XP projeta alta de mais de 20% no e-commerce na Black Friday de 2026 no Brasil

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Oksana Koneva

04.11.2026

XP projeta alta de mais de 20% no e-commerce na Black Friday de 2026 no Brasil — E-commerce em alta XP

O varejo digital brasileiro entra no calendário promocional de novembro com expectativa de forte avanço nas vendas, mesmo diante de famílias mais endividadas e de um crédito ainda caro. A combinação de descontos, financiamento e logística mais agressiva amplia a disputa entre plataformas e reforça a importância das condições de pagamento para um consumidor sob pressão.

Destaques

XP Investimentos projeta alta superior a 20% nas vendas do e-commerce brasileiro na Black Friday de 2026, apesar do consumo mais restrito.
Mercado Livre, Shopee, TikTok Shop e Magalu intensificam campanhas promocionais, ampliando competição via descontos, crédito e maior integração entre marketplaces.
C&A, Renner e Riachuelo expandem atuação no evento 11.11 com estratégias omnicanal, enquanto farmácias focam em vendas digitais e ofertas contínuas para impulsionar vendas cruzadas.

Estratégias promocionais ampliam disputa no e-commerce

Como reportou o InfoMoney Mercados, a XP Investimentos projeta que as vendas do e-commerce na Black Friday de 2026 cresçam mais de 20% na comparação anual, apesar do ambiente de consumo mais apertado. Segundo os analistas Pedro Caravina e Laryssa Sumer, grandes plataformas reforçam suas estratégias com promoções, crédito e logística, enquanto a entrada do TikTok Shop eleva a pressão competitiva.

No comércio eletrônico, Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop intensificam campanhas com descontos, oferta de crédito e ações com criadores de conteúdo. O Magalu também aposta em promoções recorrentes e pode se beneficiar do avanço de parcerias com marketplaces e da menor concorrência física após o fechamento de lojas da Casas Bahia.

A XP avalia que os varejistas se preparam para um calendário promocional mais amplo, capaz de antecipar compras originalmente previstas para a própria Black Friday ou para o Natal. Nesse cenário, o momento das ofertas e as condições de pagamento ganham peso maior entre diferentes categorias.

Vestuário e farmácias ajustam campanhas para captar demanda

A data 11.11, tradicionalmente relevante no comércio asiático, também ganha espaço no calendário de novembro com maior adesão de varejistas de vestuário. C&A, Renner e Riachuelo ampliam a participação nessa janela promocional e combinam descontos com financiamento e estratégias omnicanal.

Para a XP, as promoções antecipadas podem acelerar o giro de estoques, embora a isenção do imposto de importação para compras internacionais elegíveis de até U.S. 50 continue pressionando os varejistas nacionais. Nas farmácias, os canais digitais e os produtos de higiene, perfumaria e cosméticos ganham protagonismo, com campanhas ao longo do mês, lives e ofertas de beleza e cuidados pessoais voltadas a capturar compras de reposição e ampliar vendas cruzadas.

Em nossa publicação anterior sobre a pressão dos juros futuros nas ações de varejo e consumo, mostramos como a alta da curva de DI derrubou papéis de empresas mais dependentes de crédito, como Magazine Luiza e Lojas Renner. Também destacamos que a mudança nas expectativas para Selic e inflação, somada ao ruído eleitoral, aumentou a volatilidade e reforçou a cautela do mercado com companhias sensíveis ao custo financeiro.

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