Palantir на пике: как компания, в которую инвестировало ЦРУ, заработала миллиарды

Palantir снова оказалась в центре внимания. Компания показала рекордный рост, доказав, что умеет зарабатывать на искусственном интеллекте. Ее история – пример того, как бывший подрядчик разведки стал одной из самых обсуждаемых технологических компаний мира.

Отчет без слабых мест

Palantir Technologies начала год с отчета, который оказался сильнее ожиданий почти по всем ключевым показателям. В первом квартале выручка компании выросла на 85% год к году и достигла $1,63 млрд. Аналитики ждали $1,54 млрд. Прибыль на акцию с учетом корректировок составила $0,33, хотя Уолл-стрит прогнозировала $0,28.

Для Palantir это был не просто хороший квартал. Это был самый быстрый рост выручки с 2020 года, когда компания вышла на биржу. Чистая прибыль за год выросла примерно в четыре раза: с $214 млн до $870,5 млн. С конца 2022 года акции Palantir выросли примерно в 23 раза – до текущих $146.

Loading...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

Сильнее всего рос бизнес Palantir в США. Общая американская выручка увеличилась на 104% и достигла примерно $1,3 млрд. Коммерческий сегмент, то есть работа с частными компаниями, вырос на 133%, до $595 млн. Государственный сегмент тоже ускорился: выручка от американских госструктур выросла на 84% – до $687 млн.

Теперь Palantir ожидает, что по итогам 2026 года выручка составит $7,65–7,66 млрд. Ранее прогноз был ниже — около $7,18–7,2 млрд. На второй квартал компания ждет примерно $1,8 млрд выручки, тогда как аналитики рассчитывали на $1,68 млрд.

Главный исполнительный директор Palantir Алекс Карп описал эти результаты крайне позитивно. В письме акционерам он заявил, что финансовые показатели Palantir сейчас «затмевают» результаты почти любой софтверной компании в истории. Отдельно он отметил эффективность бизнеса: выручка на одного сотрудника достигла $1,5 млн в годовом выражении. При этом, по словам Карпа, у компании всего около 70 продавцов.

Не чат-бот, а система управления

Palantir часто называют ИИ-компанией, но это не совсем так. Ее нельзя сравнивать с OpenAI, Anthropic или другими разработчиками больших языковых моделей. Palantir не пытается выиграть гонку за самый умный чат-бот. Ее задача другая: взять данные крупной организации, связать их с рабочими процессами и сделать так, чтобы ИИ помогал принимать конкретные решения.

Проще всего это объяснить на примере. У большой компании данные могут лежать в десятках разных систем: продажи отдельно, склад отдельно, логистика отдельно, финансы отдельно, договоры отдельно. Из-за этого руководители видят картину с задержкой и часто принимают решения на основе неполной информации. Palantir собирает эти данные в единую рабочую систему, где можно не просто смотреть отчеты, а сразу запускать действия.

Для этого компания развивает Artificial Intelligence Platform, или AIP. Эта платформа подключается к данным и операциям клиента и позволяет использовать ИИ-агентов внутри реальных процессов. Например, агент может не просто ответить на вопрос, а проверить остатки товара, найти проблему в цепочке поставок, предложить варианты решения и показать, кто должен выполнить следующий шаг.

Из-за этого Palantir отличается от компаний, которые продают ИИ как отдельный инструмент для переписки, поиска или генерации текстов. Она продает систему, которая встраивается в работу клиента. Поэтому ее продукт может быть нужен и армии, и министерству, и автоконцерну, и авиастроителю. В последнем квартале Palantir объявила сделки с Airbus, Bain, GE Aerospace и Stellantis. Еще один пример – соглашение на $300 млн с Министерством сельского хозяйства США: Palantir должна помочь фермерам справляться с ростом издержек, объединив данные в одну систему, пишет CNBC.

Loading...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

У Palantir есть еще одна особенность – forward-deployed engineers. Это инженеры, которых компания отправляет прямо к клиенту. Они не просто продают лицензию и уходят, а работают внутри организации, разбираются в ее данных и собирают решение под конкретную задачу. Именно эту модель теперь начали копировать другие игроки: OpenAI и Anthropic тоже развивают enterprise-направления, где инженеры встраиваются в команды клиентов.

ИИ для войны и государства

Популярность Palantir растет не только из-за бизнеса с корпорациями. Компания оказалась в центре темы, которая стала особенно важной для США: как использовать ИИ в обороне, разведке и госуправлении. Palantir исторически была близка к этому рынку. Ее ранним инвестором стала In-Q-Tel – инвестиционная структура ЦРУ, а крупнейшими клиентами долгое время были американские госведомства и военные. Сейчас эта связь стала еще сильнее: в прошлом году у Palantir были контракты почти на $900 млн с Пентагоном, а ранее компания получила контракт с армией США на сумму до $10 млрд на 10 лет.

Как же компания помогает военным? Один из главных примеров – Maven Smart System. Это цифровая платформа управления миссиями, которую используют американские солдаты. Она собирает данные из разных источников, показывает цифровую карту поля боя, помогает быстрее находить цели и связывать их с доступными системами вооружений. Пентагон планирует сделать Maven частью долгосрочной военной инфраструктуры. По данным Bloomberg, Maven уже используется во всех региональных командованиях США и применяется в операциях против Ирана.

Именно поэтому руководство Palantir смотрит на ИИ иначе, чем многие технологические компании. Технический директор Шайам Санкар заявил, что война в Иране может войти в историю как первый крупный конфликт, где ИИ сыграл центральную роль. Алекс Карп тоже открыто связывает Palantir с обороной США: по его словам, если компания считает, что американские военные находятся в опасности, она направляет на эту задачу все силы. 

Palantir стала одной из главных компаний ИИ-бума не потому, что просто добавила искусственный интеллект в старый продукт. Она оказалась в точке, где совпали рост оборонных расходов, спрос государства на быстрый анализ данных, желание корпораций внедрять ИИ в реальные процессы и интерес инвесторов к компаниям, которые уже умеют на этом зарабатывать. За квартал Palantir увеличила чистую прибыль почти в четыре раза, а ее капитализация выросла до сотен миллиардов долларов. Поэтому феномен компании не только в громких контрактах и связях с обороной, а в том, что она смогла превратить ИИ в прибыльный бизнес для армии, государства и крупного бизнеса.