвесторов и начинающих трейдеров.
Евгений Комчук — главный редактор Traders Union с многолетним опытом в журналистике и аналитике. Его профессиональный путь начался более 25 лет назад, и с тех пор он прошел через все этапы медиасферы — от репортерской работы до редакторских позиций в ведущих изданиях.
Чинмай Сони - финансовый аналитик с более чем 5-летним опытом работы с акциями, Forex, деривативами и другими активами. Будучи основателем бутиковой исследовательской фирмы и активным исследователем, он охватывает различные отрасли и сферы, предоставляя аналитическую информацию, подкрепленную статистическими данными.