Как Китай превращает кредиты на ИИ в новый хит Дня холостяков

​Ведущий стример Китая — «Король помады» — продал 100 000 пакетов токенов ИИ всего за 30 минут в начале распродажи ко Дню холостяков. Платформы стимулируют спрос с помощью скидок и выводят цифровые токены на массовый рынок. Смогут ли китайские технологические компании превратить этот успех в устойчивый источник дохода, соответствующий ожиданиям потребителей?

Прорыв в прямом эфире

Вечером 2 ноября 2026 года ведущий стример Ли Цзяци, известный в Китае как «Король помады», провел эфир вместе с Чэнь Юйсэнем, вице-президентом Alibaba Group и генеральным директором QwenWork. Всего за 30 минут они продали почти 100 000 месячных подписок на офисный ИИ-сервис QwenWork от Alibaba. В общей сложности речь шла о 2 трлн токенов. Обычная цена подписки составляла 28 юаней, но в эфире ее предлагали всего за 0,01 юаня. 

Посмотреть публикацию в X Загрузка...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

Зрители заполнили чат знакомым обратным отсчетом: «3-2-1, запускайте токены!» — и невидимый товар побил рекорды продаж. Ли впервые продавал продукты на базе ИИ. Во время эфира Чэнь отметил, что ИИ может выполнять рутинные задачи, освобождая пользователям больше времени для семьи. Сочетание крайне низких цен и продвижения знаменитостью помогло привлечь тысячи новых потребителей к покупке токенов.

Из нишевого инструмента — в массовый товар

Токены измеряют объем текста, который обрабатывает и генерирует модель ИИ. Раньше для обычных потребителей они оставались практически незаметными: те не были знакомы с API для разработчиков и корпоративными контрактами. Однако в День холостяков крупные платформы впервые представили токены как отдельную категорию потребительских товаров. Alibaba Tmall открыла Центр токенов ИИ с пакетами от Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI, Z.AI и других компаний. JD.com предложила сервисы DeepSeek, Z.AI и Volcano Engine от ByteDance.

Посмотреть публикацию в X Загрузка...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

По словам экспертов, цель этой инициативы — сделать «пополнение вычислительных мощностей таким же простым, как пополнение мобильного счета». Внутренний спрос также демонстрирует явный рост. Среднесуточное количество запросов к токенам в Китае с 2024 года увеличилось более чем в 5 000 раз. Недавний успех повышает вероятность того, что стремительный рост продолжится и в ближайшие месяцы.

Резкий рост спроса и стратегии платформ

Продажи тарифов на токены ИИ на платформах Alibaba с 1 по 20 октября выросли на 450 процентов по сравнению с предыдущим месяцем. После открытия фирменного магазина Zhipu на Tmall количество поисковых запросов по бренду за 48 часов увеличилось в 50 раз. Продажи подписок выросли на 160 процентов месяц к месяцу. Продажи ноутбуков со встроенными функциями ИИ увеличились на 300 процентов в годовом исчислении — все показатели подтверждают быстрое распространение этой новой технологии.

Посмотреть публикацию в X Загрузка...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

«Китайские потребители уже привыкли пользоваться инструментами ИИ для повышения продуктивности», — отметил Лиан Джей Су, главный аналитик исследовательской компании Omdia. «Активные пользователи могут исчерпать свои кредиты, поэтому покупать их впрок во время распродаж вполне разумно». 

Платформы обычно предлагают более длительный срок действия кредитов, чтобы стимулировать покупки впрок. Они также знакомят целевую аудиторию с продуктом, проводя прямые эфиры с демонстрациями анализа данных и создания презентаций.

Проблемы устойчивой монетизации

Коммерческие компании традиционно стремятся максимизировать прибыль, однако долгосрочные последствия новой стратегии оценивают по-разному. Большие скидки стимулируют рост объемов продаж и привлечение пользователей, но у части потребителей может сформироваться ожидание почти бесплатного доступа. По словам Су, «стремительные изменения продуктов на базе ИИ могут заставить потребителей с осторожностью относиться к предоплате за услуги, которые рискуют уступить место новым или быть закрытыми».

Посмотреть публикацию в X Загрузка...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

Главное испытание — конверсия промо-подписок в тарифы по полной цене. Конкуренция между поставщиками моделей ИИ очень высока, а маржа от продажи одних лишь вычислительных кредитов может оказаться недостаточной с учетом существующих затрат. Платформам необходимо сочетать краткосрочный рост продаж с монетизацией, рассчитанной на разные группы потребителей, в том числе на наиболее чувствительных к цене.

Глобальные перспективы: сможет ли эта модель выйти на другие рынки?

Эксперимент Китая может повлиять на бизнес-стратегии по всему миру. На западных рынках уже продают доступ к ИИ по месячной подписке (ChatGPT Plus, Claude Pro, Microsoft Copilot), но токены не предлагают как отдельный розничный товар, который можно продавать массовой аудитории через прямые эфиры. Операторы связи, банки и розничные сети в других странах могут активнее экспериментировать с кредитами на ИИ, например в рамках программ лояльности или дополнительных услуг. 

Посмотреть публикацию в X Загрузка...

Твит был удалён автором.

Но мы всё сохранили 🙂.

В то же время сочетание конкурентных платформ электронной коммерции, торговли через прямые эфиры и государственной поддержки развития индустрии ИИ создает в Китае уникальные условия, которые невозможно воссоздать в других странах. Поэтому способность поддерживать готовность потребителей платить без огромных скидок и распространение этой модели в мире остаются предметом дискуссий. В любом случае День холостяков показал, что появились новые возможности для маркетинга и получения дохода, и некоторые компании, вероятно, укрепят благодаря им свои конкурентные преимущества.