DWS нацелилась на институциональных клиентов через ребрендинг

Все новости

Главные новости

Выбор редакции

Акции

Криптовалюты

Экономика

Валюты

Товары

Взгляды экспертов

Анна Синявская

10 часа назад

DWS нацелилась на институциональных клиентов через ребрендинг — DWS планирует ребрендинг в Deutsche Asset Management

DWS Group рассматривает возможность возвращения к названию Deutsche Asset Management, стремясь повысить свою привлекательность для крупных институциональных клиентов за пределами Германии. Этот шаг позволит более тесно связать котирующегося на бирже управляющего активами с глобальным брендом Deutsche Bank в условиях обострения конкуренции за пенсионные фонды, суверенных инвесторов и платформы по управлению капиталом.

Основные моменты

DWS может сменить название на Deutsche Asset Management.
Deutsche Bank владеет почти 80% акций этого публичного управляющего активами.
DWS управляет активами на сумму 1,09 трлн евро.
Ребрендинг будет ориентирован на институциональных клиентов за пределами Германии.

Франкфуртская компания может принять название Deutsche Asset Management позднее в этом году, сообщает Bloomberg. Согласно отчету, Deutsche Bank владеет почти 80% акций DWS, но не планирует в ближайшее время делать компанию частной.

Смена бренда ориентирована на институциональных клиентов

DWS заявила, что изучает способы повышения узнаваемости бренда в мире и более эффективного использования своего статуса публичного управляющего активами, принадлежащего банку. В компании добавили, что окончательное решение еще не принято. Deutsche Bank также отметил, что DWS остается отдельным юридическим лицом со своей стратегией, руководством и корпоративным управлением.

Возможный ребрендинг частично отменит решение, принятое перед частичным листингом DWS в 2018 году, когда Deutsche Bank переименовал подразделение Deutsche Asset Management в DWS. В то время Deutsche Bank проходил через сложную реструктуризацию, и название DWS должно было подчеркнуть независимость управляющего активами.

Сейчас эта логика кажется менее актуальной. На глобальных институциональных рынках узнаваемость бренда часто имеет решающее значение, когда управляющие активами борются за крупные мандаты и места в дистрибьюторских сетях. JPMorgan, Goldman Sachs и HSBC используют названия своих материнских банков для бизнеса по управлению активами, что обеспечивает им мгновенное признание у клиентов за пределами их домашних рынков.

Приток средств от розничных клиентов маскирует слабость институционального сегмента

DWS выросла под руководством генерального директора Стефана Хупса: за четыре года его работы объем активов под управлением увеличился почти на треть до 1,09 трлн евро (около 1,2 трлн долларов). Однако большая часть чистого притока средств в компанию поступила от розничных клиентов, а не от институциональных.

Розничный бизнес в значительной степени опирается на Deutsche Vermögensberatung, крупнейшую в Германии сеть независимых консультантов. В прошлом году DWS продлила это дистрибьюторское соглашение еще на 10 лет, обеспечив себе важный розничный канал.

Более сложная задача — рост в институциональном сегменте. Хупс неоднократно заявлял инвесторам, что DWS нужен более сильный профиль за пределами континентальной Европы, особенно среди клиентов из Азии, Ближнего Востока и США, где бренд DWS гораздо менее известен, чем местные конкуренты.

Масштаб, узнаваемость и борьба за новые мандаты

Пересмотр бренда происходит в то время, когда управляющие активами сталкиваются с давлением со стороны недорогих пассивных фондов и ростом операционных расходов. В таких условиях сильный глобальный бренд может помочь фирмам выигрывать более крупные мандаты и получать доступ к платформам управления капиталом.

Для DWS вопрос не только в размере. С активами в 1,09 трлн евро она уже является крупным европейским управляющим. Задача состоит в том, чтобы конвертировать глобальное имя Deutsche Bank в приток институциональных средств, не отказываясь при этом от независимости, которую принес публичный листинг.

Ранее мы отмечали, что Deutsche Bank расширяет партнерство с Ripple для модернизации трансграничных платежей.

Этот материал может содержать мнения третьих лиц, никакие данные и информация на этой веб-странице не являются инвестиционным советом в соответствии с нашим Отказом от ответственности. Хотя мы придерживаемся строгих Редакционных стандартов, этот пост может содержать ссылки на продукты наших партнеров.