Les conseillers en investissements financiers renforcent le poids de leur activité en 2025, selon l’AMF

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Jainam Mehta

il y a 59 min

Les conseillers en investissements financiers renforcent le poids de leur activité en 2025, selon l’AMF — CIF : activité en hausse

Le marché français des conseillers en investissements financiers reste fortement concentré en 2025, avec une activité CIF qui progresse plus vite que l’ensemble de leurs revenus. Les professionnels déclarent 4,45 milliards d’euros de chiffre d’affaires toutes activités confondues, dont 1,01 milliard d’euros lié spécifiquement au conseil en investissements financiers.

Points forts

La part de l’activité strictement CIF monte à près de 23 % du chiffre d’affaires total en 2025, contre 21 % en 2024, selon l’AMF.
Les 50 premiers CIF concentrent 52 % du chiffre d’affaires total en 2025, accentuant la polarisation du secteur par rapport à 49 % en 2024.
Les conseillers en gestion de patrimoine représentent 95 % des acteurs et génèrent environ 78 % du chiffre d’affaires CIF, avec une rémunération peu évolutive.

Panorama 2025 du marché des CIF

Selon Autorité des marchés financiers, l’Autorité des marchés financiers indique, dans sa synthèse annuelle fondée sur les fiches de renseignements transmises par les professionnels, avoir recueilli 6 713 déclarations au titre de 2025, soit un taux de réponse de 92 % des CIF en activité. Ces données servent à suivre les dynamiques du secteur dans un environnement économique et réglementaire en évolution constante.

La part de l’activité strictement CIF représente un peu moins de 23 % du chiffre d’affaires total en 2025, contre environ 21 % un an plus tôt. L’AMF souligne aussi une polarisation plus marquée du marché, les 50 premiers acteurs concentrant 52 % du chiffre d’affaires total, contre 49 % en 2024.

Par association professionnelle, l’ANACOFI-CIF demeure la plus représentée avec 40 % du chiffre d’affaires cumulé, devant la CNCGP avec 34 %, la CNCEF avec 24 % et la COMPAGNIE-CIF avec 2 %.

Concentration de l’activité et revenus peu modifiés

Les CIF continuent d’exercer sous des statuts variés, souvent multiples, afin de répondre aux besoins de leur clientèle. La hausse des effectifs en 2025 leur permet d’accompagner 2,92 millions de clients toutes activités confondues, dont 647 983 liés à l’activité CIF, tandis que les conseils portent principalement sur les instruments financiers et en particulier sur les parts ou actions d’OPC.

L’étude montre également que l’activité reste dominée par un nombre limité d’acteurs conseillant un grand volume de clients, alors que la majorité des CIF en suivent un nombre plus réduit. L’appartenance à un groupement ou à un réseau reste très développée, 45 % des CIF y étant affiliés, et les trois plus grands groupements représentant 26 % de la profession.

Sur le plan des revenus, les conseillers en gestion de patrimoine, qui représentent 95 % des acteurs, génèrent environ 78 % du chiffre d’affaires CIF. Leur rémunération évolue peu, avec une structure composée à 65 % de rétrocessions de droits d’entrée et de sortie, à 26 % de rétrocessions de frais de gestion, et à 9 % d’honoraires.

Les CIF dits institutionnels constituent 3,4 % de la population mais réalisent près de 21 % du chiffre d’affaires CIF. Pour cette catégorie, les honoraires restent la principale source de revenus, à hauteur de 59 %, alors que l’activité liée aux cryptoactifs demeure marginale en 2025.

Les statistiques 2021-2025 sur les personnes mises en cause pour blanchiment de capitaux et financement du terrorisme publiées par le ministère de l’Intérieur faisaient état d’environ 7 630 mis en cause pour blanchiment en 2025, souvent liés au trafic de stupéfiants et à différentes fraudes, tandis que 27 personnes étaient recensées pour financement du terrorisme. Dans notre publication, nous expliquions aussi l’intérêt de ces données pour le suivi des risques et l’orientation des politiques publiques, en particulier pour les acteurs soumis aux exigences de conformité et de LCB-FT.

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